Proposition de valeur ETC JUIN_2010 LIGHT.pptx

Fiches de vente

Besoin d’un support commercial & technique sur Hyper-V & System Center ?

Accompagnement commercial (Julien) & avant-vente (José) Confcalls et accompagnement chez vos clients Validation et Chiffrage de vos propositions commerciales Interface avec Microsoft et obtenir des special bids Prêt de matériel (châssis Blade HP et IBM, serveurs, baie SAN iSCSI, licences,…) Cofinancement d’opérations marketing (lead generation, séminaires clients…) Mise en relation avec prestataires pour

delivery sur site et transfert de compétences

Pourquoi s’intéresser à l’offre de virtualisation de Microsoft ?

Positionnement commercial de l’offreUn positionnement tarifaire très agressif et de grandes ambitions=> En moyenne, l’offre de Microsoft est 2x moins onéreuse => Programme de marges arrières attractif et incentives commerciales=> Présence et suivi commercial, mise en place de plans marketing

Humilité et ouverture=> Suivi des partenaires PME et mid-market. Pas d’arrogance si votre projet ne fait pas 50K€.=> System Center Virtual Machine Manager administre les machines Hyper-V mais aussi ESX => Microsoft supporte les distributions Red Hat et Novell – désormais 4 vCPUs=> La plupart des grands comptes disposent aujourd’hui des deux plateformes (Hyper-V et ESX).

Un Business Plan tourné vers les intégrateurs et SSII=> Un coût de licences mieux adapté à l’environnement économique actuel=> Marge de manœuvre pour le partenaire qui souhaite davantage accompagner et proposer de services à son client.

Pas de coûts cachés !=> Les offres System Center Essentials et Essentials Plus ne sont pas limitées à 6 cœurs, ni bridées à l’administration de 3 serveurs physiques biprocesseurs.

Simplicité de l’offre et accessibilité au plus grand nombre=> Hyper-V est un simple rôle à activer, interface familière pour les administrateurs Windows=> Ajoutez les briques System Center au fur et à mesure des besoins de votre client

Les offres de VMware et de Microsoft sont difficilement comparables => VMware ne sait que virtualiser, Microsoft s’appuie sur System Center pour aider les clients à administrer plus efficacement leur parc informatique, qu’il soit ou non virtualisé.

SimpleModulaireEconomique

Pourquoi s’intéresser à l’offre de virtualisation de Microsoft ?

Positionnement technique de l’offreDe quoi à réellement besoin votre client ?Þ Votre client a-t-il besoin de Fault Tolerance ? Connaissez-vous les contraintes ?Þ Demandez à vos techniciens et avant-vente s’ils utilisent le memory overcommit. Connaissez-

vous les risques ? Oui Microsoft fait désormais du ballooning, mais pas d’overcommit !Þ Demandez à votre client et vos équipes techniques s’ils considèrent qu’Hyper-V, basé sur le

noyau Windows Server 2008 R2 n’est pas sécurisé.Þ Demandez à votre client s’il a besoin d’ajouter à chaud des CPUs et barrettes mémoire ?

Hyper-V n’est pas moins performant qu’ESX !=> Benchmarks en faveur d’Hyper-V (PQR, Login Consultants, Computerworld, ZDNet,…)=> Configuration des disques en pass-through pour perfs I/O disks exceptionnelles (mais attention Live Migration n’est plus possible)

Allocation dynamique de la mémoire Þ Nouvelle fonctionnalité incluse dans la SP1 de Win Server 2008 R2

Prise en charge de solutions de PRAÞ Pourquoi VMware SRM quand on peut mettre en place un cluster Hyper-V multi-site qui

s’appuie sur les fonctionnalités de réplication distante de vos constructeurs de baies SAN préférés ?

Þ Si votre client ne veut pas de SAN et préfère la réplication distante basée logicielle => Double Take, Falconstore, Starwind, SteelEye,…

Richesse fonctionnelle de l’offre System Center

AdaptéPerformantPhysique + Virtuel

Témoignages de revendeurs

Une offre incontournable pour les PME"Mon client était une PME qui disposait d’une douzaine de serveurs vieillissants. Je lui ai proposé de virtualiser l’ensemble sur 3 machines physiques et une baie SAN. Instinctivement je me suis orienté vers l’offre VMware Essentials Plus . Toutefois je suis rapidement arrivé au-delà du budget de mon client. Il me fallait encore économiser 1500€ après avoir optimiser la partie matérielle.La solution a été tout simplement de basculer vers Microsoft Essentials. »

Pierre T., Ingénieur d’Affaire pour un intégrateur toulousain, juin 2010

"Nous disposons en interne de deux personnes formées sur les offres Hyper-V et System Center. La plupart de mes concurrents, intégrateurs et SSII, en sont encore au discours commercial de base qui voudrait qu’Hyper-V soit une solution non mature, instable et bien moins fonctionnelle que VMware. Ce discours ne tient plus auprès des clients, je fais la différence et suis crédible en me positionnant comme agnostique en termes de plateforme de virtualisation." Thierry D.., ingénieur commercial d’un des plus grand intégrateur national, mars 2010

« Je ne positionne jamais l’offre de virtualisation Microsoft auprès de mes clients grand comptes qui sont déjà largement formés sur la plateforme VMware. Par contre, Hyper-V et System Center Virtual Machine Manager est mon duo gagnant pour mes quelques clients qui souhaitent se lancer dans la virtualisation et qui ont déjà de bonnes connaisssances de l’écosystème Windows. » Denis R., Ingénieur commercial pour un intégrateur en région parisienne, janvier 2010

En savoir plus : [email protected]

Se différencier pour gagner !

mailto:[email protected]

Ils ont déjà fait confiance à Hyper-V

• DSN propreté

• Naf naf

• API Restauration

• Société Industrielle de Diffusion

• Comtesse du Barry

• Mairie de Montigny les metz

• Eurosport

• Mathon

• Oberthur

• Mairie de Bordeaux

• Mairie de Paris

• Telegramme de brest

• CHU Rennes, et bien d’autres…

MAAF400 VMs

GROUPAMA700 VMs

SYSTALIANS350 VMs

INDEX-EDUCATION6000 VMs

CASINO300 VMs

Euler-Hermes

Structis Bouygues Construction200 VMs en geocluster

Arkema450 VMs sur 30 sites

BNP Arval250 VMs

L’OREAL250 VMs

PSA700 VMs

Les PME sont particulièrement séduites par l’offre Hyper-V…

La Virtualisation selon Microsoft

Elements indispensables pour administrer et sauvegarder une infrastructure

virtuelle

Produits LicensingSystem Center Server Management Suite (SMSD ou SMSE)

- Datacenter : par CPU- Entreprise : par serveur physique

System Center Virtual Machine Manager (VMM) Licence serveur VMM incluse System Center Data Protection Manager (DPM) Licence serveur DPM incluse System Center Configuration Manager (SCCM) Ajouter la licence serveur SCCMSystem Center Operations Manager (SCOM) Ajouter la licence serveur SCOMSystem Center Service Manager (SCSM) Ajouter la licence serveur SCSMOpalis Licence serveur Opalis incluse

SMSESMSE

Serveurs hôtes

OU

Nombre illimité d’agents System Center (VMM,DPM,SCCM,SCOM,SCSM,Opalis)

Seulement 4 agents System Center (VMM,DPM,SCCM,SCOM,SCSM,Opalis)

Elements optionnels pour aller plus loin dans l’administration et la supervision

d’un parc informatique

La System Center Server Management Suite


La gamme System Center : au-delà de la virtualisation

Simplicité d'utilisationDéploiement d’OS unifié client/serveursIntégration possible de WSUS, ITCU pour les mises à jourIntégration de la technologie NAP (Network Access Protection)Gestion et rapport des Configuration souhaitées (DCM)Gestion des biens logiciels et des licences

Gestion d’environnements virtuels hétérogènesMicrosoft Hyper-V, Virtual ServerVMware ESX/ESXi

Création de machines virtuelles, P2V, V2VAdministration simplifiée :

DélégationProvisioning rapide et efficace :

LibrairieCréation et placement intelligent de VMsDéfinition de modèles de VM et clonage

VM OnDemand

Restauration des données applicatives en un clic.Plateforme disque/bande robuste et simple d’administration.Les utilisateurs peuvent eux-mêmes récupérer des versions antérieures de leurs documents !!!Solution de protection de données pour les applications phares de Microsoft.

Supervision et administrationDes environnements WindowsDes éléments actifs du réseau

Intégration des Management Packs Fournis par les constructeurs/éditeursGestion des événements de sécurité (génération de rapports)Analyse des crash applicatif sans agentAdaptatif aux organisations et processus d’entreprises de toutes tailles


Virtualisation de serveursGrand Comptes

Description de l’architecture :2 Windows Server 2008 R2 Hyper-V Datacenter hébergeant un nombre illimité de VM (minimum 2 CPU/Srv)4 machines virtuelles seront dédiées pour :• 1 VM Serveur console d’administration (SCVMM)• 1 VM Serveur de supervision (SCOM)• 1 VM Serveur de déploiement (SCCM)• 1 VM Serveur de backup (SCDPM)

Bénéfices de la solution :Nombre de VM Windows Server illimitéHaute disponibilité + Live MigrationGestion, sauvegarde, supervision, déploiement et inventaire de l’infrastructure virtuelle en mode centralisé

Scénarios de mise en œuvre :Entreprise ayant plus de 16 serveurs à virtualiser et désirant un niveau de sécurité en production

Evolutivité de la solution :Possibilité d’ajouter jusqu’à 14 nœuds Hyper-VPossibilité de réaliser un PRA sur un site distant

Cluster Hyper-V

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SAN

Prix Public au 1er Juin 2010

Inclut un nbr illimité de VMs / Licensing par CPU

Inclut un nbr illimité d’agents System Center +licence serveur VMM et DPM / Licensing par CPU

Option: License serveur SCOM / 1 licence par parc administré

Option: License serveur SCCM / 1 licence par parc administré

Avec Essentials et Essentials Plus de Microsoft, vos clients PME ont désormais accès à des fonctionnalités haut de gamme

• + Simple• + Economique• + Fonctionnel

Microsoft System Center Essentials 2010 est l’alternative à VMware que vos clients attendaient !

Expérienceunifiée

La console à la loupe

Vue durésumé

Espaces detravail degestion

Virtuelen bref

Actionscontextuelles

Didacticielset

communauté

Tâchescourantes

Groupesde

machines

Cliché à chaud (up to 512)

Sauvegarde disque

Sauvegarde Bande

Data Protection Manager

Toutes les 15 minutes

Disaster Recoverywith offsite replication & tape

Data Protection Manager

Active Directory®

System State

Serveur de fichiers

Tarification SCE 2010 ou SCE Plus 2010

Serveur SCE 2010

• 106 €*• Inclut SQL Server®

2008 Express**- A positionner si moins de 15

machines virtuelles et 150 postes clients.

- A positionner si base SQL existante sera utilisée pour SCE

- SQL Express est limité à 1Gb RAM et 1 CPU.

OU BIEN

Serveur SCE 2010 avec SQL

• 893 €*• Avec SQL Server® Technology

(SQL Server 2008 Standard)

Client Mgmt License (Up to 500 PC)

• SCE 2010 CML : 17 €* par deviceOu, à partir de juillet• SCE Plus CML : $31* par device

contient la CML SCE + CML DPM

Server Mgmt Licenses (Up to 50 OSE)

• SCE 2010 SML : 106 €* par deviceOu, à partir de juillet• SCE Plus SML : 500 €* par device

contient la SML SCE + SML DPM

SNMP Devices (pas de limite)

• Pas de Licence requise

• Note: Prix moyen estimé au 1er Juillet 2010. Tarif Select A, Licence seule


Virtualisation de serveursPME / Agences décentralisés

Description de l’architecture :2 Windows Server 2008 R2 Hyper-V Enterprise hébergeant un total de 8 VM2 Windows Server 2008 R2 Standard hébergeant 2 VM :• 1 VM Essentials 2010• 1 VM Data Protection Manager 2010

Bénéfices de la solution :Haute disponibilité + Live MigrationAllocation dynamique de VMs (PRO Tips)Supervision des applications Inventaire de parc et télédistributionGestion et sauvegarde de l’infrastructure centralisée

Scénarios de mise en œuvre :PME ou site décentralisé de grand compte qui souhaite administrer, superviser, sauvegarder 8 machines virtuelles.

Evolutivité de la solution :Possibilité de gérer jusqu’à 50 OSE et 500 postes clients.Possibilité de réaliser un PRA sur un site distant (DPM2010)Possibilité de déployer toutes les VM via SCCM

Cluster Hyper-V Management

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SAN

Prix Public au 1er Juin 2010

Il est recommandé d’utiliser un serveur physique dédié au management et au backup. Il est toutefois possible de mettre Essentials 2010 et DPM2010 au sein du cluster Hyper-V. Dans ce cas, le backup sur bandes n’est plus possible.

www.jevirtualise.fr

http://www.jevirtualise.fr/


Le licensing des machines virtuelles

Edition Nombre de licences fournies

Standard 1 physique + 1 virtuelle

Enterprise 1 physique + 4 virtuelles

Datacenter 1 physique + illimité en virtuel

Hyper-V Server 0

Hyper-V, l’hyperviseur de Windows Server 2008, est disponible uniquement sur les éditions Standard, Entreprise et Datacenter de Windows Server 2008 R2Toutes les machines virtuelles doivent être couvertes par une License Windows

Product Key: XXXXX-XXXXX-XXXXX-XXXXX-XXXXX

Virtual Key: XXXXX -XXXXX-XXXXX- XXXXX- XXXXX

00000-000-000-000

Windows Server 2008 R2 StandardOEM

X00-00000

Hôte – Bare Metal Recovery • Protection et recouvrement de la VM• Pas de granularité• Permet de réduire le RTO in • 1 DPML au niveau du hôte, permet

de protéger toutes les VMs• Protège aussi les VMs non WindowsMV – Granularité et Applicatif• Protection & Restauration granulaire

et applicative• Identique à un serveur physique• Un agent par VM • RPO potentiel de 15 minutes

DPML

DPML

Protéger l'hôte ou la MV?

Positionnement SCE et SC enterprise• Gérer plus de 50 OS Serveurs/500 PCs?

− System Center Enterprise • Conformité Sarbanes Oxley requise ?

− Fonction Collecte des Audits de Sécurité (ACS) SCOM− Archivage des données au delà de 40 jours SCOM

• Administrateurs spécialisés par type de serveurs ?− Gestion déléguée de rôles SCOM− Web console SCOM

• Intégration avec Microsoft App-V ?− SCCM

• Gestion renforcée de la configuration des PC?− Gestion avancée de la configuration désirée (DCM) SCCM− Déploiement OS avancé SCCM

• Grande échelle, ou scenarios complexes ?− Tiering SCOM & SCCM− Integration avec d’autres outils d’administration SCOM & SCCM

• Environnements hétérogènes ?− Gestion de VMWare via Virtual Center SC VMM− Gestion d’OS Linux ou Unix ? SCOM

• Mise en place d’une gestion des problèmes (vs gestion des incidents)− SC Service Manager

• Gestion des PCs depuis le Cloud− Windows Intune www.windowsintune.com

http://www.windowsintune.com/


Ce que dit VMware sur Microsoft…

Presentation Title 22


La vérité sur Windows Server 2008 R2 et Virtual Machine Manager



Ce que dit VMware sur Microsoft…



La vérité sur Windows Server 2008 R2 et Virtual Machine Manager


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