3 conseils clés pour rentrer en contact avec le Comité ITLes responsables marketing modernes savent qu'il est essentiel de prendre soin du comité IT en gagnant sa confiance et en veillant à asseoir leur crédibilité à l'aide d'un contenu pertinent et intéressant. Pour découvrir comment s'y prendre, LinkedIn a interrogé plus de 200 membres de comités IT en France.

des membres du comité IT sont plus susceptibles de collaborer avec un fournisseur informatique qui leur propose des conseils et des recommandations tout au long du processus de prise de décision

Consultent LinkedIn Consultent Twitter Consultent Google+Consultent Facebook

Ils sont en quête d'actualités et d'informations IT sur les réseaux sociaux.

Plus de 10 millions

utilisent les réseaux sociaux pour lire des actualités informatiques tous les mois 83%

sont plus enclins à privilégier un fournisseur informatique publiant du contenu propre au secteur d'activité

Qui compose le comité IT ?

Une croissance

1,25 foisplus rapide que

tout autre groupe

78% 37%40%

1. processus continu d'évangélisation qui necouvre pas uniquement vos propres intérêts

sont plus intéressés par des contenus non commerciaux/indépendants de toute marque

Les contenus rédigés par des experts constituent les ressources les plus influentes

Degré d'influence sur les acquisitions techniques(par étape d'achat et source de contenu)

Les experts de votre organisation représentent une ressource inexploitée

CONTENU RÉDIGÉ PAR DES EXPERTS AVIS UTILISATEUR/ANALYSE PAR LES PAIRS

CONTENU PROPRE À UNE MARQUE

78%

des personnes interrogées considèrent que l'expertise repose

avant tout sur les recommandations des

collaborateurs et des collègues.

Lorsque les coordonnées sont exigées pour le PREMIER contenu

% de personnes moins susceptibles de s'intéresser à un fournisseur (parmi les membres du comité IT à la recherche de produits ou

de services)

26%

seulement estiment qu'un expert devrait au moins occuper une fonction de vice-président. Il n'est donc pas nécessaire qu'un expert occupe un poste de haut niveau et justifie d'une longue ancienneté.

3. Ne pas déstabiliser le comité IT en protégeant vos contenus trop tôt ou trop souvent

3 25

6

4 1

9 107 8 11

Le membre du comité IT a besoin de consulter

11 publications avant de parler à un commercial.

Pour plus d'informations sur cette étude, consultez le site business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/site-forms/contact-us.html

Source : étude EMEA et données internes LinkedIn, T2 2014

France

42%

50%

48%

36% 66%

38%

€

2. Exploiter l'expertise interne insoupçonnée

Lors de la protection de l'ENSEMBLE de votre contenu

de membres LinkedIn au niveau international qui influencent les décisions

d'achat informatique, quel que soit le service ou le niveau hiérarchique

20%

préfèrent choisir un fournisseur dont les employés partagent du contenu sur LinkedIn

des membres du comité IT fournissent de fausses informations lorsqu'ils remplissent des formulaires d'identification des prospects

59%

Synchronisez le cycle de vente avec le calendrier du comité IT tout en publiant des contenus utiles et de valeur sur

LinkedIn pour garantir votre notoriété.

Moyenne : 43% Moyenne : 41% Moyenne : 30%

Sens

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e en

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50%58%

22%

42% 41% 44%

55%

27%

40% 39%

33%38%

23% 29%25%