Définir une politique d’attractivité pour l’industrie du tourisme en Aquitaine

22/01/2015

A. CHAMPALAUNE

Ref. 117b 2015/01/22-ACE-21-a

Notre mission d’Attractivité régionale ADI

Implantations d’entreprises, françaises et étrangères

Extensions de sociétés basées hors Aquitaine

Reprises d’entreprises et bâtiments

Partenariats stratégiques

2 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015

Attirer ou pérenniser des emplois et de la valeur dans les filières stratégiques en Aquitaine

par des opérations de promotion et prospection ciblées auprès de dirigeants d’entreprises ou opérateurs

Une mission basée sur la coordination du réseau régional « Invest in Aquitaine »

3 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015

ANIMATEUR:

Référent régional de:

OPERATEURS liés par une CHARTE

Connaitre les besoins des opérateurs/ investisseurs/exploitants,

Disposer des outils compétitifs pour y répondre

Sites d’implantation

Financement

S’organiser (réseau) pour accompagner

4 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015

Attirer et pérenniser des emplois et de la valeur en Aquitaine

dans le secteur tourisme

Attractivité spontanée

Attractivité pro-active

Analyser la chaîne de valeur et le marché, les attentes des acteurs touristiques (y compris territoires)

Bâtir une stratégie de promotion et prospection: Cibles/moyens/ arguments

Supports de communication

Plan d’actions prospection

TRAITER LES PROJETS ENTRANTS PROSPECTER

Connaître les besoins des opérateurs = quels critères d’attractivité pour l’Aquitaine?

sites d’implantation adaptés,

(foncier identifié et disponible, établissements à

reprendre…)

Politique et dynamique du territoire

(stratégie de filière lisible, aides dédiées, 2 contrats de destination internationale…)

Accessibilité et Equipements

(lieux culturels, lignes aériennes low cost, TGV…)

Ecosystème

(formation, R&D, grappe et cluster, intersectoriel…)

Marché potentiel

(flux de touristes, saisonnalité…)

Ressources

( patrimoine naturel et culturel, climat, marque,

RH…)

5 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015

Qualité d’accueil des opérateurs, environnement touristique

Définir la stratégie d’attractivité, …c’est définir avec les experts et élus compétents:

En fonction de la politique régionale et du marché:

Les cibles d’opérateurs susceptibles d’avoir un projet de développement en Aquitaine

Les moyens d’approche les plus pertinents

Les meilleurs arguments concurrentiels

6 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015

Stratégie d’attractivité Enjeux de la filière au niveau mondial

Chaine de valeur & attentes des opérateurs

Atouts en région Potentiel de marché

La Chaîne de valeur: un outil pour identifier nos cibles de prospection

Identifier les « chaînons manquants » en Aquitaine en fonction de nos axes prioritaires, de l’existant et du « marché »

7 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015

Hébergements •Hotels •Complexes •Plein air •Villages vacances

Équipements et activités de loisirs •Centres congrès •Spa, thalasso, •Parcs à thème, loisirs •Golfs, bases de loisirs •Transports, ports, remontées

Évènements Culture Patrimoine …

Littoral Itinérance douce (cyclable, fluviale…) Oeno / agrotourisme

Préhistoire surf

Thermoludisme Montagne Urbain Affaires

Numérique e-tourisme

Projets structurants /investissements publics et/ou privés

Fabricants d’équipements

Services liés

Les moyens adaptés pour attirer des partenaires en Aquitaine

Marketing territorial (web): mise en avant des atouts et chiffres clés - Prospection

online (Adwords)

Promotion des sites d’implantation et

établissements, patrimoine recensés: portefeuille

d’opportunités

Outils financiers, fonds d’investissements, Appels à

projets, manifestation d’intérêt

RDV avec des décideurs

sur salons: ITB, WTM, FITM, Bourse aux opportunités….

Contact des sociétés émettant des signaux: selon veille presse et analyse de

bases de données

« TOUS » prospecteurs: pistes obtenues par le

réseau & la prescription, les grands comptes

8 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015

OPERATEURS

AQUITAINE

Exploiter le site web « Invest in Aquitaine » orienté vers les investisseurs et adapté à la prospection (campagne Google Adwords permanente)

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Prospection online

Promouvoir le « tourisme » dans la rubrique « panorama sectoriel »

10 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015

Prospection online Prospection online

Vitrine d’offres foncières et immobilières pouvant inclure des opportunités « tourisme »

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Promotion des sites d’implantation

Plan d’actions proposé

S1-2015: définition d’un plan d’actions 22/1: Partage des chiffres clés et enjeux de la filière, recensement des outils

de communication existants

Recensement des sites à promouvoir

Mise en ligne d’un panorama et chiffres clés tourisme

Co-construction de la « stratégie attractivité sectorielle »

o Ciblage opérateurs/pays

o Réalisation d’outils d’accompagnement, financiers et de communication dédiés

o Définition d’un plan de prospection 2015

S2-2015: déploiement

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