18 juin 2013 1Sébastien BERGER - ARDI
Prospecterles entreprises:Comment et avec qui?
18 juin 2013 2Sébastien BERGER - ARDI
Comment prospecter?– Se présenter– Présenter sa structure– Où le faire?Qui peut aider?– La valorisation universitaire– Le CNRS– Les autres structuresQuelle stratégie mettre en place?– Quand?– Actif ou Réactif?
Plan
18 juin 2013 3Sébastien BERGER - ARDI
Comment prospecter?– Se présenter– Présenter sa structure– Où le faire?
Qui peut aider?– La valorisation universitaire– Le CNRS– Les autres structures
Quelle stratégie mettre en place?– Quand?– Actif ou Réactif?
Partie 1
18 juin 2013 4Sébastien BERGER - ARDI
BiographieBibliographieAxes de rechercheCompétences techniques et scientifiquesVos collaborations
Votre personnalité et votre travail
Se présenter
18 juin 2013 5Sébastien BERGER - ARDI
Votre laboratoire et vos tutellesLes savoir-faire de votre siteLes savoir faire de votre environnement– Collaborateurs universitaires directs– Collaborateurs universitaires réguliers– Contacts industriels partenaires et prestataires
Vos aptitudes et vos points forts
Présenter sa structure
18 juin 2013 6Sébastien BERGER - ARDI
Congrès techniques– Pour les scientifiques: discours adapté– Pour les industriels: être plus attractifSalons industriels– Discours attractif pour retenir l’attentionRendez-vous Carnots– discours d’un vendeurSites internet relais– Mélange technique et commercialFiche « marketing »
Où le faire?
18 juin 2013 7Sébastien BERGER - ARDI
Comment prospecter?– Se présenter– Présenter sa structure– Où le faire?
Qui peut aider?– La valorisation de la recherche– Les autres structures
Quelle stratégie mettre en place?– Quand?– Actif ou Réactif?
Partie 2
18 juin 2013 8Sébastien BERGER - ARDI
LST / GravitLes SATTLes instituts de valorisation: Insavalor, Ezus, INPG Entreprise SA et Guichet Unique de Valorisation…La cellule de valorisation du CNRS La cellule valorisation du CEA… etc…
Mais c’est à vous de maitriser votre communication, juste un soutien ou un avis
La valorisation de la recherche
18 juin 2013 9Sébastien BERGER - ARDI
Les Acteurs TechniquesCT, PRES, PFT, CRT, IRT, Pôles de compétitivité « Techniques », Clusters de recherche, Instituts Carnots….
18 juin 2013 10Sébastien BERGER - ARDI
Les acteurs MarchésClusters économiques, Pôles de compétitivités « Marchés », relais économiques (CRITT, CMA, CCI, Agences de développement Local…)ARDI
18 juin 2013 11Sébastien BERGER - ARDI
Brevets et licencesContrats de rechercheEssaimageContrats de prestation
Contacts industriels pour mettre vos compétences à disposition des applicatifs industriels et marchés
Objectifs de la valorisation
18 juin 2013 12Sébastien BERGER - ARDI
Comment prospecter?– Se présenter– Présenter sa structure– Où le faire?
Qui peut aider?– La valorisation universitaire– Le CNRS– Les autres structures
Quelle stratégie mettre en place?– Quand?– Actif ou Réactif?
Partie 3
18 juin 2013 13Sébastien BERGER - ARDI
A dates fixes régulières (Salons, Congrès et manifestations diverses)Lors des journées et ateliers techniques
des pôles de compétitivitéAu fil du temps sur les sites des instituts
de valorisationAu fil du temps sur les sites des
laboratoires et autres interfaces
Quand le faire?
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Pousser votre « offre globale »Mises à jour régulièresAller à la rencontre des industrielsPublications scientifiques puis à caractère
commercialPouvoir recevoir des industriels dans de
bonnes conditions
Etre actif
18 juin 2013 15Sébastien BERGER - ARDI
Répondre rapidement aux demandesRépondre avec des résultats aux projets
et demandesÊtre visible, joignable et disponible
Etre Réactif
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AnonymatAttentesDescriptif rapide
Etre Réactif: un exemple de demande (1)
18 juin 2013 17Sébastien BERGER - ARDI
Positionnement dela demande:– Marché– Besoin
Etre Réactif: un exemple de demande (2)
18 juin 2013 18Sébastien BERGER - ARDI
Qui est contacté…Mode de contact:– Par les Hub– En direct par mail– Appel téléphonique
Etre Réactif: un exemple de demande (3)
18 juin 2013 19Sébastien BERGER - ARDI
Concentration des retoursAnalyses des offresMises en relationsRéunionsSuivi du projet
Etre Réactif: un exemple de demande (4)
18 juin 2013 20Sébastien BERGER - ARDI
Une équipe, des savoir-faire, des éléments complets pour répondre à une demande parfois mal définie et évolutiveUne communication adaptée aux publics
visésUn ensemble d’acteurs en soutien et
accompagnement mais c’est votre volonté et votre image qui est en avant
Conclusion
18 juin 2013 21Sébastien BERGER - ARDI
ARDI Rhône Alpes41 rue Garibaldi6006 LYONTél: 04 72 75 47 [email protected]
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