CHEF DE PRODUIT -Le Chef de Produit et le P&L Derniers éléments du cours.

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  • CHEF DE PRODUIT -Le Chef de Produit et le P&L Derniers lments du cours
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  • 1. Limportance de la stratgie prix dans la matrise du CA 2. Savoir matriser ses marges 3. Assurer le suivi budgtaire LE CHEF DE MARQUE ET LE P&L
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  • Un prix doit tre dfini en fonction Du March Quelles sont les cls dentre ? Secteur dactivit et maturit du march Etude des prix moyens pratiqus De la concurrence Existence dun produit concurrent? Est-on pionnier, leader ou challenger ? Du positionnement marketing Quelle image vhicule ? Quelle cible ? Quel usage : quotidien ou exceptionnel ? Quels avantages concurrentiels ? Du cot de revient du produit et de la marge dsire ! LIMPORTANCE DE LA STRATEGIE PRIX
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  • Construire le compte dexploitation (P&L) Dterminer le prix de revient du produit CCP = MP + MO + FF Appliquer les conditions de commercialisation du produit Dfinir un niveau de marge viable pour le produit et lentreprise (Objectifs fixs par la Direction Gnrale) Evaluer les volumes prvisionnels Remises sur factures / coopration commerciale LIMPORTANCE DE LA STRATEGIE PRIX
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  • Construire le compte dexploitation (P&L) Exemple La socit ARGEAN avendu 100 000 produits au prix tarif de 2.50 soit avec une marge de 1.47 vs le cot total de production. Sachant que les conditions commerciales sont de 5% de remise sur facture et de 30% de coopration commerciale, construisez le P&L de la socit dont les dpenses marketing slvent 15 KE. Refaire le mme exercice avec un prix tarif de 2.75. LIMPORTANCE DE LA STRATEGIE PRIX
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  • Construire le compte dexploitation (P&L) Exemple Rmq : cot transport intgr dans CTP / hors frais de rfrencement / hors taxes diverses LIMPORTANCE DE LA STRATEGIE PRIX
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  • 1. Limportance de la stratgie prix dans la matrise du CA 2. Savoir matriser ses marges 3. Assurer le suivi budgtaire LE CHEF DE MARQUE ET LE P&L
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  • La marge Matrise des cots lis au produit Matrise des investissements publi-promo SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Matriser les cots lis au produit Lanalyse de la valeur : un des rles du CP Se recentrer sur les lments du produit qui apportent une valeur ajoute pour le consommateur Se recentrer sur les lments du produit qui apportent une valeur ajoute pour le consommateur Optimiser tous les cots Optimiser tous les cots SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Lanalyse de la valeur : les points explorer Le produit : la recette, le grammage, le packaging, le suremballage, La production : impact dune automatisation, gestion des petites sries, stocks, choix des fournisseurs de matires, Le transport : quantits/palette, gerbabilit, rsistance des cartons et des box, SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • La marge Matrise des cots lis au produit Matrise des investissements publi-promo SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Moyens Moteurs Marketing : 2 ples de dpenses distincts ABOVE THE LINE = les mdias et frais rattachs ABOVE THE LINE = les mdias et frais rattachs BELOW THE LINE = le hors mdia = la promotion, marketing direct, RP, les outils de vente,le trade marketing, BELOW THE LINE = le hors mdia = la promotion, marketing direct, RP, les outils de vente,le trade marketing, MMM 10% DU CA NET NET SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Les diffrents postes Above The Line ACHAT DESPACE ACHAT DESPACE TV,PRESSE, RADIO, AFFICHAGE, INTERNET A savoir sur les dlais moyens dannulation de campagne sans pnalits : TV : 4 semaines avant 1er passage Affichage : 4 mois avant TV : 4 semaines avant 1er passage Affichage : 4 mois avant Presse : 5 semaines avant parution Presse : 5 semaines avant parution SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Les diffrents postes Above The Line FRAIS TECHNIQUES MEDIA FRAIS TECHNIQUES MEDIA = Tous les frais ncessaires la ralisation du support media TV:Ralisation dun film TV, post production, musique, r-enregistrement de voix, bandes antennes, Affichage: Prises de vue, illustrations, retouches, document dexcution, impression ROYALTIES ROYALTIES = Toute collaboration artistique donne lieu au paiement de royalties En gnral : montant forfaitaire pour 1 anne renouvelable pays ou zone dexploitation dfinir SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Les diffrents postes Above The Line REMUNERATION AGENCE REMUNERATION AGENCE Agence de communication : diffrents modes de rmunration la commission : 10,2% de lespace net en moyenne +10% sur frais techniques Aux honoraires forfaitaires A lintressement : bonus Agence dachat despace : idem En gnral paye la commission + intressement (remises, empl. prfrentiels) Taux moyen : 2,95% de lespace net annuel Source : UDA SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Les diffrents postes Below The Line PROMOTION PROMOTION = Toutes les actions de promotion destination du consommateur Oprations on pack / in store / out store / bons de rductions Comment valuer le budget dune action ? Check list :- Nb de produits porteurs - Taux de remontes prvisionnel - Frais fixes et frais variables de gestion - Frais de ralisation/fabrication (frais techniques, impression, pack) - Honoraires agence Comment optimiser ces cots ? Ngociation des devis et choix des prestataires Ngociation des devis et choix des prestataires Valider la pertinence de leuro investi entre diffrentes mcaniques promo Valider la pertinence de leuro investi entre diffrentes mcaniques promo Bonne estimation du nb de produits porteurs Bonne estimation du nb de produits porteurs Choix du support de la promo (ex: pack, sticker, leaflet,) Choix du support de la promo (ex: pack, sticker, leaflet,) SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Exercice : Construction dun budget promo et dun P&L A vous de construire votre budget sachant que vous savez par exprience que ce type dopration remonte 15% et que le cot de gestion A vous de construire votre budget sachant que vous savez par exprience que ce type dopration remonte 15% et que le cot de gestion est en moyenne de 1500 en frais fixes et de 0,68 par remonte. Nb de produits porteurs: 120 000 Prix tarif : 1.21 PVC moyen : 1.25 CCP: 0,44 4% remises sur factures 27% conditions commerciales SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Exercice : Construction dun budget promo et dun P&L Cout moyen estim sans prise en compte des non-conformes (2%) SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Les diffrents postes Below The Line OUTILS DE VENTE / PLV OUTILS DE VENTE / PLV Argumentaires A titre indicatif pour 150 ex: R/V : 1700 4 pages: 3500 / 4000 Goodwill Cartons prsentoirs, box, PLV diverse:stop-rayon, rglettes, Comment optimiser ces cots ? Ngociation des devis et choix des prestataires Ngociation des devis et choix des prestataires Penser utile Penser utile SAVOIR MAITRISER SES MARGES
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  • Above The Line FRAIS TECHNIQUES MEDIA FRAIS TECHNIQUES MEDIA ACHAT DESPACE ACHAT DESPACE ROYALTIES ROYALTIES REMUNERATION AGENCE REMUNERATION AGENCE Moyens Moteurs Marketing Penser intgrer des marges dans les budgets ! SAVOIR MAITRISER SES MARGES OUTILS DE VENTE / PLV OUTILS DE VENTE / PLV PROMOTION PROMOTION TRADE MARKETING TRADE MARKETING Below The Line MARKETING DIRECT MARKETING DIRECT EVENEMENTIEL / RP EVENEMENTIEL / RP
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  • 1. Limportance de la stratgie prix dans la matrise du CA 2. Savoir matriser ses marges 3. Assurer le suivi budgtaire LE CHEF DE MARQUE ET LE P&L
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  • DES MOYENS MOTEURS ASSURER LE SUIVI BUDGETAIRE
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  • DE SES MARGES 1 et 2 Tout cart doit tre un signal dalerte Comprendre lcart Comprendre lcart Mettre en place les mesures correctives Mettre en place les mesures correctives ASSURER LE SUIVI BUDGETAIRE