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Structure et dynamique de marché

Christophe Benaventhttp://christophe-benavent.blogspot.com

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Fundamental choice

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Adaptative strategies

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Structures Concurrentielles

� Formes élémentaires� Définition des marchés� Segmentation et Différenciation

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Formes élémentaires

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Concurrence pure et parfaite� Conditions :

� Nombreux acheteurs et vendeurs de même taille (atomicité)

� Produit homogène (pas de différenciation)

� Information parfaite� Le problème :

� max (Yp-C(Y)) => p=c ’(Y)� pas de profit sauf si Cm(Y)>c ’(Y)

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Le monopole

prix

qtes

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L ’oligopole

A

B

baisse prix hausse du prix

baisse prix (0,0) (10,-10)

hausse du prix (-10,10) (10,10)

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Structure de marché

Concurrence interne Substitution

Pouvoir de négociationfournisseur

Nouveaux entrants

Pouvoir de négociation

client

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La définition des marchés

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Concurrence Interne Différenciation Verticale

Qualité

Prix

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Cycle de vie de marché

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Cycle de vie de marché

Phases Lancement Croissance Maturité Déclin

Clientèle Rare, peuexpérimentée,innovatrice

Croissante peuexpérimentée,imitatrice,diverses;exploratrice

Stable,expérimentée,fidèle et goût pourla variété ;hypersegmentée

Déclinante,vieillissante,habituée

StructureConcurrentielle

Leadershiptechnologique,

Faible intensité

Croissante,Intensifiée,différenciation

Oligopolistique;différenciée;Intense, etstabilisée

Décroissante, pbde sortie

Connaissancedes marchés

Nulle,apprentissagepermanent

Faible, imitationplus importante,focalisation del'apprentissage

Elevé, scanning,améioration desprocédures,système adaptatifs

Très élevé, plusd'apprentissagenécessaire

Problèmestratégique

Atteindre le seuilde rentabilité

Assurer sadomination

Maintenir laprofitabilité

Récolter ce quireste à gagner

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Télécoms – avant la bulle

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Cycle de vie des marchés : stratégies.

Phases Lancement Croissance Maturité Déclin

Produits Gamme réduite

Innovation

Gamme étendue Personnalisation Gamme réduite

Prix Marge Pénétration

Prix concurrentiel

elevé

Communication Connaissance Connaissance, Différenciation

Différenciation Personnalisation

réduite

Distribution Sélective Massive Diversifiée Sélective

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CVM et cycle de produit

Phase du cyclede produit

Cycle de vie du marché

Introduction Croissance maturité Déclin

Introduction Problèmed'innovation

Problème de me-too.

Entrée à maturité Régénération

Croissance NP Problème dedomination

Entrée à maturité Régénération

Maturité NP Problème derepositionnement

Problème demoisson

Problème demoisson

Déclin NP Problème derepositionnement

Problème derepositionnement

Problème de sortiede marché

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Lancement

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Croissance

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La diffusion

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 340

50

100

150

200

250

300

350

ImitateursInnovateur

dN tdt

=(a+bN t)(K−N t )

Et le réachat - génération

N kt=∑i=1

8

λ tN k−1, t−t

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Les types d ’évolution

Rythme de réachat

Rythme de Diffusion

Elevé Faible

Rapide Croissance explosive puisstabilisation

Modes

Lent Croissance en S Cycle/recycle possible

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An Empirical Generalization

82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 930

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

Adoption of Answering Machines1982-1993t

Colonne B Colonne E

Year

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

S to cks

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39

Ye a r

S to c k b y G e n e ra tio n s , W ire les s P h o n e s , 1 9 8 6 -2 0 2 5

Stock G1 Stock G2 Stock G3

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Capture Law-Mainframes-Beautiful!

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 190

20000

40000

60000

80000

100000

120000

Generations of Mainframe Computers (Performance Units) 1974-1992sub-title

Gen1 Actual Gen1 Fit and Forecast Gen2 Actual Gen2 Fit and ForecastGen3 Actual Gen3 Fit and Forecast Gen4 Actual Gen4 Fit and Forecast

Year

Sale

s

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Le marché des télécom

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Déclin

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Un autre point de vue

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BOP

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Masstige

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30/11/11 30

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Dynamiques démographiques

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Le Low cost

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Différents degrés

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Permeabilité au low cost

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Dynamiques technologiques

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Malédiction de la satisfaction

Q1 1995 74.0Q1 1997 73.0

Q1 1999 74.0Q1 2001 69.0

Q1 2003 73.0Q1 2005 73.1

50

55

60

65

70

75

80

85

90

Evolution des indices sectoriels ACSI sur le marché US

Energy UtilitiesAll OthersTRANSPORTATION & WAREHOUSINGAirlinesAll OthersU.S. Postal Service

Express DeliveryINFORMATION

NewspapersMotion Pictures

Network/Cable TV NewsFixed Line Telephone ServiceWireless Telephone Service

Cellular TelephonesCable & Satellite TVHEALTH CARE & SOCIAL ASSISTANCEHospitalsACCOMMODATION & FOOD SERVICESHotelsLimited-Service Restaurants

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Evolution du marché télécom

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Loi de Moore

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Dynamique de la performance

Investissement cumulé

niveau deperformance

techno A état de l'art

techno B : état de l'art

frontière de la technologie A

firme A (technologie A)

I

Investissement supplémentaire dans A

Nouvel investissement dans B

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La logique de l ’expérience

Réduction des coûts

Répétition (volume cumulé) Croissance (en volume)

Accroissement del'expérience parapprentissage

Innovation des-opérateurs-managers- process

Accroissement del'expérience paréconomie d'échelle

-substitution

-réduction de la capacité

- Approvisionnements

excédentaire

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Innovation incrémentale et radicale

C1

C2

Q1 Q2 Production cumulée (log)

Coût unitaire (log)

la diminution du coût se fait le long de la courbe d'expérience

C1

C2

Q1 Q2 Production cumulée (log)

Coût unitaire (log)

la diminution du coût se fait le long de la courbe d'expérience

C2'gain obtenu par innovation

gain obtenable par expérience

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Produits et Production

Stade fluide stade systémique

Innovation produitsInnovation processus

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ConclusionVers un modèle à deux phases :- transition- Stationnarité