Présentation Link4LEAD

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    12-Jun-2015
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    Business

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Pour les directeurs marketing et commerciaux, désespérés de constater la baisse d’efficacité de leurs efforts de prospection, l’utilisation de Link4LEAD permet d’augmenter le taux de conversion lead à opportunité dans des proportions inédites.

Transcript of Présentation Link4LEAD

  • 1. Mettez de lintelligencedansvosleadspour mieux les convertir en deals
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2. Introduction
La gnration de leads B2B est casse
Quelle solution apporter ?
La dmarche que nous proposons
Modle conomique
Quelques ralisations probantes
Synthse
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3. Pour les directeurs marketing et commerciaux, dsesprs de constater la baisse defficacit de leurs efforts de prospection, lutilisation de Link4LEAD permet daugmenter le taux de conversion lead opportunit dans des proportions indites.
Contrairement aux approches hroques faon Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross, nous offrons nos clients la facult de gnrerdes leads dbouchant sur des conversations intelligentes, elles-mmes constituant le pralable absolu tout acte de vente.
Introduction
La gnration de leads B2Best casse
Quelle solution apporter ?
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Quelques ralisations probantes
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4. * Taux de conversion constat dun appel froid
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Unebase de 250 contacts demandera en moyenne 1000 appels pour obtenir 100 appels aboutis. Ces appels gnreront 5 opportunits relles porteuses au mieux dune affaire.
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0,1%*
5. Les leads ne ressemblent rien
Selon les responsables commerciaux dentreprises de technologie, 90% des leads gnrs par le marketing ne prsentent pas le moindre potentiel de vente.*
* Source : tude Link4LEAD - 2010
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6. Les leads gnrsne sont pas conversation-ready
Une fois transfrs la vente ou au tl-marketing, les leads gnrs offrent peu voire pas de points dancrage sur lesquels dmarrer une conversation intelligente.
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7. La guerre entre vente et marketing nest pas prte de steindre
Bien que travaillant sur la mme chane de valeur, il est rare de voir ventes et marketing partager les mmes objectifs en matire de gnration de nouvelles opportunits.
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8. La gnration de leads B2B est casse
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9. Dfinir correctement ce quest un Lead
Ni une carte de visite, ni un projet. Un lead, cest un contexte. Cest--dire un contact porteur dun scnario de conversation.
Pour chaque lead gnr par Link4LEAD, vous disposez dun contact reconnaissant implicitement un ou plusieurs enjeux damlioration au regard desquels vous pouvez apporter une rponse travers vos produits et services.
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10. Gnrer des leads conversation-ready
Lorsque vous entrez en contact avec un lead Link4LEAD, la reconnaissance implicite de ses enjeux damlioration vous permet dengager la conversation de faon perspicace. Elle est naturellement dirige vers votre objectif business.
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11. Convertir en opportunits sales-ready
Durant la conversation avec votre prospect, il vous est relativement ais de faire confirmer un enjeu mtier votre interlocuteur. Vous disposez alors dune opportunit sales-ready.
Une opportunit c'est une personne qui reconnat un enjeu d'amlioration
compatible avec la nature de sa fonction & susceptible d'tre obtenu travers l'utilisation des produits / services de lannonceur
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12. Introduction
LagnrationdeleadsB2Best casse
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13. Pay per Use
Nous crons votre SAI. Nous vous formons son utilisation. Vous utilisez. Sans limite. Vous payez un droit dusage annuel.
Vous prenez en charge vos campagnes et le lead management.
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14. Pay per Lead
Nous crons votre SAI et prenons en charge vos campagnes.
Nous nous mettons daccord sur le nombre de leads livrer vos inside-sales. Nous validons votre process de traitement des leads.
Vous payez un prix par lead. Ce prix est fix en fonction de votre business, de votre cible, du volume ncessaire.
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15. Pay per Opportunity
Nous crons votre SAI, administrons vos campagnes et les premires conversations. Nous livrons des opportunits vos commerciaux.*
Nous nous mettons daccord sur le nombre dopportunits ncessaire et votre quota dengagement.
Vous payez un prix par opportunit. Ce prix est fix en fonction de votre business, de votre cible, du volume ncessaire.
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16. Rfrences
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Quelques ralisationsprobantes
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17. Des rendements 10 fois suprieurs aux campagnes de prospection traditionnelles (cold phoning, email standard)

  • Taux deffort pour obtenir une conversation divis par 3

18. Taux de transformation lead / opportunit x4Une rduction drastique des cots induits par la non-qualit des leads :

  • Suppression des relances inutiles

19. Diminution du taux daversion prospect 20. Diminution par 2 du nombre de rdv commerciaux inutilesUn meilleur alignementdes fonctions vente et marketing

  • La performance est mesure sur le mme indicateur : le nombre dopportunits sales-ready

21. Nous mettons lintelligence commerciale dans vos campagnes marketingUn dispositif qui a sduit et conquis :

  • Des plus grands : Microsoft, CEGID, EMC

22. Des start-up : Netwave, NimbleApps, BluekiwiIntroduction
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