Post on 26-Jun-2015
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LA VENTE DE FORMATIONSLes tendances Outre-Atlantiques
Strictement
Confidentiel
par @francoisLmercredi 24 novembre 2010
« Inscrivez-vous maintenant » est une technique de promotion dépassée
La promotion c’est du direct marketing. On sollicite tout de suite les gens pour qu’ils passent à l’action tout de suite. MAIS ...
•C’est une action ponctuelle
• Il y a trop de sollicitations similaires
•Aucune proposition de valeur articulée
mercredi 24 novembre 2010
« Découvrez ce que je propose » est une technique d’éducation continue
On crée une séquence de contacts pour :
• Eduquer les clients et prospects
•Créer des interactions
•Développer une proposition de valeur
• Répondre aux objections
•Motiver les incentives à offrir
mercredi 24 novembre 2010
Le moteur de la campagne est la mailing-liste
mercredi 24 novembre 2010
Une landing page comme point d’entrée de la mailing-liste
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
La campagne s’active sur 2 à 3 semaines
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
L’email utilise le texte simple
mercredi 24 novembre 2010
Un narration personnelle
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
CHAQUE email renvoie vers UNE landing page du site
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
La page relaie vers les réseaux sociaux
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
Les commentaires écrits icisont relayés directement sur Facebook
mercredi 24 novembre 2010
Leurs « amis » sur FB découvrent le lien vers la vidéo de contenu.
Certains viendront rejoindre la liste.
mercredi 24 novembre 2010
Les témoignages ou la preuve de la satisfaction des clients
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
La vente
mercredi 24 novembre 2010
La «vente» récapitule ce qui a été présenté + propose différents «BONUS»
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
Plusieurs relances «ventes» sont proposées via différentes actions
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
Un webinar gratuit
mercredi 24 novembre 2010
Ici le Webinar est une page simple avec une vidéo
mercredi 24 novembre 2010
Un call 2 action
mercredi 24 novembre 2010
Affiliation : Un réseau de partenaires
qui servent de relais vers leurs clients.
Ils touchent de 20 à 50% du prix de vente des formations
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
Affiliation : X partenaires qui permettent de toucher xxx Ko à XXX Mo
de personnes par l’email
mercredi 24 novembre 2010
Après la clôture, la mailing-liste reste au coeur de l’action
mercredi 24 novembre 2010
mercredi 24 novembre 2010
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mercredi 24 novembre 2010