Gestion y Toma de Deciciones

8/16/2019 Gestion y Toma de Deciciones

1/17


2/17

GESTI

ON Y

TOMA

DE

DECISI

ONES


3/17

Manejo de ajustes a los precios de venta y gastos, para obtener ganancias

deseadas, utilizando el punto de equilibrio

Ejemplo del análisis que se practica en una industria, que elaoran eidas

!aseosas " ju!os de #rutas$

%amos a iniciar nuestro ejemplo transcriiendo el Estado de &esultados

Comparati'o entre el a(o de )**+ " el presupuesto de )**Y de e- Gas, S$A$ de

C$ %$, dedicada la #aricaci.n " 'enta de eidas !aseosas " ju!os de #rutas$


4/17

/ara tener una 'isi.n más amplia de la producti'idad de la empresa a la cual nos

estamos re#iriendo, es necesario determinar en #orma des!losada los costos o

!astos de #aricaci.n " de operaci.n para a su 'e0, se!1n se indic. en párra#os

anteriores, repartirlos en !astos #ijos o ien en !astos 'ariales, se!1n la

naturale0a de los mismos$


5/17


6/17

En el estado num2rico anterior aparecen los !astos de #aricaci.n " de operaci.n

del ejercicio de )**+, en #orma tal, que se aprecia claramente c.mo se 'a

3aciendo la separaci.n de ellos 3asta que lle!an a constituirse en #ijos o 'ariales,

se!1n el caso$ Además, como complemento a dic3os datos, aparecen los !astos


7/17

de #aricaci.n " de operaci.n presupuestos para el a(o de )**Y, di'ididos en #ijos

o 'ariales$

Tami2n se puede apreciar claramente que los !astos por concepto de art-culos

de escritorio, 3onorarios por ser'icios pro#esionales, los intereses pa!ados " los3onorarios pa!ados a la Administradora, S$A$, se consideran !astos de los

llamados semi4#ijos o semi4'ariales, los cuales el Analista se 'e en la necesidad

de repartir, "a sea en #orma proporcional, o ien, se!1n su criterio, con ase en la

empresa anali0ada$

Todas las demás sucuentas de !astos, tanto de #aricaci.n " de 'entas, as- como

de administraci.n, no tienen necesidad de una e5plicaci.n adicional, "a que todo

se indic. al momento de 3acer menci.n de los !astos$

Con los datos reunidos 3asta este momento, nos encontramos en condiciones de

poder aplicar la #.rmula del /unto de Equilirio Econ.mico 6E o /$E$E$7, o ien,

construir la Grá#ica de 8tilidades$

En la correcta aplicaci.n de la #.rmula, 3a" que saer c.mo se determina " el

ra0onamiento que se si!ue$

Nos encontramos con los si!uientes elementos para cominarlos9

a7 Costoso !astos #ijos$

7 Costoso !astos 'ariales$

c7 %entas netas$

d7 8tilidad de operaci.n$

Si nosotros relacionamos los costos o !astos 'ariales con las 'entas netas,

otendremos el porcentaje que asoren dic3os costos o !astos de las 'entas " si

el resultado lo deducimos de la unidad, la di#erencia dar-a la utilidad mar!inal que

tiene la empresa antes de deducir sus costos o !astos #ijos$

Oser'amos que relacionando los costos o !astos #ijos con el resultado otenido

en el ra0onamiento anterior, encontramos el 'olumen m-nimo de 'entas que


8/17

necesita la compa(-a para no perder " que cada 'enta que sorepase esa

cantidad lle'ará un porcentaje de utilidad, o sea, la utilidad mar!inal$


9/17

S- multiplicamos el monto de las 'entas otenidas en el ejercicio por 6) 4 7, nos

dar-a la utilidad de la empresa deduciendo la parte correspondiente de sus costos

o !astos 'ariales, 3aci2ndose necesario restar los costos o !astos #ijos para

otener la utilidad de operaci.n, por lo que la #.rmula se presentar-a de la

si!uiente manera9

Como se puede oser'ar en el Estado de &esultados de nuestro ejemplo 6%er pá!ina :*7, la 8tilidad de Operaci.n en )**+ es de ;,?)* que, comparándola

con la determinada por la #.rmula da una di#erencia de ;)


10/17

'entas necesarias para que despu2s de curir sus costos o !astos se oten!a

determinada utilidad$

Supon!amos que los directi'os de la empresa deseaan una utilidad de

;


11/17

Explicación de la gráfica

Como se puede oser'ar claramente, la !rá#ica muestra el estado en que la

empresa que anali0amos 'a disminu"endo la p2rdida natural de la misma por

medio del manto del 'olumen de operaciones, es decir, 'entas$ Esta !rá#ica es de

!ran utilidad al Analista, "a que la construcci.n de ella simpli#ica la presentaci.n

de su in#orme a los due(os o administradores del ne!ocio$

a construcci.n de la !rá#ica es sencilla " se procede de la si!uiente manera9

)$ Se constru"en las l-neas coordenadas con relaci.n al 'olumen de todos " a la

capacidad de producci.n, es decir, a unidades monetarios se!1n la 'estal, " a

unidades de producci.n o en porcentaje$


12/17

enta de varios productos

Si la industria que se anali0a tu'iera una serie de productos para 'ender, que no

pasara de unos die0, nos 'er-amos oli!ados, además de determinar los costos o

!astos tanto #ijos como 'ariales, a otener las 'entas de cada art-culo " a repartir

en #orma proporcional los !astos #ijos correspondientes a los di#erentes art-culos,

prolema que se resuel'e mediante la si!uiente #.rmula9

Supon!amos que nuestro ejemplo de la industria de eidas !aseosas " ju!os de

#rutas ei Gas, S$A$ de C$%$ en el a(o de )**+, no se re#iere a la 'enta de un

solo art-culo, sino que la industria produce cinco 'ariedades de productos, con las

'entas " !astos si!uientes9


13/17


14/17


15/17

!eterminación del punto de equilibrio económico de la compa"#a

directamente

Como se puede apreciar, la di#erencia entre la suma de los /untos de Equilirio

Econ.mico indi'iduales, con el !eneral de la empresa, es poco si!ni#icati'a, tome

en cuenta que las ci#ras están cerradas en miles de pesos$ /resupuesto para el

a(o de )**Y Despu2s de un estudio minucioso 3ec3o por los accionistas de la

compa(-a, asados en la in#ormaci.n presentada por el Analista, se pueden 3acer al!unos ajustes a sus costos o !astos, as- como al precio de 'enta de sus

productos sin el peli!ro de perder sus centros de mercado, por lo que apruean

los presupuestos del Analista en los si!uientes t2rminos

El /unto de Equilirio Econ.mico /resupuesto para el ejercicio de )**Y, es de

;)$?> millones o sea, que aument. apro5imadamente *?,??? del correspondiente

a )**+, pero con el incremento en las 'entas pre'isto " los ajustes en los costos "

!astos 'ariales, el resultado que se pre'2 es mu" atracti'o, como lo podemos 'er


16/17

a tra'2s de la aplicaci.n de las #.rmulas que "a conocemos " determinar la utilidad

presupuesto " las 'entas necesarias para i!ualar la utilidad otenida en el a(o que

pas.$

Con los datos anteriores, los accionistas " todas las personas interesadas n los

resultados de la compa(-a pueden enterarse de la posici.n que la misma !uarda

en el momento de e#ectuarse el análisis del Estado de &esultados " a1n más,

tienen una clara 'isi.n del panorama que presentará la ne!ociaci.n durante el

transcurso del si!uiente a(o, o sea, el de )**Y, por lo que al irse presentando los

prolemas que #orman la e'oluci.n de cualquier ne!ocio, el administrador tendrá

una !u-a para actuar en tal o cual #orma$ Si por ejemplo le proponen incrementar

su producci.n al má5imo mediante la utili0aci.n de un ma"or n1mero de oreros o

empleados, as- como ciertas mejoras en la maquinaria con el #in de otener ma"or

rendimiento, deerá estudiar detenidamente el análisis pre'io que elaor. el

Analista, sacando en conclusi.n que n caso de aceptar dic3a proposici.n, sus

!astos #ijos aumentar-an n #orma tal que se 'er-a la empresa oli!ada a 'ender

una cantidad muc3o ma"or a la estimada por el Analista$

Es cierto que ajar-an principalmente sus !astos 'ariales deido a que en la

compra de materia prima, por ser cantidades ma"ores que los presupuestos, su

costo ajar-a, pero si las 'entas presupuesto #ueran las reales, de nada nos

ser'ir-a estar produciendo " traajando al má5imo con mercanc-a re0a!ada n el

almac2n$


17/17

A3ora ien supon!amos que para incrementar las 'entas se ajara el precio

unitario de 'enta$ Esto s.lo acarrear-a un aumento n el mo'imiento de las

operaciones pro'ocando la necesidad de aceptar personal nue'o, o ien, de

acceder a la petici.n de un ma"or n1mero de 3oras e5tra por los empleados de

planta, ori!inando un aumento considerale en sus !astos$

El administrador, al recaar todos estos datos " estudiar la situaci.n de la

empresa, oser'ar-a que de mu" poco le ser'ir-a 3acer caso a la proposici.n que

3emos planteado$ En camio, podr-a presentarse una idea semejante a la anterior,

pero con ciertas modalidades que 3ar-an un ien al pro!reso de la compa(-aB

supon!amos que el In!eniero encar!ado de la producci.n encuentra la #orma de

que las máquinas rindan un ?J más de lo que actualmente rinden, mediante una

instalaci.n adicional, que permite se eliminen al!unos puestos " se redu0ca el

tiempo e5tra, oli!ando a los traajadores a e#ectuar sus laores dentro del tiempo

normal$

Esta idea no usca el incremento n su producci.n, sino la disminuci.n de los

costosB con la 'entaja de que cuando se ten!a un aumento en las 'entas, 2stas se

desarrollen con las ases antes se(aladas$

/odr-a se!uir enumerando di'ersos aspectos pero me concreto a la presentaci.nde los ejemplos anteriores que se relacionan con la industria 3emos planteado$

Gestion y Toma de Deciciones

Documents

Transcript of Gestion y Toma de Deciciones