Le marché des promotions Le marché des promotions

sur internetsur internet

Panorama

La toile est devenue le meilleur terrain de chasse pour débusquer des réductions sur les achats.

Contexte de crise oblige, les bonnes affaires sur le net ont connu une croissance exponentielle (+22 % entre 2010 et 2011).

L’e-commerce c’est :• Un marché qui représente 37.7 milliards d’euros

• 30 millions de français qui achètent en ligne

(Source : le Parisien économie)

Quelles sont ces bonnes affaires sur le net ?

•Le CashBack

•Les achats groupés

•Les ventes privées

•L’e-coupon

•Le code promotionnel

Cashback :

Poulpéo, Ebuyclub, cashstore ou mailorama

• 17% des e-acheteurs inscrits à au moins un site de Cashback

• Panier d’achat des cashbackers : plus élevé de 20 à 30 % que les e-acheteurs

Avantages :

Pour les consommateurs : rétrocommissions de 2 à 8%

Pour le portail : Perception de commissions (autour de 10%) sur les achats effectués par leurs membres

Pour les entreprises partenaires : visibilité et fidélisation. (le parisien économie)

Achat groupé

Groupon, livingsocial, kgbdeal, entreacheteurs

• 43 % des internautes français sont inscrits sur un site d’achat groupé. (étude européenne Lightspeed Research)

Avantages :

Pour l’acheteur : des réductions qui peuvent aller jusqu’à 70% (source : GROUPON)

Pour le portail : Perception de commissions (autour de 10%) sur les achats effectués par leurs membres

Pour les entreprises partenaires : visibilité et fidélisation.

Ventes privées

venteprivée.com, brandalley, oredis

• Un marché estimé autour de 100 à 150 millions d'euros annuels (le journal du net)

• Des marges qui vont de 10% à 20% pour les sites de vente privée (01net.com)

Avantages :

Pour les marques : Ecoulement d’invendus sans dégrader l’image de marque

Pour les sites : une forte rentabilité

Pour les acheteurs : Des grandes marques à prix sacrifiés. Jusqu’à -70% pour le textile. -30% pour l’électroménager (01net.com)

E-coupons

1001réductions.com, leboncoupon.com

• Les utilisateurs de coupons représentent 70 % de la population (lenouveleconomiste.fr)

• 5 à 6 milliards de coupons diffusés chaque année.

Avantages :

Pour la marque : faire découvrir une nouvelle variété d’une gamme aux consommateurs (lenouveleconomiste.fr). Fidélisation par l’acquisition d’une base de données consommateurs. Transfert des coûts d’impression (e-coupon)

Pour le consommateur : Personnalisation des réduction grâce au choix

Pour le site d’e-couponing : une commission qui varieEntre 1 et 15% (le parisien économie)

Codes promotionnels

codereduc.com, ma-reduc.com, radin.com et les marques elles-mêmes (3 suisses ou la redoute)

• Principalement utilisés dans la vente à correspondance

Avantages :

Pour les entreprises : incite à l’achatPour les acheteurs : frais de port gratuits, réductions de prix.

Un peu d’histoire !

• 1999 : introduction du principe de Cashback en France. Pionnier sur le marché : EbuyClub (LSA.fr)

• 2001 : apparition de venteprivée.com. Un business model inédit dans le monde (venteprivée.com)

• 2008 : « Dé-ringardisation » du coupon de réduction avec la démocratisation du e-coupon. Leader : ma-reduc.com. (lenouveleconomiste.fr)

• 2010 : Lancement de sites d’achat groupés en France. Leader sur le marché : GROUPON (le parisien)

NOM Année de lancement CA en € Membres Enseignes

partenaires

Fabuleos 2008 20 millions 8 millions 720 (La redoute)

EbuyClub 2000 7,5 millions 2 millions1500

(Pixmania, La Fnac..)

iGraal 2006 10 millions 1 millions 2500 (Hotels.com)

* Igraal regroupe cashback, codes promo et achat groupé.

Source : le parisien économie

Ces sites qui en ont fait leur businessCes sites qui en ont fait leur business

L’@ctuL’@ctu

Les ratés des achats groupés

Des commerçants étranglés, des clients insatisfaits; Groupon concentre les critiques… (France soir)

Google intègre ses coupons Offers à Google Maps sur mobile

Google a commencé à intégrer ses coupons Google Offers à son service de cartographie Google Maps. Quand les utilisateurs mèneront une recherche sur un commerce local ou un restaurant (avec un mobile android), ils recevront des propositions d'offres à valoir aux alentours. (le journal du net)

Sur le dernier né des sites de poker, Poker x-trem, des points sont offerts aux joueurs qui misent de l’argent réel. Ces points, le joueur pourra les convertir en euros. Pour 1000 points (soit 100 euros dépensés), le joueur récupère 5 euros. (pokernews.fr)

Le Cashback adopté par les sites de Poker en ligne

Le couponning efficace sur internet

Les bannières publicitaires qui hébergent des coupons (l’internaute peut cliquer sur la bannière et imprimer la réduction) enregistrerait des taux de clics dix fois plus importants que les bannières clasiques. Même si le marché du e-couponning représente 1% du marché de la promotion publicitaire, cette pratique devrait se propager. (stratégies)

Voici créé une e-carte de réduction

Le magazine féminin people Voici lance sa carte REV by Voici. Des réductions exclusives aux lectrices permettant de bénéficier jusqu’à 25% de remise dans plus de 150 boutiques en ligne. (stratégies)

Implantation de venteprivée.com aux USA

Venteprivée s’est récemment implanté aux Etats-Unis en créant un partenariat avec Amex. Aujourd’hui, le chroniqueur New Yorkais Ilan Abehessara, CEO de Producteev (logiciels de gestion de projets web) fait un point sur la situation… (channelbiz.fr)

TOP 15 des sites de e-commerce en 2011 (en France)

9ème place

Ventes sur internet : la croissance se maintient au 1er trimestre 2012

Une enquête de la Fédération du E-commerce et de la Vente A Distance (FEVAD) auprès de 104 000 sites marchands indique que plus de 10 milliards d’euros ont été dépensés sur internet au cours du trimestre. Une croissance des ventes en ligne de l’ordre de 24% par rapport au 1er trimestre 2011.