Vendre des produits techniques

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    20-Jun-2015
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    Business

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Quelques conseils pour vendre des produits technologiques à des genes qui ne le sont pas.Présentation faite lors de la soirée BIM de Rhénatic.

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  • 1. Vendre Histoire de geeks :comment vendre des produits technos desgens qui nele sont pas ?

2. Comment en sommes-nous arrivs l? Exprience Propre Exprience damis Rencontres Constat Et... 3. 6 idesreues prconuesadmisesridicules 4. #1 - Vendre descaractristiques techniques 5. Il est beau mon produit...Fuel Type: GasEngine Type: 4.2L V8Power: 354 hp @ 7000 rpmTransmission: 6-Speed ManualHighway Fuel Economy: 22 mpgCity Fuel Economy: 14 mpgDirect Injection:Yes 6. Ca sert quoi dans le service ? 186 cm Particulirement utile dans leservice125Kg 7. Voice Observer Caractristiques techniques 7M+ pages analyss par jour Accdez aux donnes via notre API Scanne tout Internet Rtention dinformations sur 24 mois Analyse de tonalit automatique en FR & EN sur 6 niveaux 8. #1 - Vendre descaractristiques techniquesFAIL 9. #2 - Vendre desbnfices 10. Elle est able et verteRtroviseur stylis et prol pour augmenterParebrise champlarodynamismemagntique poursauver les moustiquesRoues en alliage super lger permettant de gagner 3 litres pour24312 km. 11. OnliGence Trois bnces Facilite votre revue de presse en lautomatisant Aide la gestion de vos contenus Dcouverte de nouvelles sources dinformationLinformation votre mesure... 12. #2 - Vendre desbnficesNOTENOUGH 13. #3 - Vendre desusagesGO! 14. Cas constructeur maison individuelle Construire en Alsace... Pas de terrain... ou... dans des lieux que personne ne connait... Objectif : valoriser le lieuJe veux bien acheter une maison Hombourg, mais est-ce quily a une cole maternelle ? 15. Cas contrefaon Reprage des cyber contrefacteurs sur le web Information actionable par un juriste #1 #2#3IdenticationQualicationListe des sites Utilisation de robots Validation defermercapables de naviguerlinformation par une Information claire etsur Internet en analyse pertinente sous formeimitant lhumain. automatise.de liste dactions. 16. #4 - Connaitre ses objections GO! 17. Objections Rutilisation de contenu : aspect juridique GO! Duplicate content & Google PandaGO! Automatisation partielle de la publicationGO! 18. #5 - Reconnaitre sa concurrence GO! 19. Concurrence Concurrence technique : MashupXFeed publie Nada, niet, pure innovation... les meilleurscontenus du web survotre site. Concurrence march : Objectif : Augmenter le trafc quali sur un site Concurrent : Google AdWords, ... 20. #6 - Faire des schmas simpleset complets GO! 21. Logistique & maillage du contenuContenu disponible sur InternetSite corp Cas rel pour une Enrichissement : MO "Multiple Product Booster" MO Photos MO AdSenseclienteRSS sur catgories BricolagePublication de Jardin teasers sur T & F Loisirs cratifs CorpPublication deteasers sur leSite de production de contenu site corp& photos (SFTP ou via WordPress)Phase 2 - non devisJardin Cration dynamique de catalogue Fichier daffiliationProduitsBricolageArchitectureArchitecture de production de Base de produits contenu pour les sites. Loisirs cratifs Date 2011-06-24Prospection directe Revision 3 22. Stratgie de contenu pour des coles privs aux UShttp://blog.SnowmanSchool.orgShared data & contentThe World Serving the global communityRelay of school newshttp://www.SnowmanSchool.orgServing the local communityPositive local news School information: donation campaign, admission info, committees...Shared data Inquiries,admissions, DaySchooldonations & WebConnectorShared data Serving the parentshttp://parents.SnowmanSchool.orgGeoMarketing++Feedback on campaign,BrandAnalysis Localization of parents 23. Quelques bonnes pratiquesGO! 24. Quelques bonnes faons de seplanterMon business model dorigine est celui attendu par le marchJai une petite socit...Je sais tout faire...Jutilise des mots compliqus (mta-prsentation)...Mon vocabulaire est celui de rfrence...Je ne rpte jamais mes prsentationsFAILJutilise toujours la mme prsentation 25. Qui suis-je? Jean Georges Perrin @jgperrin facebook.com/jgperrin Ingnieur en informatique, Confrencier, Entrepreneur Travaille dans le Web depuis 1994 Impliqu dans le dveloppement de lEconomie Numrique TEN4Alsace.org Thinktank Economie Numrique(1st FR, 2008) Fabricant outils e-marketing HQ situ :, Alsace Filiale Durham, NC, USA 26. Spcialiste des Outils e-MarketingGreenIvory EuropeSales, Support, R&DSep. 200710 personnesGreenIvory AmericaSalesJan. 20061 personnePartenaires Mission StatementSpcialiste des outilsFrance, USA, Canada, MarocExperience Informatione-marketingClients ValeursUSA, Canada, Portugal, Grande Respect et thique, formationCapital de 366KBretagne, France, Allemagne,et ducation, innovation11 personnesEgypte, Croatie, Sude... partage 27. Quelques utilisateurs...Banque, FranceMdical, FranceVoiceObserver Dveloppement, ConseilInformatique, USACommunication, FranceVocieObserver, Conseil VoiceObserverPharma, USACommunication, FranceMashupXFeedVoiceObserver, ConseilInformatique, USAConseil, FranceConseilMashupXFeedCommunication, CanadaCommunication, USAMashupXFeed, Conseil ConseilCommunication, FranceInformatique, Grande BretagneMashupXFeed, Conseil ConseilCommunication, FranceMashupXFeed, Onligence Vous? 28. MerciGreenIvory Europe Jean Georges Perrinhttp://www.greenivory.frjg.perrin@greenivory.cominfo@greenivory.fr+33 (0)9 50 53 10 34GreenIvory Americahttp://www.greenivory.cominfo@greenivory.com+1 (919) 901-0693