Définition de la stratégie de croissance

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@josiane_hent miltra de Stratégies de croissance Fondamentaux d’une Stratégie de croissance Josiane Hent Bousculons le présent pour inventer l’avenir Par Josiane Hent

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@josiane_hent

miltrade

Stratégies de croissance

Fondamentaux d’une Stratégie de croissance

Josiane Hent

Bousculons le présent pour inventer l’avenir

Par Josiane Hent

Qu’est-ce que la

stratégie ?

Diriger, coordonner des actions

afin d’atteindre ensemble des

objectifs à court, moyen et long

terme en tenant compte de

l’environnement externe

et des capacités de l’entreprise.

ensemble objectifs

temporalité environnement capacités

actions

étapes de la

stratégie

définition planificationDéclinaison

d’1 plan opérationnel

Définition de la stratégie

Projection dans

l’avenir

Que devons-

nous faire ?

Comment y

parvenir ?

Définition de la stratégie

CoDir ou ComEx

exécution du plan opérationnel

contrôle de la performance

Stratégie opérationnelle

Mise en œuvre du

plan / actions

Est-ce que tout se déroule

bien ?

Stratégie opérationnelle

Managers & collaborateurs

Composante principale de la

stratégie

Pourquoi les gens achètent nos

produits

ce que nous offrons à nos

clients

Perception que le client a de notre produit

Coûts perçus

Bénéficesperçus

Proposition de valeur

Coûts perçus

Bénéficesperçus

La proposition de valeur c’est …

différenci

ation

att i tude

perception

formulation de la

stratégie

définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel

Définition de la stratégie

mission valeurs vision

MissionValeurs-Vision

Proposition de valeur

Commercial marketing RH

Quelle value proposition ? Quelle niches de marché ?

Avec quels process ? Avec quelles ressources ? Avec quels outils ?

Quelle industrie et pourquoi ?

définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel

Définition de la stratégie

concrétisation

objectifs actions mesures

Planifi cat ion stratégique

définition planification Déclinaison d’1 plan opérationnel

Définition de la stratégie

plan d’exécution…

… différentes fonctions

objecti fs st ratég iques

marketing

Commercial

RH

ITproduction

exécution du plan opérationnel contrôle de la performance

Stratégie opérationnelle

Le plan opérationnel a besoin d’être implémenté…

… et l’implémentation a

besoin d’être…

visible

continue

centrée

sinon…

c’est l’échec !!!

étapes de l’implémentation

communiquer

relier les objectifs

aligner les

compétences

contrôler

exécution du plan opérationnel contrôle de la performance

Stratégie commerciale opérationnelle

Résultatsd e l ’ a c ti v i t é