DAJANA KAPUSOVALinkedIn Expertwww.dajanakapusova.com

ous êtes de plus en plus nombreux à vous inscrire sur LinkedIn, le plus grand réseau professionnel au monde en ligne et à vous demander comment il peut vous aider à

développer vos affaires. La facilité d’inscription et l’util-isation en apparence gratuite sont très tentantes pour de nombreux entrepreneurs et petites entreprises qui souhaitent se faire connaître. Au bout d’un certain temps, le constat est rude, LinkedIn ne semble pas te-nir ses promesses.

QU’EST-CE QUE LINKEDIN ET QUELS SONT SES AVANTAGES ?Les conditions d’utilisation de LinkedIn stipulent que « LinkedIn a pour mission de connecter les profession-nels du monde entier afin de rendre leur activité plus productive et prospère ». C’est donc avant tout un outil de réseautage et non pas un but en soi, qui peut servir, une fois votre réseau construit, des fins commerciales.

L’une des finalités suite à la construction du réseau peut être d’ordre commercial. Contrairement à un an-nuaire de contacts, LinkedIn s’organise en réseau et permet de voir comment nous sommes connectés avec les autres, et ceci jusqu’au 3ème niveau.

L’atout principal de LinkedIn réside dans sa capacité à trouver les bonnes personnes et à vous montrer les relations en commun avec elles. Si vous cherchez un spécialiste par exemple, quelle démarche adoptez- vous habituellement  dans la vraie vie ? Le cherchez- vous dans votre réseau direct ou vous renseignez-vous auprès de personnes en qui vous avez confiance ? LinkedIn fonctionne selon ce même principe en ren-dant visible les contacts que connaît votre réseau. La puissance de LinkedIn se situe dans le 2ème niveau, dans le « qui connaît qui ».

V

LINKEDIN UN OUTIL SOPHISTIQUÉ

À MAÎTRISER

“ IL EST ESSENTIEL DE DÉFINIR LA STRATÉGIE DE PRÉSENCE DE VOTRE ENTREPRISE SUR LINKEDIN ”

N° 114 LE MAGAZINE

DOSSIER

PAR OÙ COMMENCER ?La plupart des utilisateurs commencent par créer leur profil en forme de CV et par se connecter avec d’autres personnes via des invitations. Si ceci constitue l’activité principale sur LinkedIn, il est important de commenc-er par définir à priori la stratégie de présence pour votre entreprise, de connaître le public-cible que vous souhaitez attirer et de vous fixer des objectifs clairs et précis. Ces réponses seront décisives sur la façon de construire et de formuler votre profil personnel, celui de votre entreprise et de tous vos collaborateurs, ainsi que pour les actions actives ou proactives que vous al-lez entreprendre sur LinkedIn pour attirer de nouvelles opportunités.

Si votre réussite sur LinkedIn ne dépend pas seulement de la qualité de votre profil, celui-ci représente le pre-mier contact que vous établissez avec vos clients po-tentiels. Il s’agit de la première impression que les util-isateurs se font de vous et s’ils ne comprennent pas ce que vous faites, ce que vous offrez ou quelle est la valeur ajoutée que vous apportez, ils iront voir ailleurs.

Les prochaines étapes pour réussir avec LinkedIn pas-sent par la construction de votre réseau en fonction de vos objectifs prédéfinis auparavant, par des stratégies actives que ce soit dans votre fil d’actualité, dans les groupes ou sur les pages entreprises. Mais pour tirer profit de LinkedIn, il est important d’adopter une stratégie proactive pour aller chercher des clients potentiels, des partenaires, des fournisseurs et toute autre personne susceptible de vous aider à atteindre vos objectifs professionnels. Souvenez-vous, ces per-sonnes se trouvent dans le réseau de vos contacts, d’où l’importance d’adopter la bonne attitude réseau.

“ SI LES UTILISATEURS DE LINKEDIN NE COMPRENNENT PAS CE QUE

VOUS FAITES, CE QUE VOUS OFFREZ OU QUELLE EST LA VALEUR

AJOUTÉE QUE VOUS APPORTEZ, ILS IRONT VOIR AILLEURS. ”

N° 115 LE MAGAZINE

DOSSIER