1

LINKEDINBâtir sa carrière en gestion de projet

2

Mathieu Laferrière, PMPConseiller stratégique, formateur et spécialiste Linkedin

mathieulaferriere.com / coegi.ca

3

Votre carrière

École Travail 1 Travail 2 Travail 3 …

3 éléments essentiels pour réussir avec LinkedIn

4

un profil qui pousse à l’action

un réseau de contacts

solide

un plan d’action à

valeur ajoutée

+ +

Votre identité professionnelle numérique

1- Le profil LinkedIn

5

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Un mélange du passé, du présent et du futur —> pour pousser ses « cibles » à agirLE PROFIL

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

QUI NOUS CHERCHE ?

Questions fréquentes ?

Préoccupations ?Craintes ?

Mots-clés ? Besoins ?

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

POURQUOI NOUS ?

Forces ? Différenciateurs ?

Types de projet ? Types de situation ?

Réalisations ?

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

NE PAS NOTIFIER VOTRE RÉSEAU!IMPORTANT: Un paramètre à décocher avant de faire des changements

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

14x

Faire bonne impression en 3 pointsUN PROFIL QUI SE DÉMARQUE

Intitulé de 120 caractères incluant les mots clés que les gens cherchent et votre proposition de valeur unique (USP)

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

À PROPOS DE LA PHOTO

1. Habillez-vous selon la profession ou le poste que vous désirez obtenir.

2. Assurez-vous que la photo communique votre personnalité et votre énergie propre.

3. Soyez conscient de votre posture. Une bonne posture démontrer la confiance et la compétence.

4. Souriez et ayez un regard reposé et naturel.

5. Choisissez une photo qui vous ressemble. Vous désirez être reconnu (surtout si vous avez un nom commun comme « John Smith » ou si vous écrivez votre nom différemment).

Conseils à suivre selon Linkedin

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Être qualifié

Être contacté

Être trouvé

7x

Mots-clés (être trouvé) + facile à lire (être qualifié)UN PROFIL BIEN CONSTRUIT

1 - Vous êtes à la bonne place.

2 - Voici pourquoi je suis le meilleur choix.

3 - Prochaine étape

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Liens médias - images, présentation, vidéos, …UN PROFIL ENRICHI

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

FORMATION, COURS ET CERTIFICATIONS

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

1612x

EXPÉRIENCEDes preuves sociales et des mots clés

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Des preuves sociales, des mots clés et un lienLES PROJETS

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

LES COMPÉTENCESDes preuves sociales et des mots clés

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

ET PLUSIEURS AUTRES SECTIONS

Important: parfois, il faut mettre son environnement en anglais pour pouvoir

ajouter une section.

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

LA FORCE DU PROFIL

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Les résultats de recherche sont

classés par force du profil

Cette image n’existe pas en français

L’algorithme de recherche en tient compte dans l’affichage des résultatsLA NÉCESSITÉ D’ÊTRE EXPERT ABSOLU

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

VOIR SON PROFIL COMME LES AUTRESSortir du mode édition

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

La structure reste la même (et vous gardez

les contacts).

Vous pouvez modifier le texte selon la langue.

Avoir un profil en plusieurs languesDO YOU SPEAK ENGLISH ?

Questions sur le profil ?À votre tour

23

L’ensemble de vos contacts et de leurs réseaux

2- Le réseau LinkedIn

24

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Comact

RocheGroupe-conseil

RH

SecondaireGestion de projet

RPFQ

Université

Lise Cardinal

& associés

TIWeb2.0

SON

BÂTIR ET MAINTENIR

RÉSEAU

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16 SON

© alphaspirit

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Un réseau (social) est un ensemble d’individus ou d’organisations reliés par des

interactions sociales régulières. wikipedia.org

© peshkova

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

CECI N’EST PAS UN RÉSEAU

"Iceland phonebook is sorted on first names" by Selmer van Alten is licensed under CC BY 2.0

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

CECI N’EST PAS UN RÉSEAU

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

75% des gens ne se connectent même pas 1 fois par mois

ET LINKEDIN ?

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

75% des gens ne se connectent même pas 1 fois par moissource: linkedin.com

ÇA DÉPEND DE VOUS!

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Votre réseau LinkedIn, c’est l’ensemble des relations dont vous avez accepté les

invitations et vice versa…

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

… ainsi que leurs contacts (niveau 2) et leur réseau étendu (niveau 3)

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

PRÈS DE 500 MILLIONS DE MEMBRES

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16 2250niveau 1

1 298 915niveau 2

577x

?RÉSEAU ACTUEL VS RÉSEAU VISÉ

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Dans mon réseau Linkedin actuel:

Pas encore dans mon réseau Linkedin, mais je les connais:

Des gens que je ne connais pas encore (mais je devrais):

Ceux qui peuvent m’écrire une recommandation sur Linkedin:

Ceux qui peuvent valider mes compétences (exemple: gestion) sur Linkedin:

Mise en contactavec les bonnes

personnes

Preuves sociales

QUI PEUT M’AIDER ?

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Écoles Entreprises

Recherche

Groupes Réseau

…

Qui a consulté votre profil ?

Invitations

BÂTIR SON RÉSEAU EN TOUT TEMPS

Rencontres

!

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

MAINTENIR SON RÉSEAU EN MODE RÉACTIF

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

MAINTENIR SON RÉSEAU EN MODE ACTIF

CommuniquerCommenter / Aimer / Partager

Publier et notifier Publier

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

BÂTIR MAINTENIR

© Anatoly Maslennikov

DISTRIBUER SES EFFORTS (80/20)

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Constats1.L’adhésion à plusieurs groupes a un impact important2.La diversité du réseau a un impact

« Le but était de voir quel était l’impact de la taille de son réseau sur les recherches LinkedIn quand

on fait du sourcing. » - Nicolas Galita

http://www.linkhumans.fr/etude-de-cas-limpact-de-la-taille-de-votre-reseau-sur-votre-sourcing/

L’importance de la diversité de nos contacts et de l’adhésion à des groupesUNE EXPÉRIENCE INTÉRESSANTE

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

RÉPONDRE AUX INVITATIONS REÇUESEt demander plus d’informations avant d’accepter

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

‣ Intérêts communs ?Bonjour Monsieur Lalonde,Je suis présentement en train d’ajouter à mon réseau des professionnels d’expérience en [domaine]. Votre profil est ressorti dans mes recherches et j’aimerais vous inviter. Au plaisir d’échanger, Mathieu

Modèles d’invitation personnalisée

‣Contact commun ?Bonjour Benoît,[Contact commun] m’a parlé récemment de vous - en bien évidemment. Je prends l’initiative de vous inviter. Sentez-vous à l’aise d’accepter ou non. Mathieu

‣Rencontré par le passé ?Bonjour Benoît,Nous nous sommes croisés lors de [événement] cet automne. J’ai pensé vous inviter pour rester en contact. Au plaisir de se connaître davantage. Mathieu

‣ Embauche potentielleBonjour Monsieur Lalonde,Je suis [Nom de l’entreprise] depuis un certain temps et j’ai une grande admiration pour vos réalisations. J’aimerais vous ajouter à mon réseau. Mathieu

PERSONNALISER SES INVITATIONS

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Niveau 2

Niveau 1

Trouver des contacts communsFAIRE ALLER SES CONTACTS

Je sais qui peut me mettre en relation. LinkedIn me l’a dit.

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Profiter de la confiance d’un contact communÊTRE MIS EN RELATION VIA LINKEDIN

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Niveau 3

Niveau 2

Niveau 1

?

?

?

Passer de 3e niveau à 2e niveau avec sa cibleTROUVER DES POINTS D’ENTRÉE

Qui peut m’aider à me rapprocher

de ma cible ?

Questions sur le réseau ?À votre tour

47

Votre stratégie, planifiée et déclinée en plusieurs actions

3- Le plan d’action

48

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

VUE GLOBALE DE LA DÉMARCHE

Profil

Résultats

Corrections

Actions

Cibles

ParamètresTactiques

23

7 8 9

10

Mode d’utilisation6

4 Objectif1

5 Réseau

Bâtir une stratégie d’affaires pour des résultats concrets sans perte de temps

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Passif Réactif Actif I(court-terme)

Actif 2(long-terme)

Objectif Être trouvé, qualifié et contacté

Entretenir / éduquer (Rester dans la tête des gens

et bâtir la confiance/crédibilité)

Prospecter (Entrer en contact avec les

gens qui ont besoin de vous ou dont vous avez besoin)

Établir son leadership intellectuel

(Être reconnu comme un leader dans votre niche)

Investissement (par semaine)

0 à 1+ heure 1 à 5+ heures 3 à 10+ heures 3 à 10+ heures

Actions principales

• Ajouter des contacts au fur et à mesure que vous rencontrez des gens

• Répondre aux demandes • Lire le fil de nouvelles

• Agrandir votre réseau • Interagir dans les

groupes, sur les pages entreprise et sur le fil des nouvelles

• Identifier les mots clés et chercher sur Linkedin

• Classifier et qualifier • Contacter les cibles

• Créer du contenu à valeur ajoutée

• Réagir aux commentaires. • Bâtir votre audience.

Niveau d’interaction ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■

Production de contenu ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■

Composantes Linkedin

• Profil • Fil de nouvelles • Messagerie

• Profil • Fil de nouvelles • Pulse • Groupes • Pages entreprise

• Profil • Recherche avancée • Contacts • Groupes • Messagerie

• Profil • Publications longues (post) • Groupes • Messagerie • Pulse

Être passif, réactif ou actifLINKEDIN EN PLUSIEURS MODES

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

10

12

13

11

67

8

9

Effort

Reto

mbé

es po

tent

ielles

Faib

les

Éle

vée

s

Léger Important

1

2

34

5

TACTIQUES

1. Identité 2. Diffusion 3. Conversation 4. Contenu 5. Recherche 6. Réseau 1 7. Réseau 2 8. Réseau 3 9. Présence 10. Intérêt 11. Prospection 12. Communauté 13. Leader d’opinion

LES TACTIQUESRETOMBÉES POTENTIELLES VERSUS L’EFFORT

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

TACTIQUES EN 3 TEMPS

DéclencheurCe qui initie la routine. (Exemple: une visite de votre profil)

Si vous voyez un impact à vos actions, cela renforcera votre motivation à détecter

les déclencheurs et à passer à l’action plus souvent.

RoutineC’est l’ensemble des actions que vous posez. (Exemple: une visite du profil et une invitation)

RécompenseC’est le bénéfice qui suit la routine. Exemple: la personne accepte l’invitation.

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

Social Selling Index -> linkedin.com/sales/ssiQui a consulté mon profil -> https://www.linkedin.com/wvmx/profile

MESURER LES RÉSULTATS

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

• Micro-objectifs (cibler)• Technique 15 minutes• Mesurer les résultatsX

GARDER LE FOCUS SUR LES ACTIONSPlanifier votre utilisation de LinkedIn par blocs de 15 minutes

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

PLAN D’ACTION

Éliminer ce qui ne semble pas fonctionner Réduire ce qui doit être fait, mais ne semble pas contribuer au succès court terme Augmenter ce qui a un impact à court et moyen terme Essayer de nouvelles tactiques ou approches

Définir votre objectif Identifier et caractériser vos cibles Optimiser votre profil pour qu’il réponde à leurs besoins, préoccupations, … Identifier les « supporters » de votre réseau Configurer vos paramètres Sélectionner les tactiques qui vous inspirent

Établir des micro-objectifs hebdomadaires Créer un calendrier avec les actions à poser et surtout le suivre Agrandir votre réseau de façon réactive et proactive Répondre aux messages et notifications Chercher les opportunités et faire savoir que vous cherchez Maintenir les liens avec vos « supporters » Participer au succès des autres en aimant, commentant et partageant

Voir l’évolution de vos statistiques Identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

Planifier

Agir

Mesurer

Corriger

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

LUN MAR MER JEU VEN SAM DIM

UTILISER UN CALENDRIER

Planifier Agir Agir Agir Mesurer

Agir Agir Agir MesurerCorriger

Agir Agir Agir MesurerCorriger

Agir Agir Agir MesurerCorriger

Questions sur le plan d’action ?À votre tour

57

© T

ou

s d

roits

rése

rvé

s M

ath

ieu

La

ferr

ière

201

5-20

16

POUR ALLER PLUS LOIN!

www.mathieulaferriere.com