PME / PMI, Achats et sous-traitance ABCAL / CCIB Meilleures Pratiques le 8 décembre 2004.

PME / PMI ,PME / PMI ,

Achats et sous-traitanceAchats et sous-traitance

ABCAL / CCIBABCAL / CCIB

Meilleures PratiquesMeilleures Pratiques

le 8 décembre 2004

Achats de groupe entre Achats de groupe entre P.M.E.P.M.E.

Raison et objectif d’une synergie Raison et objectif d’une synergie d’achatsd’achats

par Dominique de Tollenaerepar Dominique de Tollenaere

INLOC InternationalINLOC International

2 ème partie

Meilleures Pratiques Meilleures Pratiques INLOC International SA INLOC International SA

Achats de groupe entre P.M.E.Achats de groupe entre P.M.E.

• IntroductionIntroduction : objectif d’une synergie d’achat : objectif d’une synergie d’achat

• 1° partie1° partie : l’environnement de travail : l’environnement de travail

• 2° partie2° partie : l’objectif de l’achat : l’objectif de l’achat

• 3° partie3° partie : la synergie d’achat : la synergie d’achat

• ConclusionsConclusions

• Débat Question-RéponseDébat Question-Réponse


Introduction : Introduction : Objectif d’une synergie Objectif d’une synergie d’achatsd’achats

• Economie de marché nous imposeEconomie de marché nous impose ::– Course à l’innovationCourse à l’innovation– Optimisation de la qualité des produitsOptimisation de la qualité des produits– Recherche d’une bonne rentabilité financièreRecherche d’une bonne rentabilité financière


Introduction : Introduction : Objectif d’une synergie Objectif d’une synergie d’achatsd’achats

Par la coopérationPar la coopération

Par le partenariatPar le partenariat

Par la sous-traitancePar la sous-traitance

Se recentrer sur son métier de base

Rechercher des savoir-faire à l’extérieur


1°partie : 1°partie : L’environnement de L’environnement de travailtravail

• VenteVente – achat destiné à la reventeachat destiné à la revente

• produitsproduits• Concept et réalisationConcept et réalisation

• LocationLocation– achat assimilé à un investissementachat assimilé à un investissement

• ServiceService– achat complémentaire à un produitachat complémentaire à un produit



• Qui sommes nous ?Qui sommes nous ?– 8 personnes 8 personnes – 1200 factures d’achat / 175 fournisseurs1200 factures d’achat / 175 fournisseurs

• Nos fonctionsNos fonctions– Service locationService location– Service commercialService commercial– Service techniqueService technique– Service achatService achat– Service administratif et financierService administratif et financier



• Répartition CA / fournisseurs en 2000Répartition CA / fournisseurs en 2000

ACHAT Nbre Fourn. CA / Fourn2 000 000 €1 700 000 € 12 50 à 500.000 225 000 € 32 2.500 à 50.000 75 000 € 131 < 2500

175 fournisseurs



• 85 % du C.A. 85 % du C.A. 7 % des fournisseurs 7 % des fournisseurs



En 2000



• x % du C.A. x % du C.A. a % des fournisseurs a % des fournisseurs

• y % du C.A. y % du C.A. b % des fournisseurs b % des fournisseurs

• z % du C.A. z % du C.A. c % des fournisseurs c % des fournisseurs

En 2004


2°partie : 2°partie : L’objectif de l’achatL’objectif de l’achat

•revente ou investissementrevente ou investissement

– achat pour un investissement achat pour un investissement •répondre à un besoin / programme / budget répondre à un besoin / programme / budget

– Achat pour la revente Achat pour la revente •meilleur compromis bien / prix / valeur meilleur compromis bien / prix / valeur

marchandemarchande


2°partie : 2°partie : L’objectif de l’achatL’objectif de l’achat

• Politique d’achatPolitique d’achat– rentabilitérentabilité– qualitéqualité– délai de livraisondélai de livraison– valeur ajoutéevaleur ajoutée

UneUne rentabilité optimale rentabilité optimale


3°partie : 3°partie : Synergie d’achatSynergie d’achat

Fournisseurs privilégiés

Partenariat

Sous-traitance

85 % du C.A. 85 % du C.A. 7 % des fournisseurs 7 % des fournisseurs





• 85 % du C.A. 85 % du C.A. 7 % des fournisseurs 7 % des fournisseurs• Assuré par des fournisseurs privilégiésAssuré par des fournisseurs privilégiés

– générer un chiffre d’affaire importantgénérer un chiffre d’affaire important– regrouper avec d’autres partenaires leurs besoins regrouper avec d’autres partenaires leurs besoins

moins importantsmoins importants

• Coopération privilégiée client-fournisseurCoopération privilégiée client-fournisseur– Intégration verticaleIntégration verticale




• avantagesavantages– prixprix– Service et Service et

délaidélai– InnovationInnovation– LeadsLeads


• contraintecontrainte– FidélitéFidélité– Chiffre d’affaire Chiffre d’affaire

“garanti”“garanti”– Liberté contractuelleLiberté contractuelle




•Partenariat entre P.M.E.Partenariat entre P.M.E.

• Intégration horizontaleIntégration horizontale

• Alliance stratégiqueAlliance stratégique•basée sur le rapport “Prix – qualité de service”basée sur le rapport “Prix – qualité de service”

Partenariat



• Garantie d’un bon partenariatGarantie d’un bon partenariat– identification de l’enjeuidentification de l’enjeu– évaluation contrainte et risqueévaluation contrainte et risque– définition de l’objectifdéfinition de l’objectif– transparence au niveau des coûtstransparence au niveau des coûts– fixer les règles d’échangefixer les règles d’échange

Partenariat



Partenariat• contraintecontrainte– relation transparenterelation transparente– suppression cloisonssuppression cloisons– anticipation conflitsanticipation conflits– remise en causeremise en cause– Accepter de partagerAccepter de partager

•Gains et pertesGains et pertes

•risquesrisques




•Sous-traitance avec d’autres P.M.E.Sous-traitance avec d’autres P.M.E.

• Intégration verticaleIntégration verticale

• Attention : désengagement de Attention : désengagement de l’entreprisel’entreprise

Sous-traitance



• Contrat de coopérationContrat de coopération– fournir les produitsfournir les produits– fournir les outilsfournir les outils– respecter les intérêtsrespecter les intérêts– respecter les délaisrespecter les délais

• relation non bilatéralerelation non bilatérale

Sous-traitance


ConclusionsConclusions

• Stratègies différentesStratègies différentes– fonction de la politique d’achatfonction de la politique d’achat

• OptimisationOptimisation– Acheteur / Vendeur / UtilisateurAcheteur / Vendeur / Utilisateur

• RentabilitéRentabilité– Mieux acheter pour mieux servirMieux acheter pour mieux servir

• FinalitéFinalité– Satisfaire le client finalSatisfaire le client final

Achats de groupe entre Achats de groupe entre P.M.E.P.M.E.

Débat question réponseDébat question réponse

Merci pour votre attentionMerci pour votre attention

Fin de la 2 ème partie

PME / PMI, Achats et sous-traitance ABCAL / CCIB Meilleures Pratiques le 8 décembre 2004.

Documents

Transcript of PME / PMI, Achats et sous-traitance ABCAL / CCIB Meilleures Pratiques le 8 décembre 2004.