AQT – SaaS Modèle d’affaires et Pricing
19 novembre 2013
Deux modèles à présenter
Application Desktop offerte en mode SaaS
MaestroConnect, des extensions de mobilité web offertes en mode
SaaS
Application Desktop offert en mode SaaS
Modèle d’affaires standard d’une applicationVente des modules et licences d’utilisationVente récurrente de la maintenance annuelle
(20%)Frais de service pour l’installation de l’applicationFrais de formation pour la mise en service de
l’application
En mode SaaS
Coût de l’infrastructure informatique Serveur et système d’exploitation (Windows)Base de donnéesAccès internet
Coût de la maintenance de l’infrastructure Coût du support de l’infrastructure 24-7 Coût normal lié à l’application et son support Copie de sureté des données
Évaluation des coûts sur 5 ans
Coûts de l’application logiciel (3 licences utilisateurs) 20000$
Installation de l’application (1 journée) 1000$
Maintenance de l’application (1 heure par mois à 125$/hr) 7500$
Maintenance et support de l’application (20% + inflation) 20816$
Base de données (2000$ pour 10 users) 600
Mise à jour de la BDD aux 2.5 ans 600
Serveur iWeb (pour 10 users + inflation sur une base de 3) 3747
Frais d’administration Maestro (1 heure par mois à 125$/hr) 7500
Grand total 61763
Coût mensuel pour le client (/60) 1029$Note 1: Inflation à 2%
Note 2: Exclu tout frais d’implantation et de formation
Limitation de ce modèle Licence flottante inapplicable
Windows exige des « name user » Limitation sur le nombre d’usagers sur un serveur
Que ce soit Terminal Server (TS) ou Citrix le nombre d’usagers pouvant tourner en même temps sur un serveur est limité. Dans l’environnement Maestro environ 10 maximum
Difficile de déterminer la durée de vie du matériel requis Établissement du prix au cas par cas. On ne peut développer
un modèle par licence utilisateur Déplace dans le temps les revenus ce qui affecte le cash flow
Autres difficultés
• Tenter de maximiser au maximum l’utilisation des serveurs
• S’assurer d’avoir une sécurité absolue si plus d’un client sur le même serveur
• Intégration avec MS Office complexe– Solution possible DaaS mais comportant aussi ses
difficultés
Résultat
• Nous avons abandonné ce modèle compte-tenu des difficultés
• Un produit desktop se déploie très mal en mode SaaS. Le modèle n’est pas évolutif (scalable)
• Pas vraiment une demande de mon marché• Quelques clients adoptent DaaS et y installe
maestro*
MAESTRO*CONNECT
Pourquoi Maestro*Connect
• Déploiement de fonctions d’accès par Internet reliées au PGI maestro* en mode SaaS
• Offre de service de mobilité à notre clientèle• Introduction de nouvelles technologies dans
un PGI « legacy »• Perception du marché• Motivation de l’équipe de développement
10/04/2023 11
High-level View
CONNECT
Cloud
Client installation
TimesheetRequisitionWork OrdersDaily Entries
transactions
security, raw data
Architecture
MAESTRO*CONNECT Informatique en Nuage pour L’industrie de la Construction
Combinant le Meilleur des Deux Mondes
Maestro*ERPLe Pouvoir de la Simplicité
Maestro*Connect
(Entrées des heures , Bon de Commande, Réquisition, Entrées Journalières )
Une licence Maestro*ERP/Connect
Portail Connect
Portail Maestro*ConnectFrais Annuel
Mis en place: Par Application
Frais d'abonnement annuel :
Par Usager / Par App
Technologies
• Serveur Connect (MS-SQL / C# .net)• Interface web
– desktop (Silverlight)– Tablette (MVC 4, Razor et HTML 5)
• Téléphone intelligent dans les plans
Stratégie de prix
• 3 approches:– Valeur selon le marché
• Rien de semblable à se comparer
– Perception de la valeur par l’utilisateur• Très difficile à évaluer. Le critère normal est le temps économisé.
– Valeur en relation des coûts actuels pour maestro• Une licence Connect est une licence maestro* non vendue. C’est
potentiellement un déplacement
• 2 méthodes– Prix fixe– En fonction de l’utilisation
Stratégie de prix - Licence
• Licence flottante dans maestro* accessible par Internet en mode TS devient une licence fixe dans Connect
• Donne la possibilité de vendre des licences à des non-utilisateurs de maestro*
• Une licence maestro* coûte 2000$ plus maintenance de 20%• Comment offrir le support à des gens mobiles et donc
généralement 24-7• Solution fiable en tout temps requise• Y allons-nous par fonction ou on donne accès à tout
Établissement du coût pour une licence Connect
Module de communication web (1 licence) 2000$
Installation des services (2 heures) 300$
Une licence de la base de données 200$
Total coût d’installation 2500$
Coût récurrent
Maintenance du service web 20% 400$
Par usager
Licence maestro* 2000$
Prix par module 500$
Maintenance 20% 500$
Total 3000
Prix actuel MaestroConnect
Questions non couvertes
• On commissionne comment les vendeurs ?• On fait quoi si un client exige d’installer
Connect localement ?• On fait quoi à mesure que de nouvelles
options deviennent disponibles?
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