La commercialisation du bloc de construction

Jeu de construction destiné aux enfants

Analyse de la valeur

Nathalie JAQUET - Méghane SOZET - Marie Astrid MIJNO – Ahmed REHIOUI - Jérome GADEN

1

•Déterminer le profil de vie du système, identification des phases de vie du produit

2

•Recenser les fonctions: pour chaque phase de vie: identifications et caractérisations des Eléments du Milieu Extérieur (E.M.E.) et des Fonctions de Service (F.S.)

3

•Ordonner les fonctions

4

•Caractériser et quantifier les fonctions

5

•Hiérarchiser les fonctions

Les étapes principales

Fabrication

Commercialisation

Utilisation

Fin de vie

1-Profil de vie du bloc de construction

Analyse Fonctionnelle du Besoin

Elle sert à exprimer un besoin: c’est la nécessité ou le désir éprouvé par un utilisateur. Le besoin peut être exprimé ou implicite, avoué ou inavoué, latent ou potentiel

Avant de commencer une analyse fonctionnelle, il faut d’abord valider que le produit que l’on va concevoir répond à un besoin bien identifié

Ici, la commercialisation rend service aux clients en lui permettant de rendre les blocs disponibles sur le marché pour satisfaire l’enfant qui jouera avec.

Pour étudier le besoin, on établie la « Bête à cornes » (méthode APTE: APplication aux Techniques d’Entreprise)

Recherche du besoin fondamental:Nous étudions le système de commercialisation des cubes de

constructionA qui rend-il service ?: au consommateur, à l’enfant qui jouera avecSur quoi agit-il ?: sur la satisfaction morale et intellectuelle des êtres

humains à propos de leurs exigencesDans quel but existe-t-il ?: permettre la distribution après fabrication

des blocs et les exposer à la vente

Contrôle de validité de ces besoins:Pourquoi ?: distribuer les blocs pour les vendre aux utilisateursPour quoi ?: pour que les parents puissent acheter les blocs; faire

plaisir et que leurs enfants puissent jouer avecQu’est ce qui pourrait le faire évoluer ou disparaître ?: que l’Homme

n’ait plus d’exigence quant à la satisfaction de jouer avec des blocs de construction: l’Homme évolue dans le sens d’ être toujours satisfait ; le plus rapidement possible, au moindre coût et avec la meilleure qualité de produit possible

2-Méthode de process: commercialisation

La commercialisation du bloc de construction – Diagramme Pieuvre

Normes de Sécurité

Client-Enfant

Environnement/Concurrence

A qui ?

Sur quoi ?

Rendre les blocs disponibles sur le

marché pour que les parents puissent les

acheter

Pour quoi faire ?FP 1

SatisfactionMarketing

Normes d’ergonomie

Réseau de distributionMagasins/ Présentoirs

La commercialisation du bloc de construction

FC 1

FC 2

FP 2

FP 3

Fonctions Principales

FP1: distribuer le bloc pour assurer une présence de vente en magasin, être disponible selon le système de commercialisation (internet, rayons….)

FP2: assurer la satisfaction du client en créant son envie

FP3: considérer l’environnement de commercialisation pour attirer l’attention du client

FC1 : rassurer le client en répondant aux normes de sécurité

FC2: être adapté aux jeux de l’enfant

3-Ordonner les fonctionsFonctions Contraintes

Approvisionnement

des stocksEtre disponible

Les blocs peuvent être mis en vente

Les stocks sont

pourvus

4-Diagrammes SADT

Stocks tampons

Logistique

Approvisionnement interne

Réseau de distribution

FP1

Mise des blocs en

rayon

Besoin d’achat Créer l’envie

Le bloc peut être

offert

Le bloc est

acheté

4-Diagrammes SADT

Qualité du produit

Visibilité en

rayon/page internet

Disponibilité

Prix de vente

concurrentiel

FP2

Publicité

Recherche d’un

besoin spécifique

Attirer l’attention

Le client a fait le

bon choix

Le bloc est choisi

4-Diagrammes SADT

Image de marque

Packaging

Mise en valeur

Budget d’achat

FP3

Choix du client

Mise en catalogue

Analyse de la valeur.docx

4-Valoriser les actions de commercialisation