QUEL PROFIL DES REPRENEURS QUEL PROFIL DES REPRENEURS

DD’’ENTREPRISES EN BRETAGNE ENTREPRISES EN BRETAGNE

EN 2010?EN 2010?

Etude réalisée à partir des profils déposés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.fr

2

Année 2010

1- Nombre de repreneurs identifiés sur le site / type d’offre

2- Carte d’identité des repreneurs identifiés / type d’ offre2-1 Genre (repreneurs personnes physiques)2-2 Age moyen (repreneurs personnes physiques)2-3 Origine géographique2-4 Type de repreneurs2-5 Statut2-6 Secteurs dont sont issus les repreneurs2-7 Niveau de formation initiale (repreneurs personnes physiques)2-8 Niveau d’expérience (repreneurs personnes physiques)2-9 Apports personnels

3- Les zones géographiques les plus recherchées en Bre tagne3-1 Départements3-2 Villes

4- Les secteurs d’activités les plus recherchés en Bre tagne4-1 En Commerce4-2 En Industrie

5- Taille des entreprises recherchées (Commerce / Indu strie)

6- Taux de contacts pris par les repreneurs par type d ’offre sur le site www.reprendre-bretagne.fr

Conclusion : Profil type du repreneur Commerce et du repreneur Industrie en Bretagne

3

11-- Nombre de repreneurs identifiNombre de repreneurs identifi éés sur le site par s sur le site par type dtype d ’’offreoffre

919798Commerce

507445Industrie

20102009

L’analyse 2010 des profils de repreneurs porte sur les repreneurs (Commerce ou Industrie) qui déposent sur le site www.reprendre-bretagne.fr un projet de reprise.

4

2 2 -- Carte dCarte d ’’ identitidentit éé des repreneurs identifides repreneurs identifi éés s par type dpar type d ’’offreoffre

5

2 2 –– 1 1 Genre des repreneurs*Genre des repreneurs*Commerce Industrie

Les repreneurs déclarés sur le site www.reprendre-bretagne.fr sont des femmes pour 27 % (année 2010) sur l’activité Commerce et pour 6 % (année 2010) sur l’activité Industrie.

Il n’est pas observé d’évolutions significatives ent re 2009 et 2010.

* Ne concerne que les personnes physiques

Ann

ée 2

009

Ann

ée 2

010

26%

74%

92%

Hommes Femmes8%

92%

27%

73%

94%

6%

6

2 2 –– 2 2 Age moyen des repreneursAge moyen des repreneurs

L’âge moyen des repreneurs déclarés en 2010sur le site www.reprendre-bretagne.fr est de :

- 41,3 ans pour le Commerce. - 44,8 ans pour l’Industrie.

* Ne concerne que les personnes physiques

41 ans45 ansCommerce

45 ans43 ansIndustrie

20102009

7

2 2 –– 3 3 Origine gOrigine g ééographique des repreneurs identifiographique des repreneurs identifi ééssCommerce Industrie

Les repreneurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.frsont bretons pour près de 70 %, majoritairement d’I lle-et-Vilaine et du Finistère,

tant pour le Commerce que pour l’Industrie, alors q u’en 2008/2009 ce chiffre était de 75%.L’apport plus important de repreneurs hors Bretagne s’explique par le développement du site internet e t les retours des

sites nationaux (OSEO, ACFCI) qui relaient les offr es de www.reprendre-bretagne.fr .

Côtes d'Armor

Finistère

Ille et Vilaine

Morbihan

France hors Bretagne

Etranger

9,9%

16,0%

30,8%15,3%

27,2%0,5%

Ann

ée 2

009

Ann

ée 2

010

17,4%18,7%

20,8%

13,4%0,4%

29,1%

11,9%

19,6%

21,9%13,5%

32,3%

0,8%

15,0%

16,6%

24,8%0,3%

21,5%21,9%

8

2 2 –– 4 4 Type de repreneur (annType de repreneur (ann éée 2010)e 2010)Commerce Industrie

Les repreneurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.fr sont des personnes physiques à 95 % pour le commerce et à 91 % pour l’in dustrie.Cette situation est quasi-identique à celle rencontr ée en 2009.

Repreneur à titre personnel Entreprise (hors investisseur)

Investisseur personne physique Investisseur personne morale

1%2%

95%

2%5%

2%2%

91%

9

2 2 –– 5 5 Statut des repreneurs (annStatut des repreneurs (ann éée 2010)e 2010)Commerce Industrie

Les repreneurs identifiés en 2010 sur www.reprendre-bretagne.fr sont :�Concernant le commerce : pour 30 % des demandeurs d ’emploi (+ 2% par rapport à 2009) et pour 15 % des salariés NC.�Concernant l’industrie : pour 22 %, des demandeurs d’emploi (+ 2% également par rapport à 2009), 16% de s cadres de GE (- 3% par rapport à 2009), 19% des cadre s de TPE/PME (idem en 2009) et pour 12 % des chefs d’entreprises en 2010 (et 13% en 2009).�Au global, une légère augmentation, de 2009 à 2010, de dossiers de reprise montés par des demandeurs d’emplois.

Demandeur d'emploi Autre salarié Autre Cadre TPE/PME

Cadre Grande Entreprise (GE) Chef d'entreprise Commerçant Indépendant

Technicien TPE/PME Technicien Grande Entreprise (GE)

30%

15%12%

11%

6%

9%

9%6% 1% 1%

22%

5%

13%

19%

16%

12%2%

7% 0%4%

10

2 2 –– 6 6 Secteurs dont sont issus les repreneurs (annSecteurs dont sont issus les repreneurs (ann éée 2010)e 2010)Commerce

4%

24%32%

3%

12%

15%5%4%2%

Industrie

Les repreneurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.fr sont issus :� s’agissant du Commerce : à 24 % du commerce /réparat ion, à 15 % de l’industrie, à 12 % de l’hôtellerie, � s’agissant de l’Industrie : à 42 % de l’industrie, 1 0 % du BTP / Construction, 9 % des services aux entreprises.

Pas d’évolutions significatives de 2009 à 2010.

Commerce et réparation Services aux particuliers Hôtellerie Industrie Services aux entreprises

BTP / Construction Administration Banques Autres

1%

1%

42%

9%10%

1%

3%

23%

10%

11

2 2 –– 7 7 Niveau de formation initiale des repreneurs (person nes physiquesNiveau de formation initiale des repreneurs (person nes physiques ))Commerce Industrie

51%

4%

19%

14%1%

8%

3%

Les repreneurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.fr ont :� un diplôme supérieur ou égal à Bac + 2 pour 50 % d’e ntre eux, s’agissant du commerce.� un diplôme supérieur ou égal à Bac + 2 pour 70 % d’e ntre eux, s’agissant de l’industrie.

Pas d’évolutions sensibles de 2009 à 2010 : on const ate toujours un niveau de formation relativementélevés des repreneurs potentiels identifiés.

Enseignement supérieur Bac + 2 Bac Général

Bac professionnel / Technique CAP / BEP Sans diplôme

Autre

25%

25%6%

10%

16%

2%

16%

12

2 2 –– 8 8 Niveau dNiveau d ’’expexp éérience professionnelle des repreneursrience professionnelle des repreneurs

CommerceIndustrie

Les repreneurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.fr ont une expérience professionnelle :� de plus de 11 ans pour 2 repreneurs sur 3, s’agissa nt du commerce.� de plus de 11 ans pour 4 repreneurs sur 5, s’agissa nt de l’industrie.Il n’y a pas d’évolution significative entre 2009 e t 2010 : on constate toujours un niveau d’expérience professionnel relativement élev é des repreneurs potentiels identifiés.

0 1 à 5 ans 6 à 10 ans 11 à 20 ans > 20 ans

1% 12%

20%

41%

26% 0% 7%

30%

50%

13%

13

2 2 –– 9 9 Apports personnels dApports personnels d ééclarclar éés des repreneurss des repreneurs

Commerce

29%

34%

6%7%

24%

< 75 K€

75 < 150 K€

150 < 300 K€

300 < 500 K€

> 500 K€

Industrie

Les repreneurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.fr déclarent être en possession d’un apport personnel de :� plus de 60 K€ pour 2 repreneurs sur 5 (41 %), s’agis sant du commerce,� plus de 150 K€ pour 2 repreneurs sur 5 (34 %), s’agi ssant de l’industrie.Logiquement, l’apport personnel des repreneurs en I ndustrie est sensiblement plus important en moyenne que celui des repreneurs en Commerce.

13%

12%

16%

18%

24%

10%7%

< 7,5 K€

7,5 < 15 k€

15 K€ < 30 K€

30 < 60 K€

60 < 150 K€

150 < 300 K€

> 300 K€

Commerce / IndustrieApport; < 75 K€ pour 29% des repreneurs en industrie et 71% en commerce. Apport; 75 < 300 K€ pour 30% des repreneurs en comme rce et pour 58% en industrie.Apport; > 300 K€ pour 7% des repreneurs en commerce et pour 13% en industrie.

14

3 3 –– Les zones gLes zones g ééographiques les plus ographiques les plus recherchrecherch ééeses

15

3 3 --1 1 Les dLes d éépartements les plus recherchpartements les plus recherch ééss

Commerce Industrie

Les repreneurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.fr recherchent de préférence :

� s’agissant du Commerce : pour 34 % le Morbihan, 26 % le Finistère, 21 % l’Ille-et-Vilaine et 19% les Côtes d’Armor

� s’agissant de l’Industrie : pour 30 % le Morbihan, 29 % l’Ille-et-Vilaine, 22 % le Finistère et 18% les Côtes d’Armor

On observe en 2010 un attrait plus important pour l e Finistère que celui observé en 2009(+ 3% pour le commerce, + 4% pour l’Industrie).

Par ailleurs, on observe sur 2010 un moindre attrai t (par rapport à 2009) pour l’Ille-et-Vilaine(- 4% en Commerce, - 4% en Industrie).

Côtes d'Armor Finistère Ille-et-Vilaine Morbihan

19%

26%

21%

34%18%

22%

29%

30%

16

33--2 2 Les villes les plus recherchLes villes les plus recherch éées (annes (ann éée 2010)e 2010)

Les repreneurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.frrecherchent de préférence, tant en Commerce qu’en I ndustrie, dans le quasi

même ordre, 3 villes : Vannes/ Rennes/ Lorient.

La situation n’est pas très différente entre 2009 e t 2010, excepté pour Rennes, qui perd 3% tant en industrie qu’en commerce.

16 %Vannes19 %Vannes

7 %Brest6 %Morlaix

7 %Dinan7 %Saint Malo

8 %Saint Malo7 %Saint Brieuc

8 %Saint Brieuc8 %Brest

10 %Quimper10 %Quimper

12 %

15 %

Lorient11 %Rennes

Rennes12 %Lorient

IndustrieCommerce

*Nous avons pris en compte uniquement les 8 premières villes.

17

4 4 –– Les secteurs dLes secteurs d ’’activitactivit éés les plus s les plus recherchrecherch ééss

18

44--1 1 Les secteurs dLes secteurs d ’’activitactivit éés les plus recherchs les plus recherch éés en Commerce (2010)s en Commerce (2010)

4 %Hôtellerie Restauration

29 % Autre choix

5 %Bar (sans restauration)

6 %Hôtellerie

6 %Autres services à la personne

6,5 %Commerce d’articles d’équipement de la personne

7 %Restauration / Bar

8 %Commerce d’articles d’équipement de la maison

8 %Restauration

9 %Commerce d’articles de culture et de loisir

11,5 %Commerce en magasin à prédominance alimentaire

Pas de changement dans le classement et pas d’évolu tion dans les pourcentages entre 2009 et 2010. Les commerces à prédominance alimentaire restent en moyenne l’activité les plus recherchés

19

44--2 2 Les secteurs dLes secteurs d ’’activitactivit éés les plus recherchs les plus recherch éés en Industrie s en Industrie pour lpour l ’’annann éée 2010e 2010

14 %Agro-alimentaire

22 %BTP

27 %Services à l’entreprise (y compris transport et comm erce de gros)

37 %Industrie

Pas d’évolution entre 2009 et 2010.

Les activités industrielles de production (hors BTP et agro-alimentaires) restent les activités les plus recher chés par les

repreneurs potentiels Industrie.

20

55-- Taille (effectifs) des entreprises recherchTaille (effectifs) des entreprises recherch éées (annes (ann éée 2010)e 2010)

Commerce Industrie

Les entreprises les plus recherchées par les repren eurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.fr ont une taille :

� inférieure à 5 salariés pour 7 repreneurs sur 10 (68 %), s’agissant du commerce.� de plus de 5 salariés pour au moins 1 repreneur sur 2 (50 %), s’agissant de l’industrie.

25%

43%

8%

1%

1%

0%22%

Aucun salarié

< 5 salariés

5 < 10 salariés

10 < 15 salariés

15 < 20 salariés

> 20 salariés

Indéterminé

2%25%

26%17%

6%

1%23%

Aucun salarié< 5 salariés5< 10 salariés10 < 20 salariés20 < 50 salariés+ 50 salariésIndéterminé

21

66-- Taux de contacts pris par les repreneurs par type dTaux de contacts pris par les repreneurs par type d ’’offreoffre

1.6

1 433

919

2010

2Taux de contact / repreneur

1 621Nombre de contacts pris

798Nombre de repreneurs identifiés

2009Commerce

2

1 012

507

2010

2,1Taux de contact / repreneur

928Nombre de contacts pris

445Nombre de repreneurs identifiés

2009Industrie

Les repreneurs identifiés en 2010 sur le site www.reprendre-bretagne.fr ont sollicité un contact sur 2 offres en moyenne, tant e n Commerce qu’en Industrie.

22

En conclusionEn conclusion

Le repreneur type dLe repreneur type d ’’un commerce en Bretagne est :un commerce en Bretagne est :

� Un homme (73 %)� Âgé de 41 ans� Originaire de Bretagne (65 %)� Repreneur à titre personnel (95 %)� En activité (58 %)� Issu d’un secteur du commerce (commerce, services aux particuliers, hôtellerie) (38 %)� En possession d’un diplôme supérieur ou égal à Bac + 2 (50 %)� Titulaire d’une expérience de plus de 11 ans (67 %)� En possession d’un apport personnel inférieur à 60 K€ (59 %)� Attiré plus particulièrement par le Morbihan (et Vannes)� En recherche d’une activité de commerce (magasin à prédominance alimentaire ;

articles de culture ; restauration) (29 %)� À la recherche d’une entreprise de moins de 5 salariés (68 %)

23

En conclusionEn conclusion

Le repreneur type dLe repreneur type d ’’une entreprise industrielle en Bretagne est :une entreprise industrielle en Bretagne est :

� Un homme (94 %)� Âgé de 45 ans� Originaire de Bretagne (65 %)� Repreneur à titre personnel (91 %)� En activité (65 %)� Issu de l’industrie (industrie + BTP + services aux entreprises) (61 %)� En possession d’un diplôme supérieur ou égal à Bac + 2 (70 %)� Titulaire d’une expérience de plus de 11 ans (80 %)� En possession d’un apport personnel de plus de 75 K€ (71 %)� Attiré plus particulièrement par le Morbihan (et Vannes) mais aussi par l’Ille-et-

Vilaine (et Rennes)� En recherche d’une activité industrielle et/ou de services à l’entreprise (64 %)� À la recherche d’une entreprise de plus de 5 salariés (50 %)