Chap 2 structure et evolution des marchés
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30/11/11 http://christophe.benavent.free.fr 1
Structure et dynamique de marché
Christophe Benaventhttp://christophe-benavent.blogspot.com
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Fundamental choice
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Adaptative strategies
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Structures Concurrentielles
� Formes élémentaires� Définition des marchés� Segmentation et Différenciation
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Formes élémentaires
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Concurrence pure et parfaite� Conditions :
� Nombreux acheteurs et vendeurs de même taille (atomicité)
� Produit homogène (pas de différenciation)
� Information parfaite� Le problème :
� max (Yp-C(Y)) => p=c ’(Y)� pas de profit sauf si Cm(Y)>c ’(Y)
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Le monopole
prix
qtes
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L ’oligopole
A
B
baisse prix hausse du prix
baisse prix (0,0) (10,-10)
hausse du prix (-10,10) (10,10)
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Structure de marché
Concurrence interne Substitution
Pouvoir de négociationfournisseur
Nouveaux entrants
Pouvoir de négociation
client
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La définition des marchés
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Concurrence Interne Différenciation Verticale
Qualité
Prix
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Cycle de vie de marché
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Cycle de vie de marché
Phases Lancement Croissance Maturité Déclin
Clientèle Rare, peuexpérimentée,innovatrice
Croissante peuexpérimentée,imitatrice,diverses;exploratrice
Stable,expérimentée,fidèle et goût pourla variété ;hypersegmentée
Déclinante,vieillissante,habituée
StructureConcurrentielle
Leadershiptechnologique,
Faible intensité
Croissante,Intensifiée,différenciation
Oligopolistique;différenciée;Intense, etstabilisée
Décroissante, pbde sortie
Connaissancedes marchés
Nulle,apprentissagepermanent
Faible, imitationplus importante,focalisation del'apprentissage
Elevé, scanning,améioration desprocédures,système adaptatifs
Très élevé, plusd'apprentissagenécessaire
Problèmestratégique
Atteindre le seuilde rentabilité
Assurer sadomination
Maintenir laprofitabilité
Récolter ce quireste à gagner
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Télécoms – avant la bulle
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Cycle de vie des marchés : stratégies.
Phases Lancement Croissance Maturité Déclin
Produits Gamme réduite
Innovation
Gamme étendue Personnalisation Gamme réduite
Prix Marge Pénétration
Prix concurrentiel
elevé
Communication Connaissance Connaissance, Différenciation
Différenciation Personnalisation
réduite
Distribution Sélective Massive Diversifiée Sélective
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CVM et cycle de produit
Phase du cyclede produit
Cycle de vie du marché
Introduction Croissance maturité Déclin
Introduction Problèmed'innovation
Problème de me-too.
Entrée à maturité Régénération
Croissance NP Problème dedomination
Entrée à maturité Régénération
Maturité NP Problème derepositionnement
Problème demoisson
Problème demoisson
Déclin NP Problème derepositionnement
Problème derepositionnement
Problème de sortiede marché
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Lancement
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Croissance
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La diffusion
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 340
50
100
150
200
250
300
350
ImitateursInnovateur
dN tdt
=(a+bN t)(K−N t )
Et le réachat - génération
N kt=∑i=1
8
λ tN k−1, t−t
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Les types d ’évolution
Rythme de réachat
Rythme de Diffusion
Elevé Faible
Rapide Croissance explosive puisstabilisation
Modes
Lent Croissance en S Cycle/recycle possible
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An Empirical Generalization
82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 930
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
Adoption of Answering Machines1982-1993t
Colonne B Colonne E
Year
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
S to cks
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39
Ye a r
S to c k b y G e n e ra tio n s , W ire les s P h o n e s , 1 9 8 6 -2 0 2 5
Stock G1 Stock G2 Stock G3
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Capture Law-Mainframes-Beautiful!
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 190
20000
40000
60000
80000
100000
120000
Generations of Mainframe Computers (Performance Units) 1974-1992sub-title
Gen1 Actual Gen1 Fit and Forecast Gen2 Actual Gen2 Fit and ForecastGen3 Actual Gen3 Fit and Forecast Gen4 Actual Gen4 Fit and Forecast
Year
Sale
s
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Le marché des télécom
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Déclin
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Un autre point de vue
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30/11/11 27
BOP
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Masstige
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30/11/11 30
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Dynamiques démographiques
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Le Low cost
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Différents degrés
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Permeabilité au low cost
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Dynamiques technologiques
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Malédiction de la satisfaction
Q1 1995 74.0Q1 1997 73.0
Q1 1999 74.0Q1 2001 69.0
Q1 2003 73.0Q1 2005 73.1
50
55
60
65
70
75
80
85
90
Evolution des indices sectoriels ACSI sur le marché US
Energy UtilitiesAll OthersTRANSPORTATION & WAREHOUSINGAirlinesAll OthersU.S. Postal Service
Express DeliveryINFORMATION
NewspapersMotion Pictures
Network/Cable TV NewsFixed Line Telephone ServiceWireless Telephone Service
Cellular TelephonesCable & Satellite TVHEALTH CARE & SOCIAL ASSISTANCEHospitalsACCOMMODATION & FOOD SERVICESHotelsLimited-Service Restaurants
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Evolution du marché télécom
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Loi de Moore
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Dynamique de la performance
Investissement cumulé
niveau deperformance
techno A état de l'art
techno B : état de l'art
frontière de la technologie A
firme A (technologie A)
I
Investissement supplémentaire dans A
Nouvel investissement dans B
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La logique de l ’expérience
Réduction des coûts
Répétition (volume cumulé) Croissance (en volume)
Accroissement del'expérience parapprentissage
Innovation des-opérateurs-managers- process
Accroissement del'expérience paréconomie d'échelle
-substitution
-réduction de la capacité
- Approvisionnements
excédentaire
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Innovation incrémentale et radicale
C1
C2
Q1 Q2 Production cumulée (log)
Coût unitaire (log)
la diminution du coût se fait le long de la courbe d'expérience
C1
C2
Q1 Q2 Production cumulée (log)
Coût unitaire (log)
la diminution du coût se fait le long de la courbe d'expérience
C2'gain obtenu par innovation
gain obtenable par expérience
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Produits et Production
Stade fluide stade systémique
Innovation produitsInnovation processus
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ConclusionVers un modèle à deux phases :- transition- Stationnarité