Ent03 partenariats - alliances

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    21-Oct-2014
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Quels sont les partenariats possible pour un entrepreneur ? Comment constituer son équipe de base ?Créer une adéquation entre le modèle d'affaires (marché) et le modèle organisationnel de l'entreprise.

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Rappel : on ne lance JAMAIS une entreprise SEUL(E) !!!

Entreprendre est certainement la plus grande

aventure moderne

L’entrepreneur doit avoir conscience de son

identité dans le projet

Nécessité de savoir s’entourer

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Construction de l’équipe en cercles concentriques

- Noyau (basic team)

- Famille

- Pionniers (premiers salariés)

- Salariés

- Partenaires stratégiques (financier, avocat, comptable, …)

- Partenaires symboliques

- Réseau

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Construire une équipe avec un leader

Nécessité d’avoir un leader pour :

- commandement : la vision, la responsabilité et l’arbitrage

- concertation (partage de décision) : champ d’expression du leadership

- coordination (partage de l’action) : permet de donner du sens au projet

3 avantages concurrentiels des starts-up

sur les grosses sociétés

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Se choisir entre associés Il est nécessaire de s’associer à des gens qui sont bien dans leur peau et dans leur vie, qui ont les mêmes valeurs partagées (style de vie, famille) pour éviter de générer des jalousies.

Essayer de fonctionner en altérité avec les membres du groupe : ne pas être trop fusionnel dans l’amitié que l’on porte aux associés.

Accepter le droit à la différence dans les positions égalitaires.

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Les associés sont-ils en accord avec les objectifs de l’entreprise ?

Ce qui sécurise une relation d’affaires :

- Famille et valeurs

- Culture : ◦ Est-on PIC (Pérennité, Indépendance, Croissance) ? Profil centré sur

l’indépendance et la prise de risque minimum◦ Est-on CAP (Croissance, Autonomie, Pérennité) ? Profil centré sur le

développement de l’entreprise et le progrès personnel- Education : logiques comportementales qui influent sur nos décisions et nos

actions (comportements stratégiques)

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Demander le minimum requis entre futurs associés

- Compétence

- Loyauté

- Intégrité

- Engagement (dans le temps)

Rédaction d’un Memorandum of Understanding (MoU)

le plus rapidement possible

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Nécessité de formaliser pour tester la cohésion de l’équipe Memorandum of Understanding

(voir la section spéciale sur GeniusBee)

Statuts

Pacte d’actionnaires

!! Pas trop de juridique au début, cela peut nuire au bon

déroulement du processus !!

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Les situations de risques dans une association

Il peut exister une ambivalence entre :

- le réseau du savoir (vision) : business plan partagé

- le réseau du pouvoir (capital) : décisions, horizon des objectifs

Deux cas « dangereux » :

- le « 50/50 » (ou à parts égales) entre deux associés se solde par un échec s’il n’est pas réfléchi au préalable

- le réseau du savoir est n minorité par rapport au réseau du pouvoir

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Savoir s’entourer : les pionniers - Dois-je rester seul ?

- Dois-je embaucher un commercial ?

- Comment attirer les pionniers ?

- Comment les garder ?

- Comment régler les problèmes de liens de subordinations et d’association éventuelle ?

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Quelle est la motivation des pionniers ?

Les pionniers vont dans les start-up :

- pour la proximité du pouvoir

- pour la logique de progrès

- pour trouver une liberté et un espace d’expression qu’ils ne peuvent trouver ailleurs (autonomie, marge de manœuvre, …)

Responsabilité et aventure

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Où recruter les pionniers ? Courbe d’évolution de carrière :

- Entre 25 et 35 ans : choc des réalités par frottement avec l’environnement professionnel

- Entre 35 et 45 ans : phase de socialisation (je donne – je reçois)

- Entre 45 et 65 ans : période de crise avec deux solutions

◦ Le renoncement◦ La révolution Les personnes entre 45 et 55 ans font de bons pionniers

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Attention ! - les pionniers révolutionnaires ne comprennent pas les atermoiements des start-up (gestion de l’incertitude)

- la migration d’un univers à un un autre peut être difficile => ne pas survendre la jeune société.

- Ne pas proposer aux pionniers d’association en capital:◦ Tout le monde ne veut pas devenir associé◦ Problème de la valorisation de la société◦ Problème de flou dans les liens de subordination

- L’association peut devenir un « incentive » financier au bout de quelques années (BSA, PEE, …)

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Utiliser le CV des pionniers dans la plan d’affaires

Cela permet (entre autre) :

- d’être convaincant

- d’expliquer la logique d’itinéraire de chaque personne (d’où il vient, où il veut aller, ce qu’il apporte au projet)

- donner confiance

- pourquoi il va rester avec nous :◦ Progrès professionnel (augmentation des responsabilités)◦ Argent (dans 2 ans, je lui redonne la possibilité de retrouver son niveau de salaire)◦ Ambiance (aime travailler dans les petites structures)

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Les partenaires financiers

Ils recherchent avant tout :

- la plus value

- dans des délais courts

- et avoir une influence sur les décisions managériales (afin de maximiser leur plus values dans des délais les plus courts possible)

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Les principales divergences avec les partenaires financiers

- Logique de décisions (stratégiques) différentes - Logiques managériales différentes

Horizon temps (CT pour financiers vs MT/LT pour les fondateurs)

Approche risque (optimisation de la gestion de portefeuille pour les financiers

vs

optimisation de patrimoine pour les fondateurs)

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