Convaincre à coup sûr ? Présentations PowerPoint (Par Sophie Gerlin)
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Convaincre à coup sûr ? Présentations PowerPoint Séminaire de rentrée Melcion 26 août 2014 Convaincre à coup sûr ? Clés pour réussir à convaincre avec une présentation PowerPoint Attention : ceci est un document de support pour une présentation orale. Il ne s’agit pas d’un document de formation. © WMI consulting
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Présentation de Sophie Gerlin (WMI consulting) lors du Séminaire de rentrée 2014 de Melcion, Chassagne & Cie.
Transcript of Convaincre à coup sûr ? Présentations PowerPoint (Par Sophie Gerlin)
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
Convaincre à coup sûr ?
Clés pour réussir à convaincre avec une
présentation PowerPoint
Attention : ceci est un document de support pour une présentation orale. Il ne s’agit pas d’un document de formation.
© WMI consulting
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
• La présentation PowerPoint est nécessaire mais ce n’est pas
déterminant
• PowerPoint est facile d’utilisation,
faire une bonne présentation est
devenu simple
• Quand on a les idées claires faire
une présentation efficace, ça
prend peu de temps
• C’est la qualité du projet qui fait la
différence : un bon projet emporte
l’adhésion
Quelques postulats courants
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
Exemple : advertising
Des mois de travail avec des équipes
de haut niveau dédiées pour :
• Profiler la cible
• Définir les messages
• Construire les argumentaires
• Choisir les mots justes
• Sélectionner les visuels
• Tester auprès de panels
• Améliorer
• …
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
La régression linéaire
La régression géométrique La moyenne géométrique
L’effet de bord
Contribution à la croissance
Fair share
L’arrondi
Méthode « SIMAC » Méthode « ABCD »
Forme et fond
Les secrets d'une slide efficace
Slide making sur Excel
Marketing mix La démoyennisation arithmétique
La démoyennisation géométrique
La mesure d’impact
La part de marché
NPV et TRI
Cash flow vs. profit
Economies d’échelle
Courbe logistique
1 cible = 1 présentation
La slide parle
Le bon graphique ?
1 cible = 1 présentation
La slide parle
Le bon graphique ?
L’effet de bord
Plus de 40 points de méthode
80 / 20
Effet de mix
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
Clé #1
1 cible = 1 présentation
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
Les atouts
Présentation
Cibles
Mon projet
L’approche courante
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
Cible Objectifs
Messages Présentation
La approche efficace
1 cible = 1 présentation
Convaincre à
coup sûr ?
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Clé #2
La slide parle
Convaincre à
coup sûr ?
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rentrée
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26 août 2014
Ma slide communique-t-elle le
bon message?
Convaincre à
coup sûr ?
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PowerPoint
Séminaire de
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26 août 2014
Je cache le titre,
que dit ma
slide?
Convaincre à
coup sûr ?
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Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014 Je cache le contenu.
A quel contenu
visuel je m’attends ?
Convaincre à
coup sûr ?
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La slide parle
Convaincre à
coup sûr ?
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Clé #3
Le bon graphique
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
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Séminaire de
rentrée
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26 août 2014
Le bon graphique ? 1 message = 1 graphique adapté
10
12
+20%
Progression Tendance Bridge
10
12 +3 -1
Corrélation Structure Composition
12
17%
58%
25% 12
2
7
3
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
• Le document de présentation a un impact
substantiel sur vos chances de succès
• Les standards deviennent plus élevés
• Les messages mal ajustés à la cible sont contre-
productifs pour votre projet business
Résumé
• Pour un RV clé, ne pas partir de la dernière
présentation mais d’une feuille blanche profiler la cible et définir objectifs et messages.
• Utiliser les 3 outils méthodologiques
• « 1 cible = 1 présentation » • « La slide parle »
• « Le bon graphique » : 1 message = 1 graphique
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
PowerPoint
Séminaire de
rentrée
Melcion
26 août 2014
Convaincre à
coup sûr ?
Présentations
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Séminaire de
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Melcion
26 août 2014
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