Définir lesprofils commerciaux

@josiane_hent

miltradeStratégies de

croissance

Resu l t s - Fas te r

Josiane Hent

Bousculons le présent pour inventer l’avenir

Josiane HentDirigeante

jhent@miltrade.fr

chasseur • prospecte

• Développeun réseau

• identifie les décideurs

négociateur • Présente l’offre

• Négocie les termes de la vente

Fournisseur de services

• Prépare la solution avant vente

• Accompagne le client

• Forme le client

Gestionnaire

• Gère et développe un PF de clients

• manager

• Prospecte• Développe• Identifie les

décideurs

• Présente l’offre• Négocie les termes

de la vente

• Prépare la solution avant la vente

• Accompagne le client• Forme le client

• Gère et développe un PF de clients

• manager

Bien définir lesprofils commerciaux en fonction des objectifs stratégiques à atteindre