Gérer vos relations d’affaires.

Horaire1. Initiation aux réseautage social numérique2. Linkedin c’est quoi? 3. Présenter un bon profil Linkedin4. Bâtir votre réseau de contacts5. Alimenter votre réseau de contacts6. Développer votre réseau de contacts7. Trucs, astuces, précautions8. Par où commencer?

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Je peux vous aiderpm@ploggmedia.com

Ajoutez moi sur Linkedin, Philippe Marchesseault

Le réseautage numérique

1

Le réseautage social

Comment ça fonctionne?

« Mapping » des relations = capital socialConnecter vous!

Le réseautage social

Activité humaine qui remonte à des milliers d’années et qui a vue le jour lors de la rencontre de deux personnes qui a permis à

l’autre de progresser. Notamment sur le plan commercial.

Aujourd’hui on parle de réseautage social « numérique ».

Le but est le même : « construire des relations »

Référence : The Facebook Era de Clara Shih

Les réseaux sociaux numériques sont une extension du monde réel et inversement

Amener vos contacts dans une rencontre physique.Amener vos contacts physiques sur votre réseau virtuel.

Le réseautage social numérique…• Se connecter aux autres;• Développer son réseau de contacts;• S’entraider;• Partager et échanger ses idée, ses découvertes;• S’exprimer;• Documenter et se documenter;• Vendre et prospecter;• Se faire connaître;• Gagner de la notoriété;• Favoriser son succès;• Apprendre et éduquer;

Établir la conversation avec des personnes qui nous intéressent

C’est exactement ce que Linkedin vous permet de faire.

Dans un contexte d’affaires!

Vous ne savez pas qui pourra vous être utile dans le futur…

Notaire, partenaire de tennis, dentiste, professeur de golf, médecin, peintre.

« Imaginez dans 10 ans la portée de votre réseau de contacts… »

Des relations, ça se construit à long terme. C’est pourquoi, il faut commencer maintenant.

Référence : The Facebook Era de Clara Shih

Linkedin c’est quoi?

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Linkedin est un outil sérieux…

Facebook et Twitter sont plus amusants...Évalué à 1,25 milliards de dollars

100 millions de dollars de chiffre d’affaires

Ce n’est pas uniquement un site de curriculums vitae

C’est aussi pour faire du développement d’affaires

Facile à utiliserPeu de publicité

Outil de gestion de relations professionnellesConnexions et informations vérifiées

Pourquoi Linkedin fonctionne?

Linkedin ça marche : Parce que c’est sécuritaire

Protection contre les SPAMSOutils pour empêcher les gens de vous déranger inutilement.Conçu pour développer votre réseau à partir de vos contacts.

Linkedin est un « générateur de bouche à oreille »

Le marketing le moins cher et le plus efficace qui soit;Les médias sociaux multiplient l’effet du WOM;

Attention, nul ne peut exercer de contrôle sur le WOM;Vaut mieux qu’on parle de vous en bien…

Linkedin en statistiques

Réseau orienté professionnels60 millions de professionnels en février 2010

Professionnels de plus de 200 paysReprésentants des 500 fortunes d’entreprises

Linkedin expliqué…

Témoignages d’utilisateursComment ça fonctionne?

Pourquoi être sur Linkedin?•Être plus efficace à gérer vos relations professionnelles;

•Rester en contact avec des clients;

•Retrouver des gens (université, cégep, secondaire);

•S’assurer que vos clients se rappellent que vous existez;

•Trouver des clients, des partenaires et des collaborateurs;

•Faire de la veille stratégique;

•Vous faire connaître et faire connaître votre entreprise;

47 122 professionnels dans le secteur manufacturier au Québec

https://www.linkedin.com/directads/

3412 professionnels dans le secteur manufacturier de l’automobile

au Québec

https://www.linkedin.com/directads/

https://www.regus.presscentre.com/Resource-Library/Social-Media-1cf.aspx

Facebook LinkedinSocial et divertissement Professionnel

Liens forts : Amis et proches Liens faibles : contacts, rencontres professionnelles

+500 millions de membres 80 millions de membres.

86 000 Sherbrookois inscritsVoir http://www.facebook.com/ads

Indéterminés – voir https://www.linkedin.com/directads/

250 millions de membres par jour 4 millions de membres par jour.

2ième site le plus consultéSur la planète.

27ième site le plus consulté sur la planète.

700 000 entreprises ont une page Facebook. Les 500 plus grandes entreprises de E-U. ont des dirigeants sur le réseau

16 millions de Canadiens. 3 millons de professionnels Canadiens.

3,2 millions de Québécois. 400 000 professionnels Québécois.

Réussir sur Linkedin• Bâtir à partir des gens que vous connaissez déjà;

• Avoir une stratégie en tête, un auditoire visé et un message à transmettre;

• Inviter chaque personne que vous rencontrez professionnellement;

• Inclure votre profil dans votre signature de courriel;

• Obtenez de bonnes recommandations aussi souvent que vous le pouvez;

• Cherchez des gens semblables à vous, observez les mots clés;

• Suivez des groupes de discussions de votre secteur d’activité;

• Suivez des entreprises concurrentes ou similaires à vous;

• Créer des statuts une ou deux fois par semaine;

Présenter un bon profil

3

Qui êtes-vous?Professionnellement?

Que voulez-vous projeter comme image de marque?Vous êtes votre marque.

Vous êtes ce que vous publiez en ligne.

Vos objectifs

Soyez consistants avec nos intentions ;Éviter de perdre du temps à « jaser » sans savoir pourquoi ;

Que voulez-vous obtenir avec Linkedin?Comment obtenir ce que vous voulez?

Quels sont vos objectifs?• Augmenter ma notoriété en tant qu’expert en assurances;

• Acquérir des nouveaux clients dans le secteur de l’assurance;

• Maintenir la loyauté des clients par un contact constant;

• Développer des opportunités d’affaires dans le secteur Web;

• Faire parler de moi en tant que professionnel de l’assurance;

• Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels.

• Quelles actions devez vous réaliser pour réussir? (Statut, blogue, liens)

Quels sont les résultats escomptés?

• Un nouveau contact « partenaire » par semaine;

• Une nouveau contact « client potentiel » par semaine;

• Une nouveau contact « expert utile » par semaine;

• Une rencontre physique de client potentiel par mois;

• Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois;

• Augmentation du chiffre d’affaires de X%

• Demandez à vos clients de vous indiquer la manière • dont ils ont entendu parler de vous.

« Qu’est-ce qui fait que vous n’aurez pas perdu votre temps? »

Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART »Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels

Qui vous aidera à réussir?

C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts.Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie.

L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez.

Présenter un profil de qualité

Quelqu’un veut présenter son profil?

Un profil de qualité• Réel et honnête;

• Une photo de qualité permettant de vous reconnaître;

• Complet à 100%;

• Plusieurs langues suivant vos objectifs;

• Incluant les bons mots clés de votre secteur;

• Recommandations pertinentes;

• À jour;

Exemples

Simon Hénault et Guy Kawasaki

Votre nomComplet S.V.P. pour être trouvable

N’ajoutez pas votre entreprise à la suite de votre nom NOTE : Linkedin est pour des professionnels, pas des entreprises

RésuméÉviter d’inclure des expériences qui n’ont aucun impact

avec les gens que vous désirez joindre ; Éviter de diluer votre expertise, soyez précis ;

Placez vous sur une niche;

Position actuelle

Apparaît dans l’expansion des résultats de recherche;URL de l’entreprise;

Eviter d’avoir l’air de chercher une job…;Apparaît seulement si vous cochez « je travaille actuellement là »;

Sans emploi, cette section n’apparaît pas;

En-tête ou « tagline »Votre « marque » doit être présente

Ex : 1, 2, 3

Penser « mots clés » pour être cherchable120 caractères, soyez intelligent

Comparer avec un autre professionnel pour vous donner des idées

Code postalNe sera pas affiché…

Permet de trouver et être trouvé par des gens près de chez vous;Mettez-le c’est à votre avantage

IndustrieChoisir la bonne industrie;

Évaluer les visiteurs qui vous trouvent;Changer et évaluer de nouveaux;

PhotoClaire, vous êtes reconnaissable

Vous verrez des gens venir vous parler en personne car ils vous ont reconnu sur le Web.

C’est votre logo qui vous suit partout;

Exemples : 1, 2, 3, 4

Emploi passé

Éviter les listes d’épicerie trop longue;Ne prenez pas exemple sur moi;

Formation

Pour faire le contact avec des gens avec qui vous avez été à l’école;Être trouvé et retrouvé?

Les bons vieux amis du secondaire!

Assurez-vous de placer les bons « mots clés »

Sites Web3 sites Web à lister

Blogue personnel, site web d’entrepriseProfil Facebook?

Lier social et professionnel?Bon pour le référencement de vous-même!

Profil public

Dépêchez-vous de demander votre url personnaliséPremier arrivé, premier servi

Linkedin.com/in/marchesseaultAjouter sur votre carte d’affaires, signature email

Quels sont les bénéfices d'une recommandation ?

Trouver des clients et des partenairesÉtablir votre réputation

Consolider vos relations;Établir votre notoriété;

Augmenter votre visibilité;

Crédible et visibleLes recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche;

Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des recommandations;

Obtenir des recommandations

Valider ce que vous dites être;Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens;Utiliser la force des références de votre réseau;

Qui peut vous recommander ?

Managers de vos précédents postesCollègues, confrères et collaborateurs

ClientsRelations professionnelles

Demander une recommandation

Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes;Demander seulement à des gens que vous connaissez;

Aucun étranger ne peut vous recommander;Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne;

Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander;Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;

Exemple de recommandationBonjour Robert,

Comment vont les affaires? Ça fait longtemps que n’a pas eu l’occasion de se parler mais je considère que tout va pour le mieux de votre côté. Pas de nouvelle, bonne nouvelle! Chose certaine, si je peux t’être utile dans quoique ce soit, n’hésite pas à me demander.

Je construis actuellement mon profil professionnel et j’aurais besoin d’un coup de pouce. Je te demande de me recommander pour le travail que nous avons effectués ensemble chez Plogg Média. Seule quelques lignes qui prouvent que « je suis un bon programmeur qui travaille bien en équipe », « honnête et disponible pour ses coéquipiers », « un gars dont toute entreprise a besoin » me seront très utiles pour mon avancement professionnel.

Tu peux aussi jeter un œil dans mes recommandations pour t’inspirer. Je te remercie à l’avance de prendre le temps de m’aider dans ma carrière. N’oublie pas que tu peux me demander si tu as besoin de quelque chose. C’est toujours un plaisir de collaborer avec toi.

Prends soin de toi. Au plaisir de te revoir prochainement.Philippe Marchesseault

La fiabilité des recommandations

• Juger de la fiabilité selon : – Qui a recommandé la personne, leur poste, le nombre de recommandations;– Quelle était la relation, affaire ou amicale (moins de pertinence);– Une relation d’affaires permet de recommander de façon objective;– Quelles sont les qualités qui sont présentées dans la recommandation?

• Attention de ne pas avoir une recommandation contradictoire avec votre profil;

Vos demandes sont précieuses

Limite de 5 recommandations en attente;Les courriels que vous envoyés à travers les groupes comptent pour une

présentation (supposé);

Attention!Personnaliser votre demande;

Évitez à tout prix les messages impersonnels;Vous avez droit à 5 recommandations en même temps;

Si elles restent en suspens vous serez limité;

Bâtir votre réseau

4

Les degrés de séparation

Utiliser les réseaux des clients

Référence : Facebook Era – Clara Shih

Utiliser les « amis des amis »

Référence : Facebook Era – Clara Shih

Utiliser les réseaux des employés

Référence : Facebook Era – Clara Shih

Linkedin vous permet voir jusqu’à 3 niveaux

500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.

Bâtir votre réseauÀ partir de vos contacts évidemment…

Inviter vos contacts Attention, limite de 3000 invitations totaleQui êtes vous, présentez-vous clairement

Quelle est l’avantage pour cette personne de connecter avec vous ?

Suivez votre « marque » personnellePourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle

est votre intention, demeurez clairElevator pitch

N’hésitez pas à utiliser vos réseaux de contacts du passé

École secondaire, cégep, universitéEmplois pertinents, associations, sports, bénévolat, intérêts.

Dans le but de faire des liens avec des gens que vous connaissez.

Rédiger une invitationIndiquez clairement la raison de votre invitation;

Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne;Personnalisez votre message pour chaque invitation;

Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous désirez être en contact;

Envoyer des messages

Personnalisez vos messages N’oubliez pas que bien des gens ne veulent pas être dérangé pour rien

Ayez une bonne raison, démontrez la valeur ajoutée de votre information

Exemple d’invitationBonjour Robert, J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger sur divers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissances avec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnel pour un bénéfice mutuel.

Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pour vous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également me suivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de même.

Gérer vos invitationsOuvrir un fichier Word et noter ce que vous faitesRisque d’envoyer deux fois à la même personne

Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedinLorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la

supprimer ;Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une

seconde fois ;

« Linkedin vise à offrir un service pour faciliter le réseautage professionnel de gens de partout dans le monde. Il est prévu que les utilisateurs se connectent à des utilisateurs qu’ils connaissent et cherchent à développer une relation professionnelle avec ces utilisateurs. »

Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant à rechercher et connecter avec des utilisateurs qu’on ne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer des revenus à travers de la vente directe est strictement interdite.

Envoyer des messages personnels et pertinents

« obtenir une conversation privilégier »

Grâce aux informations receuillies précédemment sur Linkedin ou/et Facebook vous avez des sujets pour favoriser la conversation.

Référence : The Facebook Era de Clara Shih

Observer avant d’inviterInviter des gens qui sont sur Linkedin déjà augmente vos chances de succès;

Ne soyez pas un SPAM

Attention : Advenant que 5 personnes ne vous reconnaissent pas suite à vos invitations vous devrez toujours entrer l’adresse courriel des gens

que vous cherchez pour les ajouter à votre réseau ensuite ;

Déconnecter avec quelqu’un

Retirer une relation dans la gestion des relations – contacts > mes relations >retirer (haut droite)

La personne ne sera pas informée de son retrait de votre réseauElle ne pourra vous inviter de nouveau. Message : vous ne pouvez

inviter cette personne en ce moment ;Il est possible qu’elle vous appelle… vous devrez expliquer !

Comment joindre des gens?• Ajouter votre courriel et téléphone sur votre profil;

• Utiliser les InMail avec un compte payant;

• Utiliser l’outil de présentation à un contact (2ième, 3ième ou même groupe);

• Démarrer ou s’ajouter à un groupe ;

• Répondre à des questions de professionnels;

• Publier des statuts, tweets, présentations, liens, blogues, etc.;

Joindre vos contacts du 2ième et 3ième niveau ?

Malheureusement, vous ne pouvez les contacter directement sauf avec unInMail avec un compte payant;Si vous êtes gestionnaire d’un groupe, vous pouvez envoyer un message à tous les membres ;Si vous êtes dans le même groupe, vous pouvez envoyer des messages si ces personnes ont autorisées la réception de message des autres membres du groupe ;Vous pouvez donc tenter de joindre des groupes auxquels la personne à joindre fait partie et lui envoyer un message ensuite ;Vous pouvez voir leur courriel s’ils ont permis l’affichage;

Statistiques de votre réseau

Voir

Les présentationsPour joindre des gens de 2ieme et 3ieme niveau, utilisez les présentations ;Effectuer une recherche et voyez (droite) être présenté par la personne de premier niveau;

Une bonne demande de présentation

• Un titre de message précis qui évoque votre intention;

• Introduire le nom de la personne qui vous introduit dans le titre du message;

• Présenter les bénéfices pour la personne qui vous présente;

• Préférez être introduit par un bon amie ou collègue proche, ça sera plus facile!

• Demandez-vous ce que ça leur apporte de vous présenter;

Des présentations dans le vide

Regarder les intérêts du contact, pour quelles raisons il désire être contacté;N’invitez pas une personne dont le profil est incomplet;Certaine personne précise dans leur profil qu’elle refuse les introductions;

Alimenter votre réseau

5

Qu’avez-vous à dire?

Est-ce pertinent pour les gens que vous désirez joindre?

Rendez-vous utile

Donner, s’entraider, s’alimenter en énergieQualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que

beaucoup de personnes ;

Partager votre statut

Présenter ce que vous faites;Partager une idée;

Partager une article pertinent;Déclencher une conversation sur le sujet

Questionner, affirmer, répondre;Faites un lien avec votre secteur; Faites un lien avec vos objectifs;

Idées de statuts à publier

Sur quoi travaillez-vous?Partagez vos lectures;

Questions pour vos contacts;Publications de blogues;Actualités pertinentes;

Vidéos pertinentes;Partager un événement;

Des exemples• En conférence à la chambre de commerce pour intégrer les réseaux sociaux

dans la gestion communautaire

• Je cherche un emploi dans le secteur des médias sociaux

• CMEC offre maintenant des services d’aide à la stratégie d’entreprise dans un contexte de crise

• Dossier d’import export avec la chine, consulter cette article qui présente des statistiques percutantes.

• Soyez clair et surtout en lien avec vos objectifs

Développer vos affaires

6

La vente c’est « sociale »

Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance. Les bons vendeurs sont des bâtisseurs naturels de relations .

« La vente c’est du réseautage social »- Geoffrey Moore

Référence : Facebook Era – Clara Shih

D’où l’utilité du « namedropping »

Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme référence dans vos rencontres de vente. Vous augmentez la confiance rapidement.

Référence : Facebook Era – Clara Shih

Promotion de votre profil

BadgesAjouter votre lien Linkedin dans votre signature de courriel.

Ajouter votre profil Linkedin sur votre carte d’affaires

Coordonnées dans votre résumé

Informations supplémentaires

Au bas de votre profilPenser mots clés pour être « Cherchable » dans le moteur;

Vous êtes humain et avez des passions;Connecter votre conversation Twitter;

Recherche d’entreprisesAvez-vous un contact dans cette entreprise?Suivant vos contacts 1er, 2ième et 3ième niveau.

Voir les référence

Les groupesQu’est-ce qu’un groupe?

Dans quels groupes m’inscrire?Se joindre à un groupe

Éthique des groupesOptimiser votre présence dans les groupes

Créer et gérer votre groupePromouvoir votre groupe

Qu’est-ce qu’un groupe?

Regroupement de gens autour d’un champ d’intérêt précisUne communauté de gens professionnels

Niche de l’industrieNiche d’une région particulière

Endroit fréquenté ou suivi par des gens d’un secteur

Pourquoi joindre des groupes?

Visibilité dans votre nicheDémontrer votre expertise en démarrant ou alimentant la discussion

Parler à des gens de 2ième et 3ième niveauParler à des gens du même secteur ou aux mêmes intérêts

Publier une annonce (poste)

Quels groupes choisir?

Maintenir le cap selon vos objectifs et les gens que vous désirez joindreLes groupes permettent d’envoyer des messages aux gensLes groupes vous rendent visibles auprès d’un public cible

Bien lire les informations de chaque groupe avant d’adhérer

Quels groupes choisir?• Locaux

– Augmenter les chances de rencontres physiques– Trouver des contacts près de chez vous

• Dans votre industrie– Alimenter les conversations– Veille stratégique– Publiciser votre expertise

• Occupant des postes semblables– Ex : responsable des ressources humaines

• Avec beaucoup de membres– Beaucoup de conversations– Possibilité de joindre un grand nombre de gens – Respecter votre plan

Chercher avant d’agir

Effectuer une recherche de groupes dans votre secteur d’activité

Attention!

Vous pouvez joindre au maximum 50 groupesLimite de 500 groupes dans les résultats de recherche

Les groupes que vous créez comptent parmi les 50 groupesSoyez éthiquement correct

Ne pensez pas que vous pouvez inviter les gens du même groupe pour aucune raison

Les règles à noter• Bien lire le descriptif du groupe et comprendre sa mission;

• Observez bien les discussions avant d’y participer;

• Éviter de s’ajouter dans un groupe qui ne correspond pas à notre profil;

• Demander à l’administrateur du groupe son avis avant de publier;

• Donner de la valeur à la discussion ou abstenez-vous.

Par où commencer?• Recherche des groupes par mots clés;

• Joindre 5 groupes, suivre et ajuster par la suite;

• Si vous ne trouvez pas les groupes qui vous intéressent, créez-les!;

• Souscrivez à une digestion hebdomadaire et non quotidienne ;

• Connectez-vous avec des gens qui pourraient vous être utiles;

• Participez aux discussions au début et ensuite, lancez une discussion;

Pourquoi créer votre groupe?• Créer un groupe d’intérêt autour du domaine de votre entreprise;

– Ex : Rédaction et traduction;

• Influencer un groupe de gens d’un intérêt particulier;

• Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez dans votre secteur;

• Vous avez un blogue et vous désirez le faire connaître;

Acheter de la publicitéBudget de 25 000 ou mois

Placer des annonces ciblées par critères très précis Paiement au coût par clic

Questions et réponses

Il y a plus de 2 millions de réponses à des questions diverses sur LinkedinIl y a plus de 60 millions de professionnels disponibles

Vous pouvez sans doute trouver réponse à vos questions

Votre expertise au service des gens

Répondre à des questions dans votre secteur d’activité est l’action la plus fondamentale pour développer votre notoriété

En répondant aux questions, vous devenez visible dans la base de données de réponse de Linkedin

Vous ferez partie de la communauté Linkedin

Quelques conseils• Lorsque vous posez une question :

– Chercher d’abord parmi les réponses existantes;– Choisir la ou les catégories appropriées pour poser votre question;– Remercier toutes les personnes qui ont répondues à votre question;– Évaluer les réponses des gens pour les rendre visibles;

• Lorsque vous répondez aux questions :– Soyez vrai– Soyez précis– Lisez les réponses précédentes pour éviter de répondre la même

chose;

Devenir un « expert » Linkedin

Si vous êtes marqué comme le répondant ayant donné la « meilleure » réponse, vous serez affiché comme « expert »

dans un champ d’expertise particulier;

Trucs, astuces, précautions

7

Retenez ceci : • Il faut expérimenter pour faire des découvertes;

• N’ayez pas peur de faire des erreurs mais demeurez transparent;

• Donner au suivant pour vous faire connaître;

• Évitez l’auto-promotion;

• Ayez un message clair;

• Ayez une stratégie précise;

• Cibler votre auditoire et adapté-vous à lui lors de vos conversations.

À éviter• Tout faire en même temps;

• Vous obstiner en ligne;– Éviter de perdre la face en ligne;

• Penser à vendre à tout prix;– Évitez l’autopromotion;

• Faire un coup de vent;– Discuter une semaine et disparaître;

• N’avoir aucun objectif en tête;– Vous finirez rapidement par perdre votre temps;

La vie privée…ça existe encore?

Attention à ce que vous partagez sur le WebPartager des informations personnelles peut représenter une valeur ajoutée pour

personnaliser votre profilBien des contrats se signent sur un terrain de golf… Vos histoires de « party » peuvent rester chez vous.

Prudence, on vous enregistre

Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos conversations virtuelles tout comme dans la réalité.

C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.

Outils supplémentaires• Intégrer votre blogue Wordpress ou Typepad;

• Présentation Slideshare;

• Sondages;

• Vos destinations voyage;

• Votre participations aux événements;

• Linkedin dans Firefox;

• Linkedin sur Iphone;

Par où commencer…?

Obligez vous à faire le minimum

1. Profil complet à 100%;2. Obtenir des recommandations (1 fois par mois);3. Publier votre profil (signature de courriel, carte d’affaires, site Web, blogue);4. S’inscrire dans des groupes d’intérêts (3);5. Alimenter votre réseau (1 fois par mois, actualité, statut);6. Observer les actualités de votre réseau (1 fois par semaine);7. Alimenter votre réseau Linkedin grâce à vos rencontres physiques

Temps requis – Initial : 8h– Moyenne par semaine : 1h30 à 2h

Suivez les consignes…

1. Soyez constantVous promettez de l’information une fois par semaine

Vous démarrez une discussion, terminez-laMaintenez votre fréquence

Évitez de faire tous les médias, vous finirez par vous essouffler et perdre le cap

2. Soyez vraiAssumez-vous publiquement

Définissez-vous un style et maintenez-leÉvitez d’être simplement une entreprise c’est très froid comme approche

Ne soyez jamais sous un surnom, vous perdez toute crédibilité

3. Une photo de qualitéVous n’avez pas deux chances de faire une première impression

Vous êtes une canal de communicationOn vous reconnaît par votre photo

Pourquoi pas un photographe professionnel…

4. Ajouter de la valeur

Utilisez votre expertise pour aider les gensSoyez reconnu grâce à vos réponses professionnellesÉvitez les commentaires de type « high five » stupideApportez quelque chose d’utile dans vos discussion

Prenez le temps de lire les conversations avant de répondre

5. Répondre vite et, honnêtement

Portez attention aux gens et ce qu’ils disentSi vous ne répondez pas, vous aurez des problèmes…

Gérez la rétroaction

6. Parler en être humain

Évitez d’être impersonnelParler en votre nom

Admettez vos erreurs publiquement

Questions?

N’oubliez pas de m’ajouter sur Linkedin…Je suis un contact très utile pour vous aider.