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En quelques mots…

A travers ce document, nous avons le plaisir de vous présenter l’Association pour la Promotion des

Vins et Spiritueux en Amérique du nord. Vous trouverez ici de nombreuses informations concernant la

structure de notre association, notre fonctionnement, nos valeurs, nos activités et missions.

L’APVSA a pour vocation d’aider les producteurs de vin dans leur développement à l’export sur les

marchés nord-américains. Notre expertise sur les territoires canadiens et américains nous permet

d’accompagner nos adhérents tout au long de leur démarche en leur offrant un service personnalisé

correspondant à leurs besoins.

Nous sélectionnons attentivement les vins et les domaines ayant le meilleur potentiel à l’export et

aidons les producteurs à rencontrer les bons contacts qui leur permettront de faire de leur projet une

réussite.

Les dégustations que nous organisons à travers le continent nord-américain représentent une occasion

unique d’identifier, de rencontrer et de négocier des ententes durables avec des agents, importateurs,

distributeurs et acheteurs.

Pascal Fernand, Président de l’APVSA se rendra en France en novembre prochain afin de rencontrer

les producteurs désireux de lui présenter leurs vins. Cet entretien gratuit et sans aucun engagement

déterminera l’admissibilité du Domaine au sein de l’association. Si vous souhaitez participer, n’hésitez

pas à nous contacter, nous nous ferons un plaisir de vous proposer un rendez-vous !

Pascal Fernand, Président

Chloé Hattabe, Directrice Générale

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Sommaire

1. Une équipe dédiée à votre réussite

2. Un service personnalisé et des valeurs

humaines

3. Des dégustations à travers le

Canada et les USA

4. La culture des médias

5. Ils nous ont fait confiance et témoignent

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1. Une équipe dédiée à votre réussite

Depuis 15 ans. Pascal Fernand n’a cessé d’aider les vignerons

français à exporter leurs produits à travers le Canada et les États-

Unis. Ce passionné de vin a créé l’APVSA en 1999. Aujourd’hui

l’Association pour la Promotion des Vins et Spiritueux en Amérique

du nord est fière d’avoir permis à plus de 300 producteurs de vin

de pénétrer le marché nord américain de façon durable.

A l’âge de 16 ans, Pascal Fernand a quitté la France pour vivre le

rêve américain en Californie et s’est ensuite établi au Québec en

1989. Il connait les nord-américains, leurs gouts, leurs attentes,

leur caractère. Il connait le marché et le voit évoluer

quotidiennement. Plusieurs fois par an, M. Fernand se déplace en

Europe pour venir goûter et sélectionner les vins qu’il présentera à

son réseau d’acheteurs durant les quatre prochaines années.

L’APVSA c’est également un travail d’équipe. Elle accueille depuis

plusieurs années des jeunes professionnels et stagiaires pleins de

talents et d’idées innovantes. Chaque profil est étudié et chaque

personne vient apporter à l’association son savoir, son expérience

et ses idées dans son domaine de prédilection. Grace à cet afflux

constant de fraîcheur, l’APVSA évolue en suivant les tendances de

la filière, du marché et des nouveaux canaux de communication.

« Passionné avant tout par le vin et

l’humain, j’ai crée l’APVSA par

conviction. Aujourd’hui l’association

que je préside compte environ 300

vignerons-adhérents que nous

accompagnons dans leur désir de

développement sur le continent

nord-américain. Depuis quinze ans

nos partenaires, vignerons comme

acheteurs, nous font confiance. Nos

résultats parlent d’eux-mêmes :

plusieurs millions de bouteilles se

sont écoulés à travers le continent.

Mon équipe de jeunes m’apporte

des compétences précises et un

dynamisme qui me pousse

personnellement ainsi que

l’association. À chaque tournée avec

les vignerons, je vis des moments

magiques. Nous y rencontrons à

chacune de nos tournées jusqu’à

une centaine d’importateurs,

d’agents et de distributeurs. Pour

moi, le vin est la meilleure thérapie

pour garder la forme, être de bonne

humeur et se faire plaisir ! »

Pascal FERNAND

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2. Un service personnalisé et des

valeurs humaines

Depuis ses débuts, l’APVSA aide ses adhérents, à exporter leurs vins en

Amérique du Nord. Elle les accompagne pas à pas dans la réalisation de

leur projet et les soutient au quotidien durant quatre ans. L’APVSA est une

association à but non lucratif qui ne réalise aucun profit sur les ventes de

vins et spiritueux de ses membres. L’adhésion des vignerons et leur

réussite constituent ses seuls rémunérations.

Grâce à son expertise sur les territoires étasuniens et canadiens, l’APVSA agit comme un véritable

ambassadeur et met à disposition de ses adhérents de nombreux services. En premier lieu,

l’organisation d’évènements et tournées qui permettrons aux producteurs de rencontrer les acheteurs

qui leur feront pénétrer les marchés d’Amérique du nord, mais également du conseil en stratégie

commerciale et marketing et un soutien logistique.

L’association est reconnue comme un interlocuteur de confiance

entre les producteurs de vins et les acheteurs nord-américains.

L’équipe de l’APVSA informe les adhérents de toutes les opportunités

intéressantes afin de leur donner la possibilité de réagir au plus vite et

de les saisir.

Les acheteurs font confiance à l’APVSA, car Pascal Fernand, son président sélectionne chacun des

adhérents de l’association lors de ses déplacements pluriannuels dans les principales régions

productrices de vin et de spiritueux. Ces voyages sont l’occasion de repérer les perles qui

remporteront le plus de succès sur les marchés ciblés. Pascal Fernand connait le palais des acheteurs.

Sur le terrain au quotidien, il sait anticiper leurs attentes et reconnaître les produits à fort potentiel.

Grace à son expertise, l’association s’assure de répondre au mieux aux demandes des acheteurs en

mettant à leur disposition une offre diversifiée et de qualité.

C’est avec plaisir que l’APVSA présente les producteurs dont les produits ont

été sélectionnés à son réseau d’acheteurs tout au long de l’année. Toute

l’équipe de l’APVSA s’efforce chaque jour de soutenir et d’accompagner ses

300 membres actifs dans leur aventure en Amérique du nord. Attentive et

dévouée, elle prend plaisir à répondre à toutes leurs interrogations et à les

conseiller. Au sein de l’association, les vignerons et leurs commerciaux ne sont

pas considérés comme des clients, mais comme des partenaires à part entière. La pérennité de

l’association dépend de leur réussite.

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3. Des dégustations à travers tout le

Canada et les USA L’APVSA organise des dégustations à travers les Etats-Unis et le Canada de façon continue,

recouvrant la quasi-totalité des provinces canadiennes et des états américains. Ces dégustations sont

l’occasion pour les vignerons membres de l’association de faire découvrir leurs produits aux acheteurs

et d’échanger directement avec eux afin de construire des relations solides et pérennes qui leur

permettront de réussir à l’export.

Déjà présente sur les marchés les plus importants et les plus porteurs, chaque année l’association

s’efforce de pénétrer de nouveaux territoires peu sollicités mais représentant un potentiel de

développement non négligeable.

Au total, un adhérent à l’APVSA a la possibilité de participer à environ 70 dégustations par an. Selon

ses besoins, ses objectifs, ses moyens et sa disponibilité, il peut sélectionner les tournées auxquelles il

souhaite participer et les villes dans lesquelles il souhaite présenter ses vins.

L’équipe de l’APVSA a l’habitude de travailler avec de petites et moyennes exploitations et a su

s’adapter à leurs

contraintes. Consciente

que les producteurs

n’ont pas toujours la

possibilité de se

déplacer, l’APVSA

propose un service de

représentation qui leur

permet de présenter

leurs vins aux acheteurs

sans quitter leur

domaine.

Ces dégustations représentent l’activité principale de l’APVSA mais surtout l’activité la plus efficace

pour nos membres. L’association propose ses services avant, pendant et après ces événements afin

d’accompagner au mieux la participation de ses adhérents.

En amont, elle invite son réseau d’acheteurs à venir découvrir les produits de ses membres. Ces

personnes sont contactées une à une par l’équipe commerciale de l’association. Mais elle fournit

également leurs coordonnées aux adhérents afin qu’eux aussi puissent les inviter personnellement.

Après les dégustations, chaque participant reçoit un compte rendu détaillé qui lui permet de continuer

sa prospection en ayant toutes les informations nécessaires concernant ses interlocuteurs. Aussi,

l’APVSA suit pas à pas l’avancée des négociations entre les vignerons et les acheteurs, elle a un

véritable rôle de conseil auprès de ses membres. Grâce à ses 15 ans d’expérience sur le terrain, Pascal

Fernand connait bien les acheteurs, il aide les adhérents à identifier les acheteurs sérieux et à faire

les bons choix.

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4. La culture des médias

Les médias sont d’importants relais qui vous permettront de vous faire

connaître. C’est aussi pour nous, un excellent moyen d’établir un lien de

confiance avec nos adhérents et partenaires et de leur fournir les

informations essentielles à leur réussite. En plus des relations presse que

nous mettons en place afin de faire votre promotion, la notre, mais avant

tout celle de notre collaboration ; nous sommes présents sur les réseaux

sociaux, mettons à votre disposition nos plateformes « APVSA News » et

avons la possibilité de parler de vous à la radio.

APVSA News est notre plateforme interne composée et

de notre WebTV, la Drink Culture et d’un blog (en cours

de construction). Vous y découvrirez de nombreuses

vidéos traitant des services délivrés par l’association mais

aussi du monde des vins et spiritueux et de l’export à

travers des émissions à thème, des chroniques

amusantes, des interviews de vignerons, d’acheteurs et

de différents acteurs de la filière export.

Rendez-vous sur nos différentes plateformes :

Facebook

Twitter

YouTube

La DrinkCulture

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5. Quelques réussites sur le marché

nord – Américain Alsace

SARL VINS JULIEN SCHAAL

HENRI FUCHS

EARL GREINER-SCHLERET

Bordeaux

VIGNOBLES J.H. LAVILLE

CHÂTEAU TOUMILON

EARL VIGNOBLES CHAUMET

VIGNERONS RÉUNIS DE

MONSÉGUR

VIGNOBLE GABARD

CHÂTEAU MAISON NOBLE

CHÂTEAU LA BRAULTERIE

VIGNOBLE FALGUEYRET LÉGLISE

Beaujolais

CHÂTEAU BONNET

DOMAINE J. BOULON

CHÂTEAU DE RAOUSSET

DOMAINE DE SAINT ENNEMOND

Bourgogne

DOMAINE MAZILLY PÈRE ET FILS

KB EXPORT

DEREY FRÈRES

EARL DOMAINE RAOUL

GAUTHERIN ET FILS

DOMAINE LATOUR GIRAUD

DOMAINE MALLARD ET FILS

DOMAINE GILLE

CAVE TALMARD

DOMAINE REMORIQUET

DOMAINE ERIC FOREST

DOMAINE DE L’ECHELETTE

DOMAINE COLBOIS

DOMAINE FELIX

DOMAINE BADEUR MIMEUR

DOMAINE BRUNO JEANDEAU

DOMAINE LATHULIÈRE-

GRAVALLON

DOMAINE PERRAUD

Champagne

CHAMPAGNE VOLLEREAUX

CHAMPAGNE GUY DE CHASSEY

UPR CHAMPAGNE LE MESNIL

CHAMPAGNE DE SOUSA

CHAMPAGNE H BLIN

CHAMPAGNE PHILIPPE FOURRIER

CHAMPAGNE BONNAIRE

CHAMPAGNE BONNEVIE-BOCART

CHAMPAGNE VOLLEREAUX

CHAMPAGNE LIÉBART-RÉGNIER

Languedoc-Roussillon

CHÂTEAU CAPENDU

DOMAINE PIQUEMAL

DOMAINE DES TROIS ORRIS

LES VINS AUJOUX

BERGERIE DU CAPUCIN

LA MAURINE ROUGE

DOMAINE MODAT

Provence

DOMAINE DE L'OLIVETTE

CHÂTEAU SAINT-PIERRE DE

MÉJANS

VIGNERONS BOYER ET FILS

Sud-Ouest

CHATEAU LÉCUSSE

Vallée du Rhône

SCEA ANNE HUGUES/LA ROYÈRE

SA DUVERNAY VINS MILLÉSIMÉS

SARL ALAIN VOGE

VIGNOBLES DU SOLEIL

SARL BEAUMET ET FILS -

DOMAINE SAINT ANDÉOL

VINS ET TERROIRS EXPORT

CHÂTEAU SIMIAN

DOMAINE DES AMADIEUX

DOMAINE CLAVEL

DOMAINE BELLEVUE

DOMAINE MICHELAS-ST-JEMMS

CAVE MONGE GRANON

Loire

DOMAINE DE LA RENNE

DOMAINE SERGE DAGUENEAU ET

FILLES

DOMAINE GARDIEN

DOMAINE DYCKERHOFF

SCEV HENRY BEURDIN ET FILS

DOMAINE BELLEVUE

CHÂTEAU DE QUINCAY

EARL REVERDY-FERRY

DOMAINE ROLAND TISSIER ET

FILS

DOMAINE ROGER ET DIDIER

RAIMBAULT

EARL GILLES BLANCHET

DOMAINE ROLAND TISSIER ET

FILS

CAVE POUSSIN

Espagne

BODEGAS VINA VILANO

AGNES DE CERVERA

BODEGA BOCOPA

Argentine

BODEGA RAFFY

Spiritueux

DISTILLERIE WARENGHEM

VIGNERONS D'OLÉRON

COMPAGNIE VIDZAR

LISE BACCAR7

COGNAC BERNARD BOUTINET

6. Témoignages de membres

« L’APVSA m’a permis de trouver un importateur de très grande qualité aux USA, et ce au bout de moins

d’un an d’adhésion. Pascal Fernand et son équipe, en plus d’être très sympathiques et agréables, sont

également très professionnels. L’APVSA est un véritable pied à l’étrier pour tous les vignerons souhaitant

commencer ou étendre leur présence sur le marché Nord Américain. »

Julien Breuzon - Champagne Vollereaux

«Au bout d’un an de prospection, le professionnalisme de l’équipe de l’APVSA m’a permis de trouver un

importateur. Le marché des États-Unis est vaste et compliqué et demande un important investissement

dans les 3 premières années. Il est ainsi rassurant de pouvoir récolter le fruit de la prospection dès la

première année. De plus, la bonne humeur et la convivialité sont présentes à chaque rendez-vous. Le service

rendu est donc de grande valeur. Merci à Pascal et à toute son équipe ! »

Valérie Gossellin - Les Vignerons réunis de Monségur

« L’APVSA est une très bonne alternative pour aborder le marché Nord-Américain. Je remercie Pascal

Fernand et son équipe pour leur disponibilité, leur soutien, leur organisation et leur approche à la fois

professionnelle et amicale. Je vous remercie. » Anne Govignon- Château Toumilon

« Pour nous, être membre de l’APVSA n’est pas une finalité mais un moyen efficace de comprendre le

marché américain et être mis en contact avec des distributeurs qualitatifs régionaux ou nationaux. Nous

nous sommes rendus personnellement aux dégustations des grandes villes américaines les plus

demandeuses de champagne et avons laissé l’APVSA s’occuper directement de la promotion de nos

champagnes sur les régions moins porteuses. L’organisation des dégustations sur les principales villes

américaines nous a fait gagner un temps considérable dans notre recherche de prospects. C’est ainsi que

grâce à l’APVSA nous avons trouvé 4 distributeurs au Canada et pour l’instant 2 sur les Etats-Unis. »

François Gigandet - Champagne H. Blin

« En ce qui me concerne j'ai trouvé une équipe jeune, sympathique et dynamique qui souhaite faire avancer

les choses, une équipe convaincue de la qualité des vignerons et des vins qu'elle représente. Pour ma part,

j'ai déjà réalisé quelques ventes au Canada grâce à Pascal et son équipe et j'ai d'autres contacts qui

devraient se finaliser par des commandes. Je compte bien sur l'APVSA pour m'aider dans cette démarche qui

est parfois dure à gérer de France. »Domaine Pierre-Yves Perrachon SCEV - Château Bonnet

« Je fais partie de l'APVSA depuis pratiquement un an. Ceci nous permet d'être présent sur le territoire canadien et américain et de pouvoir faire déguster nos vins afin de se faire connaître. J'ai trouvé grâce à l'APVSA un client en moins de 6 mois. Grâce à une équipe réactive et professionnelle, l'APVSA nous aide, nous permet d'avancer dans notre prospection mais aussi de rencontrer des importateurs fiables. » Sophie Dulon – Vignobles Dulon

« Je vous connais depuis 5 ans. Pendant ce temps, nous avons grandi ensemble et amélioré notre

connaissance sur le marché américain. Merci pour tout ce que vous faites pour nous, on va continuer de

votre côté à la conquête de l´Amérique !! » Mercedes Castro - Export Area Manager

« Je tiens à remercier M. Pascal Fernand et l’équipe de l’APVSA pour les services professionnels et personnalisés qu’ils offrent avant, pendant et après chaque événement. L’APVSA réalise un excellent travail, rapide et efficace. Vous êtes une valeur sûre ! Je vous recommanderais sans hésiter. » Eva Lopez – Bodegas Vina Vilano

« Très rapidement, nous avons fait connaissance avec Pascal, lors d’une de ses missions en France et le courant est vite passé entre nous. Après lui avoir exposé nos priorités de développement et ciblé les états et provinces sur lesquels nous souhaitions être présents, différentes dégustations ont été effectuées. Suite à la première, qui s’est déroulée à Montréal, nous avons pris contact avec un agent qui avait apprécié nos vins, et aujourd’hui nous sommes présents sur le marché des ventes courantes à la SAQ. Merci encore à Pascal et à son équipe pour le travail accompli. » Jacques Barrier – Domaine De La Renne

« Nous voulons souligner la disponibilité et la réactivité des collaborateurs de l’APVSA et particulièrement celle de Pascal Fernand qui est très proche des viticulteurs ou des domaines qu’il représente. Nous n’avons pas eu l’opportunité de nous déplacer avec lui en tournée aux USA ou au Canada, mais c’est en toute confiance que nous l’avons laissé présenter notre maison et nos champagnes. Il a su sélectionner les bons interlocuteurs, nous faire des compte rendus et des présentations précises des différents acteurs, qu’il connait très bien. Aujourd’hui, grâce à l’APVSA, nous avons un nouveau partenaire au Québec, et sommes certains que les contacts engagés sur les autres états vont aboutir sur de nouvelles affaires. Un grand merci ! » Benoît Richet - Champagne De Sousa « L'APVSA est une façon intéressante de connaître le marché nord-américain, une belle manière de rentrer en contact avec les importateurs. Pascal a un talent pour appréhender le sérieux des interlocuteurs. Il effectue un appréciable travail de tri sur le terrain pour rencontrer des professionnels sérieux. Il sait enfoncer le clou derrière le viticulteur et doit suivre et finir ce travail de prospection. C'est donc une belle aventure commune. Merci à lui et à sa belle équipe dynamique. » Christian Dyckerhoff - Domaine Dyckerhoff « Vous êtes un organisme très enrichissant. Suite à une tournée en septembre 2011 avec Mr Pascal Fernand, j’ai pu connaître et voir ses méthodes pour présenter nos vins. C’est un très bon professionnel et il sent bien les choses. Je ne pensais pas exporter mon vin pour la première dégustation surtout dans un monopole ou il est très difficile de rentrer. Cela fait presque un an que je travaille avec l’APVSA mais c’est encore trop court car le marché Américain ne se fait pas du jour au lendemain et j’ai encore beaucoup de choses à apprendre.» Mallory Talmard - Cave Talmard

« Adhérents depuis cette année, nous sommes agréablement surpris du sérieux et du suivi de cette association. Les conseils et interventions sont rapides et efficaces. Leur motivation est encourageante et nous avons déjà expédié notre première commande. Globalement nous sommes totalement satisfaits de ce début de collaboration et nous espérons bien la faire fructifier. Félicitations et continuez ainsi ! » Evelyne, Loic et Noel Bulliat - Domaine Loic et Noel Bulliat

« Je viens de découvrir l'APVSA. Comme toujours, lorsque l'on joint un organisme vous proposant de vous aider à développer vos ventes à l'export, vous ne savez jamais si votre investissement en vaudra la peine. Léoube a rencontré l'équipe entière aux bureaux de l'APVSA à Montréal en Juillet 2012 : une équipe jeune et dynamique orchestrée par Pascal Fernand. Les résultats sont simplement impressionnants... »

Jérome Pernot – Château Léoube

Dates des tournées

Mars 2015

11 mars : Montréal (Québec)

12: Toronto (Ontario)

13 : Chicago (Illinois)

16 : Boston (Massachusetts)

17: New-York City (New-York)

18 : Harrisburg (Pennsylvanie)

19 : Richmond (Virginie)

20 : Nouvelle-Orléans (Louisiane)

Mai 2015

4 mai : Montréal (Québec)

5: Toronto (Ontario)

6: Winnipeg (Manitoba)

7: Edmonton (Alberta)

8: Vancouver (Colombie Britannique)

11: Dallas (Texas)

12: Kansas City (Missouri)

13: Minneapolis (Minnesota)

14: Chicago (Illinois)

15: New-York City (New York)

Septembre 2015

1er septembre: New-York City (New-York)

2 : Washington D.C.

3 : Atlanta (Géorgie)

4 : Miami (Floride)

8 : Nashville (Tennesse)

9 : Dallas (Texas)

10 : Las Vegas (Nevada)

14: Vancouver (Colombie Britannique)

15 : Calgary (Alberta)

16 : Seattle (Washington)

17 : Portland (Oregon)

18 : Los Angeles (Californie)`

21 : Chicago (Illinois)

22 : New-York City (New York)

24: Boston (Massachusetts)

25 : Toronto (Ontario)

28 : Montréal (Québec)

Novembre 2014

3 novembre : Winnipeg (Manitoba)

4 : Toronto (Ontario)

5 : Montréal (Québec)

Janvier 2015

12 janvier: Montréal (Québec)

13 : Toronto (Ontario)

14 : New-York City (New-York)

15 : Washington D.C.

16 : Miami (Floride)

19 : Atlanta (Géorgie)

20: Los Angeles (Californie)

21: Portland (Oregon)

22: Seattle (Washington)

23: Vancouver (Colombie Britannique)

APVSA

Association pour la Promotion des Vins et Spiritueux

en Amérique du Nord

416 rue McGill, bureau 100, Montréal, QC, H2Y2G1

Tel. (001) 514 844 9993 poste 221 – Fax. (001) 514 284 0090

info@apvsa.ca - www.apvsa.ca

drinkculture.tv

Apvsa Montréal