ConférenceManager les réseaux

d’assurance face aux nouveaux enjeux du secteur

08 décembre 2015

2

Enjeux communs à tous les réseaux

Gestion du temps

Différenciation

concurrence

Adaptation nouvelles attentes clients

Orienter le réseau vers

de nouvelles

cibles

Evolution méthodes de vente

Homogénéiser les régions commerciale

s

Piloter l’activité plus que

les résultats

Nouvelles normes

réglementaires

3

Enjeux réseaux salariésDiversifier son

offre de produits

Améliorer la productivité de

l’activité commerciale

Changer le métier de

collaborateurs

Gérer la croissance des portefeuilles

Diminuer le turnover

Favoriser les synergies

4

Enjeux réseaux d’agentsRespecter le

« cycle de vie » des agents

Piloter la valeur apportée par

l’agent

Faire mettre en oeuvre la stratégie

de la compagnie par des indépendants

Ne pas faire à la place de l’agent

Attacher les agents à la

marque qu’ils représentent

5

Enjeux courtageTravailler avec

les « bons » courtiers

Identifier les vrais

attentes/enjeux du courtier

S’adapter à de nouveaux profils de courtiers

Satisfaire le niveau

d’expertise attendu par les

courtiers spécialistes

Arrêter la stratégie des

« vases communiquant » sans intérêt

pour le courtier

Obtenir des engagements

d’activité