Présentation Link4LEAD

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© Link4LEAD 2011 Mettez de l’intelligence dans vos leads pour mieux les convertir en deals 1

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Pour les directeurs marketing et commerciaux, désespérés de constater la baisse d’efficacité de leurs efforts de prospection, l’utilisation de Link4LEAD permet d’augmenter le taux de conversion lead à opportunité dans des proportions inédites.

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Mettez de l’intelligence dans vos leadspour mieux les convertir en deals

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Introduction

La génération de leads B2B est cassée

Quelle solution apporter ?

La démarche que nous proposons

Modèle économique

Quelques réalisations probantes

Synthèse

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Pour les directeurs marketing et

commerciaux, désespérés de constater la

baisse d’efficacité

de leurs efforts de prospection,

l’utilisation de Link4LEAD permet

d’augmenter

le taux de conversion lead à opportunité

dans des proportions inédites.

Contrairement aux approches héroïques

façon Alec Baldwin dans

Glengarry Glen Ross,

nous offrons à nos clients la faculté de

générer

des leads débouchant sur des

conversations intelligentes, elles-mêmes

constituant

le préalable absolu à tout acte de vente.

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* Taux de conversion constaté d’un appel à froid

Une base de 250 contacts demandera en moyenne 1000 appels pour obtenir 100 … appels aboutis. Ces appels génèreront 5 opportunités réelles porteuses au mieux d’une affaire.

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0,1%*

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Les leads ne ressemblent à rien…

Selon les responsables commerciaux d’entreprises de technologie,

90% des leads générés par le marketing ne présentent pas

le moindre potentiel de vente.** Source : Étude Link4LEAD - 2010

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Les leads générésne sont pas conversation-ready

Une fois transférés à la vente ou au télé-marketing,

les leads générés offrent peu – voire pas – de points

d’ancrage

sur lesquels démarrer une conversation intelligente.

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La guerre entre vente et marketing n’est pas prête de s’éteindre…

Bien que travaillant sur la même chaîne de valeur, il est rare

de voir

ventes et marketing partager les mêmes objectifs en matière

de génération de nouvelles opportunités.

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La génération de leads B2B est cassée…

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Définir correctement ce qu’est un Lead

Ni une carte de visite, ni un projet. Un lead, c’est un contexte.

C’est-à-dire un contact porteur d’un scénario de conversation.

Pour chaque lead généré par Link4LEAD, vous disposez d’un contact

reconnaissant implicitement un ou plusieurs enjeux d’amélioration au regard

desquels vous pouvez apporter une réponse à travers vos produits et services.

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Générer des leads conversation-ready

Lorsque vous entrez en contact avec un lead Link4LEAD,

la reconnaissance implicite de ses enjeux d’amélioration

vous permet d’engager la conversation de façon perspicace.

Elle est naturellement dirigée vers votre objectif business.

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Convertir en opportunités sales-ready

Durant la conversation avec votre prospect, il vous est relativement aisé

de faire confirmer un enjeu métier à votre interlocuteur. Vous disposez

alors d’une opportunité ‘‘sales-ready’’.

Une opportunité c'est une personne qui reconnaît un enjeu d'amélioration

compatible avec la nature de sa fonction & susceptible d'être obtenu à

travers l'utilisation des produits / services de l’annonceur

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Pay per Use

Nous créons votre SAI. Nous vous formons à son utilisation.

Vous utilisez. Sans limite. Vous payez un droit d’usage annuel.

Vous prenez en charge vos campagnes et le lead

management.

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Pay per Lead

Nous créons votre SAI et prenons en charge vos campagnes.

Nous nous mettons d’accord sur le nombre de leads à livrer à vos « inside-

sales ».

Nous validons votre process de traitement des leads.

Vous payez un prix par lead. Ce prix est fixé en fonction de votre business,

de votre cible, du volume nécessaire.

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Pay per Opportunity

Nous créons votre SAI, administrons vos campagnes et les premières

conversations. Nous livrons des opportunités à vos commerciaux.*

Nous nous mettons d’accord sur le nombre d’opportunités nécessaire

et votre quota d’engagement.

Vous payez un prix par opportunité. Ce prix est fixé en fonction de votre business,

de votre cible, du volume nécessaire.

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Références

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Des rendements 10 fois supérieurs aux campagnes de prospection traditionnelles (cold phoning, email standard…)

› Taux d’effort pour obtenir une conversation divisé par 3

› Taux de transformation lead / opportunité x4

Une réduction drastique des coûts induits par la non-qualité des leads :

› Suppression des relances inutiles› Diminution du taux d’aversion prospect› Diminution par 2 du nombre de rdv commerciaux

inutiles

Un meilleur alignement des fonctions vente et marketing

› La performance est mesurée sur le même indicateur : le nombre d’opportunités sales-ready

› Nous mettons l’intelligence commerciale dans vos campagnes marketing

Un dispositif qui a séduit et conquis : › Des plus grands : Microsoft, CEGID, EMC…› Des start-up : Netwave, Nimble Apps, Bluekiwi…

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