8h00 à 8h05 - Mot de bienvenue

8h05 à 8h35 - « La commercialisation est-elle le meilleur moyen d’augmenter les ventes, revenus et profits de ses produits? » par K2 Communications+Marketing

8h35 à 9h30 - « La nouvelle formule Lean Fujitsu appliquée au processus de développement de produit » par Fujitsu – Solutions LEAN

9h30 à 10h00 - Pause

10h00 à 10h30 – « La fine pointe de la technologie 3D pour un développement de produits plus rapide et rigoureux » par Creaform

10h30 à 11h30 - « Développement de produits et réduction des risques financiers; Trucs et astuces profitables pour optimiser les retours financiers et fiscaux et financement pour vos projets» par KPMG et Desjardins

11h30 à 12h00 – Rencontre avec les partenaires

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Agenda du colloque

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Financer le développement d’un projet

par

Martin Perreault, directeur principal

Centre d’affaires Moyenne entreprise Desjardins

Carl Deslongchamps, associé

Services RS&DE de KPMG

La planification de projetDévelopper un produit, mais pourquoi ?

Générer de nouvelles ventes nouveau produit

optimiser un produit

étendre ses marchés

cycle de vie des produits

Augmenter votre productivité réduire vos coûts

réduire les besoins de capital

Quantifiez les impacts Le capital requis

Investir dans un nouveau produit

Concevoir$150,000

Expérimenter$350,000

Produire en série$100,000

Commercialiser

$725,000

$1,325,000 immobilisés

Optimiser votre processus de conception

Concevoir$100,000

Expérimenter$240,000

Produire en série$100,000

Commercialiser

$500,000

lancez 3 produits pour le prix de 2!!!

L’entreprise XYZ Inc. a une idée...

1.Elle conçoit un prototype révolutionnaire2.Elle visite les foires internationales3.Elle met en place un réseau de vente4.Elle approche des clients potentiels5.Elle adapte le prototype aux besoins des clients6.Elle met en place des facilités de productions7.Elle livre le premier article et obtention les accréditations requise8.Elle lance enfin sa production

Votre capacité de suivre le marché...

Est déterminée par l’efficacité avec laquelle vous lancez vos produits!

Scénario retenu avec l’approche LEANecoProfits

$140,000$50,000 par an$150,000 par an$50,000 par an$250,000$75,000$25,000$25,000

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Subventions

Financement de l’implantation

Cout du développement: -$1,300,000

Programme immigrant investisseur

10% des couts de développements +$130,000

en 4 versements annuels à compter du 12 ième mois

LES SOURCES DE FONDS

Subventions -1

Enjeux d’affaires

Source et programme

Type d’appuis financiers

Diagnostic, plan d’action et implantation d’activités

MDEIE - Aide aux entreprises Contribution non remboursable pouvant atteindre 40 % des dépenses admissibles jusqu’à concurrence de 50 000 $

Accompagnement de l’équipe de gestion

Emploi Québec – Coaching en gestion

Contribution non remboursable de l’ordre de 50% des honoraires de professionnels selon les priorités régionales

Formation

Emploi Québec -Soutien aux entreprises à risque de ralentissement économique (SERRÉ)

Contribution non remboursable: 150 $ / heure pour le formateur 20 $ / heure / participant à l’activité Maximum de 100 000 $ par

établissement

Appui à l’innovationDEC – Appui à l’innovation Prêt sans intérêt avec 2ans de moratoire et 5

ans payable sur l’emprunt sans intérêt - 50% des coûts admissibles

Embauche d’un expert technique

CNRC – PARIMDEIE – Emploi Recherche et

innovation

Potentiel de 20 000 $ d’aide financière par expert

Nouveau designer ou expérience reconnue en design

MDEIE – Design et innovation Contribution non remboursable pouvant atteindre 40 % des salaires  admissibles jusqu’à concurrence d’un maximun 15  000 $ par an

Subventions - 2

Enjeux d’affaires

Source et programme

Type d’appuis financiers

Regroupement d’entreprise et partenariat

Revenu Canada – Visa Précompétitif

Majoration des crédits d’impôt

Pré-commercialisation d’un prototype

MDEIE –Vitrine technologique

Contribution non remboursable pouvant atteindre 40 % des dépenses

admissibles – Maximun est de 250,000$

Innovation, la recherche et le développement

Revenu Canada

Revenu QuébecCrédits d’impôt à la RS&DE et leur

financement

Étude de faisabilité d’un projet d’investissement

MDEIE - Aide aux entreprises Contribution non remboursable pouvant atteindre 40 % des dépenses admissibles jusqu’à concurrence de 50 000 $

Achat d’équipements, des machineries et amélioration des compétences technologiques

DEC- Amélioration de la productivité

Prêt sans intérêt- 2ans de moratoire et 5 ans payable sur l’emprunt et 50% des

coûts admissibles –

Construction ou Modernisation d’usine

Investissement Québec - Immigrants investisseurs

Contribution non-remboursable est limitée à 250 000 $ par entreprise, par période de trois ans et de 10% des coûts du projet

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Crédit d’impôt à la rechercheet développement

Cheminement d’une demande Critères d’admissibilité Délai et documentation adéquate Partage des risques technologiques et financiers Contrat et mode de paiement entre les collaborateurs Mécanisme de vérification et de négociation avec

l’Agence du revenu du Canada

Programme RS&DE: le plus important appui à l’innovation

Dépenses Fédéral Provincial

Salaires directement liés aux activités de RS&DE

Oui Oui

Sous-traitance (au Québec) Oui Oui, mais seulement 50 %

Sous-traitance (ailleurs au Canada) Oui Non

Équipements de RS&DE (90 % ou plus, utilisés en RS&DE)

Oui Non

Matériaux consommés ou transformés Oui Non

Frais généraux ou 65 % des salaires directement liés aux activités de RS&DE (si la méthode de remplacement est choisie)

Oui Non

Dépenses de RS&DE admissibles aux crédits d'impôt

Les dépenses de RS&DE suivantes, entre autres, sont admissibles aux crédits d'impôt en RS&DE

Certaines initiatives potentiellement admissibles

Intégration de divers types d’activités (Conception, design, ingénierie et mise en production)Résolution de problèmes liés au concept initial, à la productionUtilisation de nouveaux matériaux en collaboration avec un centre technologique et 2 autres manufacturiersDéveloppement de nouveaux procédés de fabrication ou de moulageRéduction des temps de mise en course sur les équipements de production goulots

Potentiel RS&DE avec un plan d’actions - 1

Nouvelle tendance : Développement durable en matière de RS&DE

Utilisation de nouveaux matériaux et produits plus verts dans les procédés de fabricationDesign pour récupération énergétique des équipements, outils et procédésCréation de nouveaux procédés avec diminution des rebuts et des ressources énergétiquesAdaptation d’équipement et de machinerie en fonction de normes environnementales plus strictes

Potentiel RS&DE avec un plan d’actions – 2

Quelques points à retenir:Potentiel RS&DE en phase d’avant-projetExigences contractuelles avec des fournisseurs et clientsModifications aux procédés, équipements et outillagesPlan des essais: validation des équipements/outils et mise en productionProduction expérimentale et améliorations du procédé Travaux internes entre les divisionsNouveau formulaire T661

Optimisation de vos crédits d’impôt

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Crédit d’impôt pour projet de recherche précompétitive en partenariat privé

Mesure fiscale bonifiant l’aide relative à la RS&DE à 35 %, entièrement remboursable :

crédits d’impôt applicables sur l’ensemble des dépenses admissibles engagées dans le cadre du projet de recherche

Vise à inciter les entreprises à se regrouper pour réaliser des projets de RS&DE, leur permettant d’accroître leurs connaissances scientifiques et technologiques tout en partageant les coûts et les risques attribuables à la recherche

Crédit d’impôt pour un projet de recherche précompétitive en partenariat privé

Caractéristiques d’une entente de partenariat Intérêt commun des partenaires dans le projet Partage des responsabilités Obligation de contribution et droit de propriété sur l’apport Potentiel d’utilisation des résultats Droit d’utilisation des résultats Droit des partenaires à la gestion conjointe Objectif et durée limitée du projet

Attention! Il ne faut pas confondre « relations d’affaires » et « partenariat »

Formalités administratives

ExempleEntreprise non admissible au taux majoré

Types de dépenses Sans un partenariat

Avec partenariat

Salaires 250 000 $ 250 000 $

Sous-traitants 50 000 $ 50 000 $

Matériaux et équipements

75 000 $ 75 000 $

Frais généraux (Méthode de remplacement)

162 500 $ 162 500 $

Crédits d’impôt – Québec

48 125 $ 188 125 $

Crédits d’impôt – Fédéral

97 875 $ 69 875 $

TOTAL DES CRÉDITS 146 000 $ 258 000 $

LES SOURCES DE FONDSCrédits R&D

0 $100 000 $200 000 $300 000 $400 000 $500 000 $600 000 $700 000 $800 000 $900 000 $

1er trim.

3e trim.

1e trim.

3e trim.

Depenses

Financement

Financement R&D, un exemple classiqueFinancement R&D, un exemple classique

Le financement est obtenu après la fin d’année, sur une courte période

entre 500 000 $ et 600 000 $

de fonds immobilisés en

crédits !!!

Basé sur:

Dépenses admissibles annuelles de 500 000 $

Crédits annuels estimés à 325 000 $

Période de réclamation de 9 mois de la DFA

LES SOURCES DE FONDSCrédits R&D, correctement financés!!!

0 $100 000 $200 000 $300 000 $400 000 $500 000 $600 000 $700 000 $800 000 $900 000 $

1er trim.

3e trim.

1e trim.

3e trim.

Depenses

Financement

Financement R&D rotatifFinancement R&D rotatif ligne de crédit de 1,5 fois les revenus annuels

déboursés sur base de rapports mensuels

financement de l’année 2 avant réception des crédits de l’année 1

40% moins de fonds

immobilisés!!!

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Autres sources de fonds

Financement de l’implantation

Nouveaux équipements & améliorations: -$150,000

Pret sur actifs

75% des couts nets +$110,000

Financement sur 5 ans, 6%

LES SOURCES DE FONDSFinancement sur actifs

Financement de l’implantation

Cout d’implantation: -$1,300,000

moins équipements +$150,000

Couts « intangibles » $1,150,000

Pret Commercialisation de Investissement Québec

50% des couts d’implantation +$575,000

Financement sur 3 ans, 6%

Frais de garantie annuels 1,75%

LES SOURCES DE FONDS Investissement Québec

Financement de l’implantation

Cout d’implantation: -$1,300,000

moins équipements +$150,000

Couts « intangibles » $1,150,000

Pret pour fonds de roulement BDC

25% des couts d’implantation $250,000

Financement sur 4 ans, 7%

LES SOURCES DE FONDS BDC

Cout d’implantation: -$1,300,000

Moins financement: Programme immigrants investisseur +$130,000 Equipements (prêt / leasing) +$110,000 Financement commercialisation IQ +$575,000 Pret Fonds de roulement BDC +$250,000

Mesures fiscales DEC +$200,000 MDEIE - Honoraire prof. +$40,000 MDEIE - Design industriel +$15,000 CNRC – PARI +$20,000

Besoin net de fonds = $0 !!!

Liquidités sur crédits R&D +$100,000

Liquidités nettes après projet >$100,000

Quantifiez les impacts Le capital requis

Quantifiez les impactsImpact du projet sur les coûts fixes

Pret équipements Financement intangibles Pret fonds de roulement

$15,000 / an $210,000 / an $75,000 / an

MAIS...

Charge annuelle additionnelle: $300,000

Mais quand les revenus commenceront-ils à entrer

???

Qualifiez votre projetClassifiez le risque financier

Quantifiez votre projet selon... proportion des ventes proportion des actifs proportion des fonds autogénérés

Qualifiez votre projetPrincipes directeurs dans le financement d’un projet

Vous partez en plongée!

Les réserves d’air doivent être proportionnelles à la durée de la plongée.

Le financement du projet doit etre adapté au risque qu’il représente

Optimisez les coûts: time is money, waste is moneyPréparez un dossier complet qui satisfera chacun des partenaires

La plupart des dépenses ne pourront pas être financées de façon rétroactive

Vous êtes LEAN: Optimisez la durée d’exécution (time is money)durée de plus de 3 mois entre le montage et l’encaissement des fonds

Baromètre du financementÀ quelle profondeur plongez-vous ?

Plongéeen tuba

Plongée autonome

En scaphandre

Continuité d’opération Taille marginale Cash flow suffisants Peu d’autres projets

Taille du projet Retour plus long Cash flow prévisibles

Taille du projet Nombreux projets Concentration Industrie cyclique Retours incertains Cash flow imprévisibles

Intégration Restructuration

Acquerir ses locaux Acquérir un compétiteur Accepter un nouveau contrat

Développer un marché Nouvelle ligne

Risque + Risque ++ Risque +++

Cycle des revenus d’un produit

Cycle de mise en marché votre vision...

conception

et

développementcommercialisation

investissement

Rentabilité

Cycle des revenus d’un produit

Cycle de mise en marché votre vision...

conception

ventes initiales

mise en marché

commercialisation

Cycle des revenus d’un produit

Cycle de mise en marché le cycle de Williams

conception

et

développement

ventes initiales

adaptation du produit et du processus

commercialisation