Prospecter les entreprises: Comment et avec qui?

18 juin 2013 1Sébastien BERGER - ARDI

Prospecterles entreprises:Comment et avec qui?


Comment prospecter?– Se présenter– Présenter sa structure– Où le faire?Qui peut aider?– La valorisation universitaire– Le CNRS– Les autres structuresQuelle stratégie mettre en place?– Quand?– Actif ou Réactif?

Plan


Comment prospecter?– Se présenter– Présenter sa structure– Où le faire?

Qui peut aider?– La valorisation universitaire– Le CNRS– Les autres structures

Quelle stratégie mettre en place?– Quand?– Actif ou Réactif?

Partie 1


BiographieBibliographieAxes de rechercheCompétences techniques et scientifiquesVos collaborations

Votre personnalité et votre travail

Se présenter


Votre laboratoire et vos tutellesLes savoir-faire de votre siteLes savoir faire de votre environnement– Collaborateurs universitaires directs– Collaborateurs universitaires réguliers– Contacts industriels partenaires et prestataires

Vos aptitudes et vos points forts

Présenter sa structure


Congrès techniques– Pour les scientifiques: discours adapté– Pour les industriels: être plus attractifSalons industriels– Discours attractif pour retenir l’attentionRendez-vous Carnots– discours d’un vendeurSites internet relais– Mélange technique et commercialFiche « marketing »

Où le faire?



Qui peut aider?– La valorisation de la recherche– Les autres structures


Partie 2


LST / GravitLes SATTLes instituts de valorisation: Insavalor, Ezus, INPG Entreprise SA et Guichet Unique de Valorisation…La cellule de valorisation du CNRS La cellule valorisation du CEA… etc…

Mais c’est à vous de maitriser votre communication, juste un soutien ou un avis

La valorisation de la recherche


Les Acteurs TechniquesCT, PRES, PFT, CRT, IRT, Pôles de compétitivité « Techniques », Clusters de recherche, Instituts Carnots….


Les acteurs MarchésClusters économiques, Pôles de compétitivités « Marchés », relais économiques (CRITT, CMA, CCI, Agences de développement Local…)ARDI


Brevets et licencesContrats de rechercheEssaimageContrats de prestation

Contacts industriels pour mettre vos compétences à disposition des applicatifs industriels et marchés

Objectifs de la valorisation



Qui peut aider?– La valorisation universitaire– Le CNRS– Les autres structures


Partie 3


A dates fixes régulières (Salons, Congrès et manifestations diverses)Lors des journées et ateliers techniques

des pôles de compétitivitéAu fil du temps sur les sites des instituts

de valorisationAu fil du temps sur les sites des

laboratoires et autres interfaces

Quand le faire?


Pousser votre « offre globale »Mises à jour régulièresAller à la rencontre des industrielsPublications scientifiques puis à caractère

commercialPouvoir recevoir des industriels dans de

bonnes conditions

Etre actif


Répondre rapidement aux demandesRépondre avec des résultats aux projets

et demandesÊtre visible, joignable et disponible

Etre Réactif


AnonymatAttentesDescriptif rapide

Etre Réactif: un exemple de demande (1)


Positionnement dela demande:– Marché– Besoin



Qui est contacté…Mode de contact:– Par les Hub– En direct par mail– Appel téléphonique



Concentration des retoursAnalyses des offresMises en relationsRéunionsSuivi du projet



Une équipe, des savoir-faire, des éléments complets pour répondre à une demande parfois mal définie et évolutiveUne communication adaptée aux publics

visésUn ensemble d’acteurs en soutien et

accompagnement mais c’est votre volonté et votre image qui est en avant

Conclusion


ARDI Rhône Alpes41 rue Garibaldi6006 LYONTél: 04 72 75 47 [email protected]

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Contact

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