Runware :

“Les solutions pour

maîtriser son

alimentation et son

diabète”

Le diabékit

Une application mobile,

4 accessoires connectés

(glucomètre, tensiomètre, pèse-aliment,

capteur activité physique), un portail web

pour récupérer les données et permettre

aux soignants d’y accéder. 2 accessoires pour

les soignants : pèse-personne et ruban mètre

Le rapport à l’alimentation en

France

L’alimentation reste un sujet

très central en France :

je suis ce que je mange

intérêt pour les alimentations

alternatives et le ‘mieux

manger’ : bio, végétarien,

sans gluten, allergies …

concerne un large public

Le rapport à l’alimentation en

France

Environ 6 millions de

personnes sont en Affection de

Longue Durée avec une

maladie imposant un contrôle

de l’alimentation -diabète,

hypertension, insuffisance

cardiaque-

16% d’obèses + 30% des

personnes en surpoids

1 femme sur 2 a fait plus de 4

régimes

Sportifs désirant ‘prendre de la

masse’

DIETEKIT : comprendre

son alimentation pour agir

Pèse-aliment : permet de

connaitre précisément son

alimentation

Connecté à une application

et base de connaissance

portail web sous-jacent

Option : suivi personnalisé

avec diététicien

3 niveaux d’offres pour les

consommateurs• Dietekit Free

• Dietekit Premium

• application complète

• PA et portail web

• conseils basiques

• 1 € / jour

• Dietekit Coach

• idem + fixation d’objectifs avec un professionnel

• suivi personnalisé par PS

• 2 € / jour

Merci !

Runware prend

en charge vos

projets e-santé !

rt@runware.com

Instances

Patients

Soignants

E-santé

Instances : CHU, Université,

Ministère de la Santé, ARS

(souhaité), CGSS, BPI, CDC,

Qualitropic

Soignants : représentants

médecins, pharmaciens, infirmiers,

HAD, professions en contact avec

les patients

Patients : participants,

associations, mutuelles

« Un projet de e-santé, c’est 80%

d’organisation et 20% de

technologie »

La force de l’écosystème

Le diabékit

Besoin très important de

prévention active du diabète

par l’exploitation du numérique

Equipe pluri-disciplinaire, y

compris caution médicale,

écosystème favorable, relais

d’opinion

Utilisateurs et réseaux de

distribution identifiés avec

précision

Equipe projet DiabéTIC

CHU : médecins spécialistes, juristes, gestion

des projets médicaux, tests cliniques,

nutritionnistes et diététiciens, soignants en

contact direct avec le patient

Runware : pilote le projet, expertise :

informatique, électronique, e-santé, web,

diabète, socio-psychologie, production

scientifique, mise sur le marché, France et

international

Université : production de savoir en

psychologie, sociologie, biomécanique,

physiologie, éducation thérapeutique

Equipe Runware

Richard Touret, CEO, 15 ans de business

development, Orange, IBM et consulting (KPMG),

Sup de Co + DESS informatique

Céline Freyssin, chef projet DiabéTIC, docteur en

physiologie, spécialiste du diabète

Fabrice Montfort, directeur technique, 15 ans

d’expérience en développement web et mobile,

projets de santé

Mathieu David, doctorant CIFRE, spécialiste

psychologie de l’auto-détermination, des TIC et des

usages dans la santé

Equipe interne avec compétences électroniques,

applis mobiles (+30 apps dont de nombreuses

applications de santé), web, design

Equipe projet : médecins, psychologues,

biomécaniciens, etc.

Business plan - Diabékit

• Cible : (1) prédiabétiques motivés par la

prévention (2) patients entrés récemment

dans la maladie pour faciliter les bonnes

pratiques (3) patients lourdement atteints,

pour prévenir les complications. Possible

offre ‘médicalisée’ avec montée en valeur

• Abonnement 50 € par mois, 6 mois

minimum, payé par les particuliers eux-

mêmes, mutuelles, comités entreprise,

utilisateurs puis par Sécurité Sociale.

Coût équipement : 40%

• Volumes : année 1 : 275 nouveaux

abonnements nets -entrées moins

sorties-, 2.400 en année 3, 12.000 en

année 5 (sur France, Allemagne, Italie)

Présentation (illustratif, simple suggestion)

• Besoin, constat, « douleur », si possible cas vécu, mise en

situation

• Limites des solutions actuelles

• Ma solution :

• Produit (attractif, différent ?) et attractivité

(« traction ») => what’s in for me ?

• Technologie (avantage ? = très court !)

• Equipe (leurs atouts)

• Démo ou preuves

• Stratégie de commercialisation : je me fais connaitre

comment, je vends comment ?

• Modèle économique et aspects financiers

• Perspectives

Le rapport à l’alimentation en

France

16% d’obèses + 30% des

personnes en surpoids

1 femme sur 2 est habituée

aux régimes, celles de 24

ans en ont fait 4, celles de

60 ans en ont fait 7 !

Environ 6 millions de

personnes sont en Affection

de Longue Durée avec une

maladie imposant un

contrôle de l’alimentation -

diabète, hypertension,

insuffisance cardiaque-

Dietekit : le pèse-aliment

intelligent

Permet de connaitre

précisément son

alimentation

connecté à une base de

connaissance développée

avec les nutritionnistes du

CHU

Cible : toute personne qui

veut maîtriser son équilibre

alimentaire

Option : suivi personnalisé

avec diététicien

Hypothèses de revenus

Dietekit :

Dietekit Pro

Cible : les ‘food aware’

en k€ 2015 2016 2017

CA xx tt ss

RCAI xx xx xx

ww xx xx

Food Watcher :

comprendre son

alimentation pour agir

Permet de connaitre

précisément son

alimentation

Connecté à une base de

connaissance développée

avec les nutritionnistes du

CHU

2 Cibles : 1) obligation

thérapeutique et 2) maîtrise

de son alimentation

Option : suivi personnalisé

avec diététicien

Intellifood : le pèse-aliment

intelligent

Permet de connaitre précisément

son alimentation

connecté à une base de

connaissance développée avec les

nutritionnistes du CHU

Cible : toute personne qui veut

maîtriser son équilibre alimentaire

Option : suivi personnalisé avec

diététicien

Business plan - Food Watcher

• Cibles : les (1) ’food aware’ et (2) les

patients atteints d’Affections Longue

Durée où l’alimentation entre en jeu

(diabète, ICV, hypertension)

• Abonnement : (1) 50 € par mois incluant

accessoire + appli + 1 séance conseil,

durée mini 4 mois et (2) 20 € par mois,

accessoire + appli, 1 an minimum. Coût

équipement : 40%

• Volumes : année 1 : 1800 nouveaux

abonnements nets -entrées moins

sorties- dont 1 tiers de ‘food aware’ et 2

tiers d’ALD, 4500 en année 3, 12.000 en

année 5 (sur France, Allemagne, Italie)

Intellifood

Pèse-aliment vous accompagnant en

permanence connecté au smartphone ou

tablette (en Smart Bluetooth)

Application mobile + portail web. Prix : xx€ par

mois, 6 mois mini, régime, suivi par diététicien

Proposition de valeur : Le meilleur ami des

personnes ‘conscientes de leur poids’, calculez

votre bilan énergétique quotidien ! Le pèse-

aliment apportera un vrai plus dans son design

et sa fonction

Réseau distribution : à déterminer. Disponibilité

prévue : sept 2015

Financement

Besoin financement fonds

propres : 500 k€ DiabéTIC +

500 k€ Intellifood

Financement sécurisé

(subventions) : 860 k€ dont

330 k€ déjà perçus + capitaux

propres actuels : 400 k€

Le financement demandé

permet de lancer

commercialement le pèse-

aliment connecté et de finaliser

le diabékit

Dietekit

• Application alimentation

• base d’aliments enrichie

• bilan / analyse / suggestions

• Pèse aliment

• Portail web

• En option :

• coaching personnalisé (PRO)

27

offres pour les professionnels

• dietekit pro

• opportunité d’afficher la composition de son menu, plat préparé

• jauges et informations complémentaires

• saisie de sa propre recette

• inscription de la composition sur le ticket

• possibilité d’entrer (code barre) la saisie dans sa propre application

• 90 € par mois, PA et imprimante (?) inclus, stickers en sus

Avancement

• Application prête (recommandations basiques uniquement)

• enrichissement progressif de la base

• Pèse-aliment en prototype, à industrialiser

• Version pro

CONFIDENTIEL EQUIPE PROJET

30

Partie alimentation:Evaluation de l’apport

R Touret

Origine

Plats cuisinés maison

Acheté en GMS

Autre

Brut

Evalua-tion de l’apport :LipideGlucideProtideFibresAlcoolKcal

CuillèreVerreManuellePhotos(quantifica-tion ultérieure)

Quantification

PhotoTexteVoixCodebarre

Autre

Contexte Qualification

Base de donnéesCiqualAutre

Conversion Evaluation

Modélisation en cours

Pèsealiment

A table au domicile

En cuisine

Restaurant

Pique-niqueMobilité

Autres

Contenant

Assiette

Bol, mug, verre

Barquette

A la main

Autres

31

Problème Segments Clients

Relations / Flux

Av compétitif / arme

secrète

Source de revenusStructure des coûts

Métriques

clé

Proposition de valeur

uniqueSolution

patient : observance, iatrogène,

contre-indications, accidents

médicament, erreurs dosages,

erreurs prescription,

QQOQCCP

soignant : plus de fiabilité, suivi

exhaustif, ensemble des

traitements, risques d’ineraction

Alternatives ?

x

x

Le pilulier pas cher Tous patients / non

patients : ALD, prises

récurrentes (pilule,

vitamines, etc.)

: Pionniers ?

phase 1 : appli pillkit

et ajouts fonctionnels

Phase 2 : pilulier NFC

Phase 3 : publicité spécifique

NFC ?

QR CODE ?

distribution ou impression ?

x

x

Pub labo

faire payer appli premium

Partenaires cléRessources

cléActivités-clé

xxx

1

57

3 210

69

12

8

11

4

coûts sociétaux bénéfices sociétaux

x x

13 14