@josiane_hent
miltrade
Stratégies de croissance
Fondamentaux d’une Stratégie de croissance
Josiane Hent
Bousculons le présent pour inventer l’avenir
Par Josiane Hent
Qu’est-ce que la
stratégie ?
Diriger, coordonner des actions
afin d’atteindre ensemble des
objectifs à court, moyen et long
terme en tenant compte de
l’environnement externe
et des capacités de l’entreprise.
ensemble objectifs
temporalité environnement capacités
actions
étapes de la
stratégie
définition planificationDéclinaison
d’1 plan opérationnel
Définition de la stratégie
Projection dans
l’avenir
Que devons-
nous faire ?
Comment y
parvenir ?
Définition de la stratégie
CoDir ou ComEx
exécution du plan opérationnel
contrôle de la performance
Stratégie opérationnelle
Mise en œuvre du
plan / actions
Est-ce que tout se déroule
bien ?
Stratégie opérationnelle
Managers & collaborateurs
Composante principale de la
stratégie
Pourquoi les gens achètent nos
produits
ce que nous offrons à nos
clients
Perception que le client a de notre produit
Coûts perçus
Bénéficesperçus
Proposition de valeur
Coûts perçus
Bénéficesperçus
La proposition de valeur c’est …
formulation de la
stratégie
définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel
Définition de la stratégie
mission valeurs vision
MissionValeurs-Vision
Proposition de valeur
Commercial marketing RH
…
Quelle value proposition ? Quelle niches de marché ?
Avec quels process ? Avec quelles ressources ? Avec quels outils ?
Quelle industrie et pourquoi ?
définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel
Définition de la stratégie
objectifs actions mesures
Planifi cat ion stratégique
définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel
Définition de la stratégie
plan d’exécution…
… différentes fonctions
objecti fs st ratég iques
marketing
Commercial
RH
ITproduction
exécution du plan opérationnel contrôle de la performance
Stratégie opérationnelle
Le plan opérationnel a besoin d’être implémenté…
… et l’implémentation a
besoin d’être…
sinon…
c’est l’échec !!!
étapes de l’implémentation
relier les objectifs
aligner les
compétences
exécution du plan opérationnel contrôle de la performance
Stratégie commerciale opérationnelle
Résultatsd e l ’ a c ti v i t é