Adw #13 : Linkedin

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BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : [email protected] 15 points clé pour booster LinkedIn Et y faire du commercial ! Nantes Mardi 28 octobre 2014

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L’atelier du web #13 vous livre 15 règles de base à appliquer pour la meilleure utilisation du média LinkedIn. Antoine Jambart, fondateur de Boomerang Conseil (dédié aux réseaux sociaux), vous livrera son expertise et son expérience sur le média LinkedIn : Faites de LinkedIn un outil efficace de relation client & de commercial. D’une part pour être trouvé (via l’optimisation de votre profil, de votre page d’entreprise); d’autre part pour identifier vos clients et prospects, se connecter à eux et interagir de manière à générer du business. Durant l’atelier nous examinerons principalement les 4 leviers de la performance sur LinkedIn : le profil, le réseau, la publication et l’interaction. Au total, 15 points qui feront une différence nette dans votre utilisation au quotidien de ce réseau !

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  • 1. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 15 points cl pour booster LinkedIn Et y faire du commercial ! Nantes Mardi 28 octobre 2014

2. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Croissance LinkedIn BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 3. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 2 axes de travail Se#rendre#visible#des#### clients#et#prospects ## #Aller#au3devant#des###### clients#et#prospects ## # ## ! 4. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Performance : Fuse 4 tages Prol# Rseau# Contenus! Interac:on# BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 5. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Processus de vente Vs RS Fidlisation client : Taux de revente 1 Prsence rellement constante, sur une base quotidienne quivaut X appels, X mails, X rencontres Resserre les liens ! Augmentation de la PDM client : UP et CROSS selling 2 Lien constant, pression commerciale soft (marketing de permission) Sous perfusion de nouveauts, de valeur ajoute Prpare les clients aux arguments commerciaux Conqute de nouveaux clients 3 Identification prospects Veille opportunits Ramollit la carapace avant les 1ers appels ! 6. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Fuse 4 tages : Profil Prol# Rseau# Contenus! Interac:on# BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 7. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Photomaton ?... 8. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Eh oui, cest une photo de profil ! 9. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Votre profil ! 1. Nom de famille - modifi 2. Titre vendeur 3. Coordonnes compltes 4. URL profil public 5. Comptences 6. Rsum 7. MOTS CL 10. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Comptences & recommandations BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 11. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Fuse 4 tages : Rseau Prol# Rseau# Contenus! Interac:on# BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 12. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Niveaux de relation Votre porte ! 13. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Liens forts Vs liens faibles Fort! Faible! Entreprise!X! Zone!gographique! Type!de!m:er! Niveau!dinuence! BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 14. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Invitation LinkedIn BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 15. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Invitations : Astuces 1. Raisonner relai, je me connecte pour QUI il est susceptible de connatre ! 2. Toujours personnaliser linvitation 3. Rester transparent : On ne se connat pas encore mais 4. Prtexte : Nombre de contacts en commun, mme secteur dactivit, ou ville 5. Prtexte : Mme groupes de discussions (choisir Autre puis Groupes) BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 16. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Fuse 4 tages : Contenus / Interaction Prol# Rseau# Contenus! Interac:on# BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 17. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Outband Vs Inband Marketing BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 18. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Types de contenus ! HUMOUR# # Viral!mais!peu!per:nent! ! 20%!des!posts! PUR## CORPORATIF#(PUB)# Peu!viral!mais!bien!li!!votre!ac:vit! ! 10%!des!posts!MAX! ARTICLES### DOMAINE#/#MTIER# B:t!la!crdibilit! ! 40%!des!posts! INTERACTION# # Permet!lengagement,!la!porte! ! 30%!des!posts! BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 19. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Types de contenus ! BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 20. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Poster : Mesure de la performance Consult = Clic sur lien ou fichier joint au post Interaction des contacts du 1er niveau aux contacts du 3me niveau Possibilit de revoir le post en question, et tout le fil commentaires ! Possibilit de savoir qui a aim ou comment le post BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 21. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] Pratiques LinkedIn / Viadeo Univers professionnel Visuels 1 message par post Factuel Immdiat Opportuniste Frais BONNES VITER Nombriliste Texte seulement Plusieurs messages Jugement, critiques Long BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] 22. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected] MERCI ! @Antoine_Jambart - @Boom_Conseil http://www.linkedin.com/in/antoinejambartboomerangconseil http://fr.viadeo.com/fr/profile/antoine.jambart Tl : 07 77 20 62 05 [email protected] BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Marchal Foch, 49100 Angers, France Tl : 07 77 20 62 05 Email : [email protected]