Robert Meunier - Saas

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  • 1. AQT SaaS Modle daffaires et Pricing 19 novembre 2013

2. Deux modles prsenter Application Desktop offerte en mode SaaSMaestroConnect, des extensions de mobilit web offertes en mode SaaS 3. Application Desktop offert en mode SaaS Modle daffaires standard dune application Vente des modules et licences dutilisation Vente rcurrente de la maintenance annuelle (20%) Frais de service pour linstallation de lapplication Frais de formation pour la mise en service de lapplication 4. En mode SaaS Cot de linfrastructure informatique Serveur et systme dexploitation (Windows) Base de donnes Accs internet Cot de la maintenance de linfrastructure Cot du support de linfrastructure 24-7 Cot normal li lapplication et son support Copie de suret des donnes 5. valuation des cots sur 5 ans Cots de lapplication logiciel (3 licences utilisateurs)20000$Installation de lapplication (1 journe)1000$Maintenance de lapplication (1 heure par mois 125$/hr)7500$Maintenance et support de lapplication (20% + inflation)20816$Base de donnes (2000$ pour 10 users)600Mise jour de la BDD aux 2.5 ans600Serveur iWeb (pour 10 users + inflation sur une base de 3)3747Frais dadministration Maestro (1 heure par mois 125$/hr)7500 Grand total61763Cot mensuel pour le client (/60)1029$Note 1: Inflation 2% Note 2: Exclu tout frais dimplantation et de formation 6. Limitation de ce modle Licence flottante inapplicable Windows exige des name user Limitation sur le nombre dusagers sur un serveur Que ce soit Terminal Server (TS) ou Citrix le nombre dusagers pouvant tourner en mme temps sur un serveur est limit. Dans lenvironnement Maestro environ 10 maximum Difficile de dterminer la dure de vie du matriel requis tablissement du prix au cas par cas. On ne peut dvelopper un modle par licence utilisateur Dplace dans le temps les revenus ce qui affecte le cash flow 7. Autres difficults Tenter de maximiser au maximum lutilisation des serveurs Sassurer davoir une scurit absolue si plus dun client sur le mme serveur Intgration avec MS Office complexe Solution possible DaaS mais comportant aussi ses difficults 8. Rsultat Nous avons abandonn ce modle comptetenu des difficults Un produit desktop se dploie trs mal en mode SaaS. Le modle nest pas volutif (scalable) Pas vraiment une demande de mon march Quelques clients adoptent DaaS et y installe maestro* 9. MAESTRO*CONNECT 10. Pourquoi Maestro*Connect Dploiement de fonctions daccs par Internet relies au PGI maestro* en mode SaaS Offre de service de mobilit notre clientle Introduction de nouvelles technologies dans un PGI legacy Perception du march Motivation de lquipe de dveloppement 11. 25/11/201311 12. High-level View CloudCONNECTTimesheet Requisition Work Orders Daily EntriesClient installationtransactions security, raw data 13. Architecture 14. MAESTRO*CONNECT Informatique en Nuage pour Lindustrie de la ConstructionCombinant le Meilleur des Deux Mondes Frais d'abonnement annuel : Par Usager / Par AppUne licence Maestro*ERP/ConnectMaestro*ERP Le Pouvoir de la SimplicitPortail Maestro*Connect Frais AnnuelMis en place: Par ApplicationPortail ConnectMaestro*Connect (Entres des heures , Bon de Commande, Rquisition, Entres Journalires ) 15. Technologies Serveur Connect (MS-SQL / C# .net) Interface web desktop (Silverlight) Tablette (MVC 4, Razor et HTML 5) Tlphone intelligent dans les plans 16. Stratgie de prix 3 approches: Valeur selon le march Rien de semblable se comparer Perception de la valeur par lutilisateur Trs difficile valuer. Le critre normal est le temps conomis. Valeur en relation des cots actuels pour maestro Une licence Connect est une licence maestro* non vendue. Cest potentiellement un dplacement 2 mthodes Prix fixe En fonction de lutilisation 17. Stratgie de prix - Licence Licence flottante dans maestro* accessible par Internet en mode TS devient une licence fixe dans Connect Donne la possibilit de vendre des licences des nonutilisateurs de maestro* Une licence maestro* cote 2000$ plus maintenance de 20% Comment offrir le support des gens mobiles et donc gnralement 24-7 Solution fiable en tout temps requise Y allons-nous par fonction ou on donne accs tout 18. tablissement du cot pour une licence Connect Module de communication web (1 licence)2000$Installation des services (2 heures)300$Une licence de la base de donnes200$ Total cot dinstallation2500$Cot rcurrent Maintenance du service web 20%400$Par usager Licence maestro*2000$Prix par module500$Maintenance 20%500$ Total3000 19. Prix actuel MaestroConnect 20. Questions non couvertes On commissionne comment les vendeurs ? On fait quoi si un client exige dinstaller Connect localement ? On fait quoi mesure que de nouvelles options deviennent disponibles?