Elargissez démesurément votre liste de prospects grâce à 37 optimisations à apporter à votre...

37 optimisations à faire sur votre blog

pour faire grossir votre liste de prospects

Un e-book réalisé par www.marketinghack.fr

Introduction

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Peu importe votre secteur d’activité et la manière dont vous utilisez

votre blog, il est vital de collecter les e-mails des internautes afin de

vous bâtir une liste de prospects de personnes que vous pourrez

contacter par email. Dans le cas contraire, la plupart des visiteurs qui

viennent sur votre blog ne reviendront jamais et vos n’aurez plus

aucun moyen de les contacter.

Dans cet article je vais vous présenter 37 optimisations à faire sur

votre blog pour augmenter vos taux de conversion en matière

de collecte d’e-mails. Vous allez voir que le simple fait d’afficher un

formulaire dans votre sidebar ou au début de chacun de vos articles

est loin d’être suffisant pour bâtir une liste de prospect ciblée et la

faire grossir.


http://marketinghack.fr/tag/taux-de-conversion/

Optimiser votre stratégie de contenu

marketing


1. Apprenez à connaître vos lecteurs

Et oui ça semble tout con et pourtant ! Une bonne partie des

blogueurs ne savent pas à qui ils s’adressent. Ils pensent

connaître leur cible car ils se prennent pour la cible. Mais bien souvent

ils passent à coté de leur lecteurs. Par exemple, un de mes clients

est coach sportif et pendant longtemps, tous ses articles étaient basés

sur la prise de muscle. Et devinez quoi, sa liste de prospect sur

laquelle il proposait une série de vidéo sur la prise de muscle ne

grossissait pas.


En fait, les lecteurs de son blog étaient essentiellement des gens en

recherche de méthodes pour faire du sport à la maison sans régime, sans

manger de compléments alimentaires et sans soulever de la fonte.

Forcément, l’adéquation entre son contenu et ce qu’attendaient les

lecteurs n’étaient pas bonne.


2. Répondez à vos lecteurs

C’est une chose de vouloir se donner l’image du blogueur débordé qui

cartonne et qui a une assistante tant que vous répondez à vos

lecteurs. C’est autre chose de ne pas leur répondre car vous perdez

leur confiance, ils en parlent et tout ce que vous récoltez c’est qu’ils ne

vous donnent pas leur email ou qu’ils se désabonnent s’ils sont déjà

inscrits. Par expérience je peux vous assurer que le simple faire de

répondre aux questions de ses lecteurs peut déclencher des ventes.

Car le lecteur a confiance et sait que vous pourrez l’aider en cas de

problème avec votre produit.


3. Insérer des témoignages de blogueurs influents

Il n’y a rien de mieux que la preuve sociale sur Internet. Dés que vous

avez l’occasion d’insérer des témoignages de blogueurs influents qui

apprécient votre contenu, faites-le.

4. Créer des articles de fond

Personnellement je ne fais presque ça. Un article de fond est un

article assez long, environ 1500 mots, dans lequel vous apportez

beaucoup de valeur et de nombreux conseils. Je dis souvent qu’un bon

article de fond pourrait être vendu 50€. Outre celui vous trouverez

des exemples de mes articles de fond ici et la.

http://marketinghack.fr/50-etapes-creer-landing-page-records-conversion/

http://marketinghack.fr/ces-7-outils-risquent-de-doubler-vos-ventes/

5. Rédigez vos contenus pour vos lecteurs

Bien sûr qu’il faut optimiser vos articles pour le référencement

mais après. Lors de votre rédaction, ne pensez pas du tout au seo.

Vous y reviendrez après pour optimiser vos titres, vos mots clés et

votre maillage interne.


6. Créer des landing pages optimisées

Pour obtenir les emails de vos prospects il faut créer des landing

pages optimisées. Je vous conseille d’identifier les sujets que vous

maitrisez le mieux. Ensuite, dressez une liste de contenu que vous

pouvez créer et offrir à vos prospects en échange de leur email.

Ensuite, vous allez créer une landing page avec un outil comme

Leadpages. Vous pouvez consulter mon article sur l’optimisation des

landing pages pour voir comment faire.




Enfin, il va falloir attirer du trafic sur cette landing page. Vous

pouvez bien sûr afficher une bannière sur la sidebar de votre blog

mais ce n’est pas la meilleure manière de faire. Mettez plutôt une

bannière en haut de votre blog entre le logo et les articles. Vous

pouvez aussi afficher une bannière au début de chacun de vos articles.

http://marketinghack.fr/tag/optimiser-landing-page/


7. Créer une page dédiée aux nouveaux visiteurs du blog

Cette page est une sorte de page de bienvenue qui s’adresse aux

nouveaux visiteurs du blog et aux débutants. Sur cette page il faut

insérer un formulaire qui propose aux visiteurs de donner leur email en

échange d’une sorte de guide de départ ou de kit pour débutant. Puis,

sur cette même page, vous allez faire des liens vers vos meilleurs

articles, catégorie par catégorie.


8. Mettez à jour vos liens, vos produits et vos articles

On n’a pas deux fois la chance de faire une bonne première

impression. Vous devez donc vous assurez qu’il n’y a pas de liens

cassés sur votre blog, que vos articles sont à jour et idem pour vos

produits. Je vous conseille de passer du temps à créer un tableau

Excel dans lequel vous allez lister toutes les urls de vos pages. Ensuite

vous allez les regarder une par une et vous noterez s’il faut changer

des liens ou mettre à jour des articles ou produit.


Par exemple, si vous avez créé une formation sur Twitter il y a deux

ans, il faut la mettre à jour car des tas de nouvelles fonctions sont

sorties et le design a bien changé.

9. Utiliser des images qui aident à la conversion

Les images jouent un grand rôle dans les taux de conversion. Il m’arrive

même d’augmenter mes taux de conversion de plus de 10% en

changeant une simple image dans mon formulaire de collecte d’e-mails.

Personnellement j’achète toutes mes images sur Fotolia. Si vous

cherchez uniquement des images gratuites vous pouvez regarder sur

Flickr.


Optimiser votre stratégie de contenu marketing

1. Apprenez à connaître vos lecteurs

Et oui ça semble tout con et pourtant ! Une bonne partie des

blogueurs ne savent pas à qui ils s’adressent. Ils pensent

connaître leur cible car ils se prennent pour la cible. Mais bien souvent

ils passent à coté de leur lecteurs. Par exemple, un de mes clients

est coach sportif et pendant longtemps, tous ses articles étaient basés

sur la prise de muscle. Et devinez quoi, sa liste de prospects sur

laquelle il proposait une série de vidéo sur la prise de muscle ne

grossissait pas.


En fait, les lecteurs de son blog étaient essentiellement des gens en

recherche de méthodes pour faire du sport à la maison sans régime,

sans manger de compléments alimentaires et sans soulever de la

fonte. Forcément, l’adéquation entre son contenu et ce qu’attendaient

les lecteurs n’étaient pas bonne.


2. Répondez à vos lecteurs

C’est une chose de vouloir se donner l’image du blogueur débordé qui

cartonne et qui a une assistante tant que vous répondez à vos

lecteurs. C’est autre chose de ne pas leur répondre car vous perdez

leur confiance, ils en parlent et tout ce que vous récoltez c’est qu’ils ne

vous donnent pas leur email ou qu’ils se désabonnent s’ils sont déjà

inscrits. Par expérience je peux vous assurer que le simple faire de

répondre aux questions de ses lecteurs peut déclencher des ventes.

Car le lecteur a confiance et sait que vous pourrez l’aider en cas de

problème avec votre produit.


3. Insérer des témoignages de blogueurs influents

Il n’y a rien de mieux que la preuve sociale sur Internet. Dés que vous

avez l’occasion d’insérer des témoignages de blogueurs influents qui

apprécient votre contenu, faites-le.

4. Créer des articles de fond

Personnellement je ne fais presque ça. Un article de fond est un article

assez long, environ 1500 mots, dans lequel vous apportez beaucoup de

valeur et de nombreux conseils. Je dis souvent qu’un bon article de fond

pourrait être vendu 50€. Outre celui vous trouverez des exemples de

mes articles de fond ici et la.


http://marketinghack.fr/ces-7-outils-risquent-de-doubler-vos-ventes/


5. Rédigez vos contenus pour vos lecteurs

Bien sûr qu’il faut optimiser vos articles pour le référencement

mais après. Lors de votre rédaction, ne pensez pas du tout au seo. Vous

y reviendrez après pour optimiser vos titres, vos mots clés et votre

maillage interne.


6. Créer des landing pages optimisées

Pour obtenir les emails de vos prospects il faut créer des landing pages

optimisées. Je vous conseille d’identifier les sujets que vous maitrisez le

mieux. Ensuite, dressez une liste de contenu que vous pouvez créer et offrir

à vos prospects en échange de leur email. Ensuite, vous allez créer une

landing page avec un outil comme Leadpages. Vous pouvez consulter mon

article sur l’optimisation des landing pages pour voir comment faire.



Enfin, il va falloir attirer du trafic sur cette landing page. Vous pouvez

bien sûr afficher une bannière sur la sidebar de votre blog mais ce

n’est pas la meilleure manière de faire. Mettez plutôt une bannière en

haut de votre blog entre le logo et les articles. Vous pouvez aussi

afficher une bannière au début de chacun de vos articles.

http://marketinghack.fr/tag/optimiser-landing-page/


7. Créer une page dédiée aux nouveaux visiteurs du blog

Cette page est une sorte de page de bienvenue qui s’adresse aux

nouveaux visiteurs du blog et aux débutants. Sur cette page il faut

insérer un formulaire qui propose aux visiteurs de donner leur email en

échange d’une sorte de guide de départ ou de kit pour débutant. Puis,

sur cette même page, vous allez faire des liens vers vos meilleurs

articles, catégorie par catégorie.


8. Mettez à jour vos liens, vos produits et vos articles

On n’a pas deux fois la chance de faire une bonne première

impression. Vous devez donc vous assurez qu’il n’y a pas de liens

cassés sur votre blog, que vos articles sont à jour et idem pour vos

produits. Je vous conseille de passer du temps à créer un tableau

Excel dans lequel vous allez lister toutes les urls de vos pages.

Ensuite vous allez les regarder une par une et vous noterez s’il faut

changer des liens ou mettre à jour des articles ou produit.


Par exemple, si vous avez créé une formation sur Twitter il y a deux ans, il faut

la mettre à jour car des tas de nouvelles fonctions sont sorties et le design a

bien changé.

9. Utiliser des images qui aident à la conversion

Les images jouent un grand rôle dans les taux de conversion. Il m’arrive

même d’augmenter mes taux de conversion de plus de 10% en

changeant une simple image dans mon formulaire de collecte d’e-mails.

Personnellement j’achète toutes mes images sur Fotolia. Si vous cherchez

uniquement des images gratuites vous pouvez regarder sur Flickr.


Optimiser le design de votre blog pour améliorer vos

conversions.

10. Choisir une police d’écriture facile à lire

Même si vous avez identifié une super police d’écriture qui déchire et

qui vous plaît beaucoup, attendez un peu avant de l’installer su votre

blog. Certaines polices d’écritures sont mal lisibles pour beaucoup de

gens. Vous pouvez utiliser des polices un peu plus fun dans votre

balises h1 ou h2 mais en ce qui concerne les paragraphes de textes,

concentrez-vous sur les polices simples de type Verdana ou

Times New Roman.


11. Optimiser la taille de la police d’écriture

Certains blogs utilisent des taille de police d’écriture beaucoup top

petites et d’autres beaucoup trop grosses… Faites des tests dans

différents navigateurs web. Mais, dans tous les cas, il vaut

mieux avoir une police trop grosse plutôt que trop petite. Sur le

web, la taille de base pour les paragraphes de texte est située entre

12 et 16 pixels.


12. Optimiser la largeur des textes

Plus un texte est large et moins il est lisible. Faites donc en sorte de

régler la largeur de vos blocs de textes pour qu’ils ne dépassent pas

75 caractères.

13. Optimiser les couleurs du blog

Pour une visibilité optimale, choisissez des polices d’écriture foncées sur

des fonds sombres. Le bon vieux couple police d’écriture noir et fond

blanc est donc parfait.


14. Espacer les contenus

Pour bien guider les internautes et faciliter leur lecture il faut espacer

votre contenu et mettre des éléments en avant avec des espaces, des

soulignements ou des encadrements


15. Créer un blog responsive

Vous ne pouvez plus vous permettre d’ignorer le trafic issu des

mobiles et tablettes. Vous devez absolument avoir un blog qui

s’adapte parfaitement aux résolutions des appareils mobiles. Vous

pouvez commencer par utiliser des plugins WordPress comme

WPtouch qui va créer une version mobile de votre blog. Mais, dans

l’idéal, faites appel aux services d’un professionnel pour créer une

version mobile dédiée de votre blog.


Optimiser le blog pour collecter un

maximum d’e-mails ciblés

16. Créer des formulaires ciblés

Il ne suffit pas de créer un formulaire généraliste à mettre dans votre sidebar. Pour

collecter des emails vous devez créer un formulaire spécifiques pour chaque

catégorie de votre blog de sorte que les visiteurs seront plus susceptibles de vous

donner leurs e-mails. Par exemple, sur mon blog mhack.fr, j’ai des formulaires pour le

seo, le social media, l’e-mail marketing etc. Pour créer ce type de formulaire vous

pouvez utiliser des logiciels d’e-mailing comme Mailchimp, Aweber ou getresponse.

Puis, vous pourrez les personnaliser avec thèmes WordPress premium comme

OptimizePress ou des générateurs de landing page comme Leadpages.

http://www.mailchimp.com/

http://www.leadpages.net/


17. Faites ressortir vos formulaire d’inscription

Vous devez mettre en avant vos formulaires de collecte d’e-mail

pour que les visiteurs ne puissent pas les manquer. Il faut jouer sur le

contraste des couleurs et sur les emplacements. Il faut donc faire des

tests AB. De plus, vous pouvez utilisez des plugins de pop-up comme

Optinmonster afin de faire apparaître les formulaires en pop up sur les

pages de votre blog. Un outil de heatmap comme CrazyEgg vous

permettra de savoir quels sont les emplacements de votre blog qui

génèrent le plus de conversions.

http://marketinghack.fr/tag/crazyegg/


18. Utiliser l’opt-in en deux étapes

J’en parle souvent car l’opt-in en 2 étapes permet d’obtenir des prospects

plus ciblés. Plutôt que d’afficher directement un formulaire avec un champ

d’e-mail sur le blog, vous affichez simplement un bouton avec un texte qui

incite à l’action. C’est uniquement lorsque le visiteur clique sur le bouton

que le formulaire apparaît. Vous pouvez faire ça avec la solution LeadBox

disponible sur Leadpages.

http://marketinghack.fr/tag/leadbox/


19. Utiliser des témoignages et preuves sociales

Sur vos landing page vous pouvez insérer des témoignages de blogueurs

influents dans votre secteur ainsi que des logos de blogs et journaux. Ca donne

de la crédibilité et ça augmente la valeur perçue de ce que vous offrez.

20. Focalisez vos landing pages sur les bénéfices apportés

Pour augmenter vos taux de conversion, créez le contenu de votre landing page

en mettant en avant tous les bénéfices que les visiteurs vont obtenir en accédant

aux contenus que vous leur offrez. Listez simplement les problèmes

rencontrés par vos visiteurs et rédigez vos textes en mettant en avant une

solution.


Exemple : 7 techniques pour obtenir 1000 visiteurs par jour sans

utiliser le référencement et la publicité.

21. Tester le formulaire avec une notion de confidentialité

Sur votre formulaire vous pouvez tester d’inclure un texte qui rassure

les internautes en disant que leur email ne sera pas vendu ou loué. Je vais

plus loin en leur disant que je ne leur enverrai jamais d’offres

commerciales en tant qu’affilié.

http://marketinghack.fr/wp-content/uploads/2014/08/Capture-d%E2%80%99%C3%A9cran-2014-08-26-%C3%A0-10.04.23.png



22. Créer une séquence d’e-mails automatiques

Et oui ça marche encore. Une fois que vos visiteurs seront devenus des

prospects il faudra leur envoyer des e-mails. Pour ce faire je vous

conseille de rédiger une série de contenu qui seront envoyés à différents

jours d’intervalle. Faites en sorte d’apporter beaucoup de valeur et

mélangez les contenus de types textes et vidéos. Utilisez ensuite un

auto-répondeur d’e-mail comme Mailchimp pour configurer l’envoi

des e-mails automatiques.


23. Créer une zone d’articles populaires

Dans cette zone qui peut être dans la sidebar du blog, faites des liens vers

vos articles les mieux notés ou les plus consultés.

24. Supprimer les éléments superflus

Un blog qui convertit des visiteurs en prospects est un blog épuré sans

distractions, sans bannières qui clignotent partout. Trop d’éléments tuent la

conversion. Je vous conseille de supprimer les boutons qui affichent vos flux

RSS ou remplacez-le par un bouton qui affichera un formulaire d’inscription

lorsqu’on clique dessus.


25. Créer des éléments de promotion spécifiques pour vos

meilleurs articles

Faites une liste de vos meilleurs articles et, pour chacun d’entre eux,

créez des formulaires, bannières et autres éléments spécifiques afin

d’utiliser vos meilleurs contenus pour collecter des emails. Pour mes

meilleurs articles je vais même plus loin. Je créé d’abord un formulaire avec

Optinmonster qui propose aux lecteurs de recevoir un plan d’action ou

une série de vidéo en rapport avec l’article.


Puis, en bas de l’article j’intègre une bannière qui propose de se procurer

une formation vidéo complète pour voir comment mettre en place tout

ce qui est abordé dans l’article.


Optimiser le blog pour les partages

sociaux et les moteurs de recherche

26. Optimiser les titres des articles (balises h1)

N’hésitez pas à tester plusieurs titres afin de trouver celui qui

génèrent le plus de visites et de partages sociaux. Un bon article

peut vous apporter 50% de clics en plus qu’avec un titre moyen.

Mentionnez des bénéfices, des chiffres et des actions


27. Utiliser des mots hypnotiques

Un bon titre d’article attire rapidement l’attention des internautes.

Essayez d’utiliser des mots comme « inédit », « séduire », etc. Par

exemple, dans une phrase comme « 17 astuces pour convaincre vos

prospects », remplacez le mot « convaincre » par le mot « séduire » voir

même « manipuler »

28. Tester les titres de vos articles sur les réseaux sociaux

Sur Facebook ou Twitter, ce sont les titres de vos messages qui

déclenchent les titres. Vous pouvez tester vos titres sur les réseaux

sociaux avec des outils comme http://www.appsumo.com/headlines/


29. Insérer le message au début de la phrase

Dans tous vos titres, l’argument principal doit se trouver dans les 50

premiers caractères. Evitez le blabla et reformulez vos titres pour

utiliser cette structure de mot clé placé au début du titre.

30. Optimiser vos balises méta description

Ces balises sont importantes pour le référencement de votre blog mais

aussi pour vos taux de clic dans les moteurs de recherche. Vos

descriptions doivent donc inciter rapidement à l’action puisque les

internautes ne voient que deux lignes de texte dans les moteurs de

recherche.


31. Segmenter le blog par catégorie

Les catégories sont importantes pour aider les visiteurs du blog à

naviguer mais aussi pour aider les moteurs de recherche à indexer

vos contenus. Faites en sorte de garder vos liens internes vers des

articles qui font parti d’une même catégorie.


32. Optimiser le maillage interne du blog

Le maillage interne est vital pour améliorer le référencement de

votre blog et votre nombre de pages vues. Quand vous publiez un

article, faites en sorte de créer deux liens vers des articles

complémentaires dans la même catégorie sur votre blog et faites un

lien externe vers une ressource complémentaire de qualité.


33. Faites remonter vos articles en seconde page de Google

Analysez vos articles qui se situent en deuxième page de Google

puis améliorez leur référencement pour les faire monter

en 1ère page. Faites des liens vers ces articles depuis vos

meilleurs articles. Pensez aussi à rajouter du contenu sur ces

articles. Vous pouvez aussi faire un peu de guest blogging pour

envoyer des liens vers ces articles.


34. Assurez-vous d’avoir un blog rapide

Faites une analyse de la vitesse de chargement de votre blog avec

gtmetrix.com. Si vous repérez des éléments qui ralentissent votre blog

comme des images ou des plugins, réduisez d’abord la taille des images

et, si possible, hébergez les plugins et grosses images sur un autre

serveur de type Amazon S3.

http://www.gtmetrix.com/




35. Optimiser la taille des images sur les réseaux sociaux

Que ce soit pour votre page Facebook, votre page Google plus ou votre

compte Twitter, choisissez des images optimisées en taille. Le but

est que votre message est vos visuels s’affichent bien sans pixelliser.

36. Ajouter les bons boutons de partages sociaux

Il est important d’ajouter des boutons de partages sociaux sur votre

blog mais limitez-vous. Mes différents tests m’ont montré que

seuls Facebook, Twitter et Google plus étaient cliqués. Donc, inutile

de surcharger votre blog avec des boutons de partages sociaux

inutiles.


37.N’affichez pas toujours le nombre de partages sociaux

Un blog avec peu ou pas de partages est moins crédible donc, en

affichant le nombre de partages, vous tuez votre crédibilité si vous en

avez peu ou pas. Vous pouvez utilisez des outils comme

http://wordpress.org/plugins/jetpack/ pour masquer le nombre de

partages tant que vous n’en n’avez pas beaucoup.

http://wordpress.org/plugins/jetpack/

Allez beaucoup plus loin !

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