Post on 25-Jan-2015
description
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
Convaincre à coup sûr ?
Clés pour réussir à convaincre avec une
présentation PowerPoint
Attention : ceci est un document de support pour une présentation orale. Il ne s’agit pas d’un document de formation.
© WMI consulting
Convaincre à
coup sûr ?
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• La présentation PowerPoint est nécessaire mais ce n’est pas
déterminant
• PowerPoint est facile d’utilisation,
faire une bonne présentation est
devenu simple
• Quand on a les idées claires faire
une présentation efficace, ça
prend peu de temps
• C’est la qualité du projet qui fait la
différence : un bon projet emporte
l’adhésion
Quelques postulats courants
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Exemple : advertising
Des mois de travail avec des équipes
de haut niveau dédiées pour :
• Profiler la cible
• Définir les messages
• Construire les argumentaires
• Choisir les mots justes
• Sélectionner les visuels
• Tester auprès de panels
• Améliorer
• …
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La régression linéaire
La régression géométrique La moyenne géométrique
L’effet de bord
Contribution à la croissance
Fair share
L’arrondi
Méthode « SIMAC » Méthode « ABCD »
Forme et fond
Les secrets d'une slide efficace
Slide making sur Excel
Marketing mix La démoyennisation arithmétique
La démoyennisation géométrique
La mesure d’impact
La part de marché
NPV et TRI
Cash flow vs. profit
Economies d’échelle
Courbe logistique
1 cible = 1 présentation
La slide parle
Le bon graphique ?
1 cible = 1 présentation
La slide parle
Le bon graphique ?
L’effet de bord
Plus de 40 points de méthode
80 / 20
Effet de mix
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Clé #1
1 cible = 1 présentation
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Les atouts
Présentation
Cibles
Mon projet
L’approche courante
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Cible Objectifs
Messages Présentation
La approche efficace
1 cible = 1 présentation
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Clé #2
La slide parle
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Ma slide communique-t-elle le
bon message?
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Je cache le titre,
que dit ma
slide?
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26 août 2014 Je cache le contenu.
A quel contenu
visuel je m’attends ?
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La slide parle
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Clé #3
Le bon graphique
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Le bon graphique ? 1 message = 1 graphique adapté
10
12
+20%
Progression Tendance Bridge
10
12 +3 -1
Corrélation Structure Composition
12
17%
58%
25% 12
2
7
3
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• Le document de présentation a un impact
substantiel sur vos chances de succès
• Les standards deviennent plus élevés
• Les messages mal ajustés à la cible sont contre-
productifs pour votre projet business
Résumé
• Pour un RV clé, ne pas partir de la dernière
présentation mais d’une feuille blanche profiler la cible et définir objectifs et messages.
• Utiliser les 3 outils méthodologiques
• « 1 cible = 1 présentation » • « La slide parle »
• « Le bon graphique » : 1 message = 1 graphique
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sophie.gerlin@wmi-consulting.com
http://formation.wmi-consulting.com/
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