Post on 13-Apr-2017
1
LINKEDINBâtir sa carrière en gestion de projet
2
Mathieu Laferrière, PMPConseiller stratégique, formateur et spécialiste Linkedin
mathieulaferriere.com / coegi.ca
3
Votre carrière
École Travail 1 Travail 2 Travail 3 …
3 éléments essentiels pour réussir avec LinkedIn
4
un profil qui pousse à l’action
un réseau de contacts
solide
un plan d’action à
valeur ajoutée
+ +
Votre identité professionnelle numérique
1- Le profil LinkedIn
5
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Un mélange du passé, du présent et du futur —> pour pousser ses « cibles » à agirLE PROFIL
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
QUI NOUS CHERCHE ?
Questions fréquentes ?
Préoccupations ?Craintes ?
Mots-clés ? Besoins ?
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
POURQUOI NOUS ?
Forces ? Différenciateurs ?
Types de projet ? Types de situation ?
Réalisations ?
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
NE PAS NOTIFIER VOTRE RÉSEAU!IMPORTANT: Un paramètre à décocher avant de faire des changements
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
14x
Faire bonne impression en 3 pointsUN PROFIL QUI SE DÉMARQUE
Intitulé de 120 caractères incluant les mots clés que les gens cherchent et votre proposition de valeur unique (USP)
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
À PROPOS DE LA PHOTO
1. Habillez-vous selon la profession ou le poste que vous désirez obtenir.
2. Assurez-vous que la photo communique votre personnalité et votre énergie propre.
3. Soyez conscient de votre posture. Une bonne posture démontrer la confiance et la compétence.
4. Souriez et ayez un regard reposé et naturel.
5. Choisissez une photo qui vous ressemble. Vous désirez être reconnu (surtout si vous avez un nom commun comme « John Smith » ou si vous écrivez votre nom différemment).
Conseils à suivre selon Linkedin
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Être qualifié
Être contacté
Être trouvé
7x
Mots-clés (être trouvé) + facile à lire (être qualifié)UN PROFIL BIEN CONSTRUIT
1 - Vous êtes à la bonne place.
2 - Voici pourquoi je suis le meilleur choix.
3 - Prochaine étape
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Liens médias - images, présentation, vidéos, …UN PROFIL ENRICHI
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
FORMATION, COURS ET CERTIFICATIONS
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
1612x
EXPÉRIENCEDes preuves sociales et des mots clés
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Des preuves sociales, des mots clés et un lienLES PROJETS
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
LES COMPÉTENCESDes preuves sociales et des mots clés
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
ET PLUSIEURS AUTRES SECTIONS
Important: parfois, il faut mettre son environnement en anglais pour pouvoir
ajouter une section.
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
LA FORCE DU PROFIL
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Les résultats de recherche sont
classés par force du profil
Cette image n’existe pas en français
L’algorithme de recherche en tient compte dans l’affichage des résultatsLA NÉCESSITÉ D’ÊTRE EXPERT ABSOLU
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
VOIR SON PROFIL COMME LES AUTRESSortir du mode édition
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
La structure reste la même (et vous gardez
les contacts).
Vous pouvez modifier le texte selon la langue.
Avoir un profil en plusieurs languesDO YOU SPEAK ENGLISH ?
Questions sur le profil ?À votre tour
23
L’ensemble de vos contacts et de leurs réseaux
2- Le réseau LinkedIn
24
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Comact
RocheGroupe-conseil
RH
SecondaireGestion de projet
RPFQ
Université
Lise Cardinal
& associés
TIWeb2.0
SON
BÂTIR ET MAINTENIR
RÉSEAU
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16 SON
© alphaspirit
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Un réseau (social) est un ensemble d’individus ou d’organisations reliés par des
interactions sociales régulières. wikipedia.org
© peshkova
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
CECI N’EST PAS UN RÉSEAU
"Iceland phonebook is sorted on first names" by Selmer van Alten is licensed under CC BY 2.0
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
CECI N’EST PAS UN RÉSEAU
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
75% des gens ne se connectent même pas 1 fois par mois
ET LINKEDIN ?
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
75% des gens ne se connectent même pas 1 fois par moissource: linkedin.com
ÇA DÉPEND DE VOUS!
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Votre réseau LinkedIn, c’est l’ensemble des relations dont vous avez accepté les
invitations et vice versa…
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
… ainsi que leurs contacts (niveau 2) et leur réseau étendu (niveau 3)
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
PRÈS DE 500 MILLIONS DE MEMBRES
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16 2250niveau 1
1 298 915niveau 2
577x
?RÉSEAU ACTUEL VS RÉSEAU VISÉ
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Dans mon réseau Linkedin actuel:
Pas encore dans mon réseau Linkedin, mais je les connais:
Des gens que je ne connais pas encore (mais je devrais):
Ceux qui peuvent m’écrire une recommandation sur Linkedin:
Ceux qui peuvent valider mes compétences (exemple: gestion) sur Linkedin:
Mise en contactavec les bonnes
personnes
Preuves sociales
QUI PEUT M’AIDER ?
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Écoles Entreprises
Recherche
Groupes Réseau
…
Qui a consulté votre profil ?
Invitations
BÂTIR SON RÉSEAU EN TOUT TEMPS
Rencontres
!
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
MAINTENIR SON RÉSEAU EN MODE RÉACTIF
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
MAINTENIR SON RÉSEAU EN MODE ACTIF
CommuniquerCommenter / Aimer / Partager
Publier et notifier Publier
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
BÂTIR MAINTENIR
© Anatoly Maslennikov
DISTRIBUER SES EFFORTS (80/20)
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Constats1.L’adhésion à plusieurs groupes a un impact important2.La diversité du réseau a un impact
« Le but était de voir quel était l’impact de la taille de son réseau sur les recherches LinkedIn quand
on fait du sourcing. » - Nicolas Galita
http://www.linkhumans.fr/etude-de-cas-limpact-de-la-taille-de-votre-reseau-sur-votre-sourcing/
L’importance de la diversité de nos contacts et de l’adhésion à des groupesUNE EXPÉRIENCE INTÉRESSANTE
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
RÉPONDRE AUX INVITATIONS REÇUESEt demander plus d’informations avant d’accepter
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
‣ Intérêts communs ?Bonjour Monsieur Lalonde,Je suis présentement en train d’ajouter à mon réseau des professionnels d’expérience en [domaine]. Votre profil est ressorti dans mes recherches et j’aimerais vous inviter. Au plaisir d’échanger, Mathieu
Modèles d’invitation personnalisée
‣Contact commun ?Bonjour Benoît,[Contact commun] m’a parlé récemment de vous - en bien évidemment. Je prends l’initiative de vous inviter. Sentez-vous à l’aise d’accepter ou non. Mathieu
‣Rencontré par le passé ?Bonjour Benoît,Nous nous sommes croisés lors de [événement] cet automne. J’ai pensé vous inviter pour rester en contact. Au plaisir de se connaître davantage. Mathieu
‣ Embauche potentielleBonjour Monsieur Lalonde,Je suis [Nom de l’entreprise] depuis un certain temps et j’ai une grande admiration pour vos réalisations. J’aimerais vous ajouter à mon réseau. Mathieu
PERSONNALISER SES INVITATIONS
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Niveau 2
Niveau 1
Trouver des contacts communsFAIRE ALLER SES CONTACTS
Je sais qui peut me mettre en relation. LinkedIn me l’a dit.
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Profiter de la confiance d’un contact communÊTRE MIS EN RELATION VIA LINKEDIN
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Niveau 3
Niveau 2
Niveau 1
?
?
?
Passer de 3e niveau à 2e niveau avec sa cibleTROUVER DES POINTS D’ENTRÉE
Qui peut m’aider à me rapprocher
de ma cible ?
Questions sur le réseau ?À votre tour
47
Votre stratégie, planifiée et déclinée en plusieurs actions
3- Le plan d’action
48
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
VUE GLOBALE DE LA DÉMARCHE
Profil
Résultats
Corrections
Actions
Cibles
ParamètresTactiques
23
7 8 9
10
Mode d’utilisation6
4 Objectif1
5 Réseau
Bâtir une stratégie d’affaires pour des résultats concrets sans perte de temps
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Passif Réactif Actif I(court-terme)
Actif 2(long-terme)
Objectif Être trouvé, qualifié et contacté
Entretenir / éduquer (Rester dans la tête des gens
et bâtir la confiance/crédibilité)
Prospecter (Entrer en contact avec les
gens qui ont besoin de vous ou dont vous avez besoin)
Établir son leadership intellectuel
(Être reconnu comme un leader dans votre niche)
Investissement (par semaine)
0 à 1+ heure 1 à 5+ heures 3 à 10+ heures 3 à 10+ heures
Actions principales
• Ajouter des contacts au fur et à mesure que vous rencontrez des gens
• Répondre aux demandes • Lire le fil de nouvelles
• Agrandir votre réseau • Interagir dans les
groupes, sur les pages entreprise et sur le fil des nouvelles
• Identifier les mots clés et chercher sur Linkedin
• Classifier et qualifier • Contacter les cibles
• Créer du contenu à valeur ajoutée
• Réagir aux commentaires. • Bâtir votre audience.
Niveau d’interaction ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■
Production de contenu ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■
Composantes Linkedin
• Profil • Fil de nouvelles • Messagerie
• Profil • Fil de nouvelles • Pulse • Groupes • Pages entreprise
• Profil • Recherche avancée • Contacts • Groupes • Messagerie
• Profil • Publications longues (post) • Groupes • Messagerie • Pulse
Être passif, réactif ou actifLINKEDIN EN PLUSIEURS MODES
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
10
12
13
11
67
8
9
Effort
Reto
mbé
es po
tent
ielles
Faib
les
Éle
vée
s
Léger Important
1
2
34
5
TACTIQUES
1. Identité 2. Diffusion 3. Conversation 4. Contenu 5. Recherche 6. Réseau 1 7. Réseau 2 8. Réseau 3 9. Présence 10. Intérêt 11. Prospection 12. Communauté 13. Leader d’opinion
LES TACTIQUESRETOMBÉES POTENTIELLES VERSUS L’EFFORT
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
TACTIQUES EN 3 TEMPS
DéclencheurCe qui initie la routine. (Exemple: une visite de votre profil)
Si vous voyez un impact à vos actions, cela renforcera votre motivation à détecter
les déclencheurs et à passer à l’action plus souvent.
RoutineC’est l’ensemble des actions que vous posez. (Exemple: une visite du profil et une invitation)
RécompenseC’est le bénéfice qui suit la routine. Exemple: la personne accepte l’invitation.
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
Social Selling Index -> linkedin.com/sales/ssiQui a consulté mon profil -> https://www.linkedin.com/wvmx/profile
MESURER LES RÉSULTATS
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
• Micro-objectifs (cibler)• Technique 15 minutes• Mesurer les résultatsX
GARDER LE FOCUS SUR LES ACTIONSPlanifier votre utilisation de LinkedIn par blocs de 15 minutes
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
PLAN D’ACTION
Éliminer ce qui ne semble pas fonctionner Réduire ce qui doit être fait, mais ne semble pas contribuer au succès court terme Augmenter ce qui a un impact à court et moyen terme Essayer de nouvelles tactiques ou approches
Définir votre objectif Identifier et caractériser vos cibles Optimiser votre profil pour qu’il réponde à leurs besoins, préoccupations, … Identifier les « supporters » de votre réseau Configurer vos paramètres Sélectionner les tactiques qui vous inspirent
Établir des micro-objectifs hebdomadaires Créer un calendrier avec les actions à poser et surtout le suivre Agrandir votre réseau de façon réactive et proactive Répondre aux messages et notifications Chercher les opportunités et faire savoir que vous cherchez Maintenir les liens avec vos « supporters » Participer au succès des autres en aimant, commentant et partageant
Voir l’évolution de vos statistiques Identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
Planifier
Agir
Mesurer
Corriger
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
LUN MAR MER JEU VEN SAM DIM
UTILISER UN CALENDRIER
Planifier Agir Agir Agir Mesurer
Agir Agir Agir MesurerCorriger
Agir Agir Agir MesurerCorriger
Agir Agir Agir MesurerCorriger
Questions sur le plan d’action ?À votre tour
57
© T
ou
s d
roits
rése
rvé
s M
ath
ieu
La
ferr
ière
201
5-20
16
POUR ALLER PLUS LOIN!
www.mathieulaferriere.com