Business Plan

Indiscrète Lingerie fine

06/01/2015 2013 - 2014

Sommaire

Introduction

Etude de marché Le marché du e-commerce

Le marché de la lingerie

Les acteurs du marché

Concurrents internationaux

Mapping concurrents

Offre commerciale

Budget

Voir ci-joint

Prévision de la trésorerie

Voir ci-joint

Conclusion

Créée courant 2009

• Créateurs au nombre de 3, issus du monde de la lingerie-corsèterie par le biais d’Aubade.• Siège implanté à Chauvigny dans la Vienne, production made in France.

Nos Produits

• De la lingerie haut de gamme de fabrication française.• Alliant confort et séduction,• Adaptés à toutes les morphologies,, également en grande taille• Réalisation sur mesure et à la commande.

Mode de distribution:

• Vente à domicile vers la proximité, la convivialité et conseils personnalisés.

Notre Communication

• Site internet, réseau sociaux, marketing virale.

Notre Projet

Développement de notre réseau de distribution vers la vente en ligne de sous-vêtements.

Introduction

Etude de marché1. Le marché du e-commerce

Etude de marché1. Le marché du e-commerce

Etude de marché2. Le marché actuel de la lingerie

• Marché de la lingerie en France

Une centaine de marques françaises pour un marché de 2,6 milliards d'euros en lingerie en 2012, soit une baisse de 2,2% par rapport à 2011.

=>Marché « grande taille » en progression : cible = 9,5% des femmes françaises.

• Budget lingerie

• Typologie cliente : acte d’achat réfléchi, comparatif.

Style mode, émotionnelle, raffinées et séductrice.

Budget moyen par âge

Tranche d’âge Budget moyen

15/24 ans 144,80€

25/34 ans 99,80€

35/44 ans 96,40€

45/54 ans 113,60€

55/64 ans 108,20€

65 et + 48,50€

Circuits de distribution de la lingerie féminine en 2012

(source Institut Français de la mode)

Hypermarché/supermarché 35% (-2%)

Chaînes spécialisées 26% (stable)

Autres circuits dont E-commerce

20% (stable)

Vente A Domicile 8% (stable)

Multimarques 8% (+1%)

Grands magasins 5,5% (stable)

Etude de marché2. Le marché actuel de la lingerie

Etude de marché – 3. Les acteurs du marché

Concurrents indirects CA 2012 – 2013 Nombre e-visiteurs/mois

Offre commerciale Offre produits concurrentiels

Triumph (Aubade, Barbara, Simone Pérèle, Lise Charmel 60 millions d’€ 3 millions Haut de gamme

Bonnets A à F

Tour de poitrine : 75 au 105

Du 36 au 46

Chantelle (Orcanta, Passionnata, Darjeeling, Chantal

Thomas, Fémilet)

350 millions €

40% hors France 7 millions Haut de gammeBonnets A à F

Tour de poitrine : 75 au 105

Du 36 au 48

Princesse Tam-Tam 75 millions d’€ 180 000 Moyen de gammeBonnets A à E

Tour de poitrine : 75 à 95

Du 36 au 44

Etam 1.200 milliards d’€ 25 millions Moyen de gammeBonnets A à E

Tour de poitrine : 75 à 95

Du 36 au 44

La Redoute 500 millions d’€ 12 millions Moyen de gammeBonnets A à G

Tour de poitrine : 75 à 105

Du 36 au 52

3suisses 800 millions d’€ 18 millions Moyen de gammeBonnets A à G

Tour de poitrine : 75 à 105

Du 36 au 52

H&M 20 millions d’€ --------- Bas de gammeBonnets A à D

Tour de poitrine : 75 à 95

Du 36 au 44

CA 300 millions d’€ 11 millions Bas de gammeBonnets A à G

Tour de poitrine : 75 à 105

Du 36 au 52

Concurrents directs CA 2012-2013Nombre de e-

visiteurs/moisOffre commerciale

Offre produit

La lingerie des rondes.com350 000 € 6 202 Moyen de gamme

Bonnets A à FFTour de poitrine : 75 à 115

Du 36 au 46

La charmeuse.com 34 943 17 310 Moyen de gammeBonnets D à J

Tour de poitrine : 75 à 120Du 36 au 54

Castaluna 90 millions € 300 000 Haut de gamme

Bonnets A à F

Tour de poitrine : 75 à 105

Du 36 au 48

Lingerie Story.com166 000 € 985 819 Moyen de gamme

Bonnets A à KTour de poitrine 75 à 145

Du 36 au 60

Boutiquerondeetjolie.com 49 433€ 3 926 Moyen de gamme 40 au 60

Lemoncurve.com 500 000€ 22 686 Moyen et haut de gamme

Bonnets A à FTour de poitrine 75 à 100

Du 36 au 60

Vslingerie.fr 465 000 € 12 702 Moyen et haut de gammeBonnets A à K

Tour de poitrine 75 à 105Du 36 au 60

Etude de marché - 3. Les acteurs du marché

Etude de marché – 4.Concurrents internationaux

CA de = de 5 millions de dollars

+ de 1000 boutiques à travers le monde

2 millions de e-visiteurs/mois

Bonnet A à DDD

Moyen à haute gamme

CA de 700 millions de dollarsPrésence dans 17 paysBonnet A à FMoyen de gamme

CA de 2 milliard de dollars (125M au USA)

38 usines de productions

Bonnets A à F

Haut de gamme

CA de 800 000 dollarsBonnet A à FMoyen de gamme

Etude de marché – 5.Mapping concurrents

Glamour SexyUtile Confortable

Haut de gamme

Bas de gamme

Offre commerciale

• Produit : sous vêtements – homewear – gamme de bain

• Cible : femme 18-45 ans

• Gamme de prix : 25 € - 55 €

• Canaux de distribution : VAD et Site Internet

Budget prévisionnel

• BUDGET

• PREVISION DE LA TRESORERIE

Indicateurs marketing

Sources de visite

• Référencement naturel dans les moteurs de recherche

• Affiliation

• Communication

Profil de nos cybernautes :

• Curieuses

• Fidèles

• Abonnées à notre newsletter

Nos modalités de vente

• Vente de lingerie

• Publicité

COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

2014 janv-14 avr-14 juil-14 oct-14 nov-14 déc-14

Exploitation France

C.A. publicité 24 920 415 901 1 791 3 465 4 348 5 384

C.A. Produits lingerie 946 580 42 000 55 800 76 960 112 860 121 220 130 000

PRODUITS D'EXPLOITATION 971 500 42 415 56 701 78 751 116 325 125 568 135 384

Rétrocession régie publicitaire 7 476 125 270 537 1 040 1 304 1 615

MARGE BRUTE 964 024 42 291 56 431 78 214 115 286 124 264 133 769

Achats et charges externes 1 286 656 50 517 183 687 154 420 149 886 115 527 116 025

Impôt et taxes 6 327 1 76 402 1 031 1 383 1 632

Frais de personnel 436 633 25 032 40 174 40 174 40 174 40 174 40 174

Dotation aux amort et aux provisions 30 416 1 000 2 153 2 716 3 556 3 908 4 157

CHARGES D'EXPLOITATION 1 760 032 76 550 226 090 197 712 194 647 160 992 161 988

RESULTAT D'EXPLOITATION - 796 008 - 34 260 - 169 659 - 119 498 - 79 362 - 36 729 - 28 220

RESULTAT FINANCIER 10 000 833 833 833 833 833 833

RESULTAT EXCEPTIONNEL - - - - - - -

RESULTAT AVANT IMPOT - 786 008 - 33 427 - 168 826 - 118 665 - 78 529 - 35 896 - 27 387

Impôt sur les sociétés (33,3%) - - - - - - -

RESULTAT NET - 786 008 - 33 427 - 168 826 - 118 665 - 78 529 - 35 896 - 27 387

CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT - 755 592 - 32 427 - 166 673 - 115 949 - 74 972 - 31 987 - 23 229

PREVISION DE TRESORERIE APRES LEVEE DE FONDS

2014 janv-01 avr-01 juil-01 oct-01 nov-01 déc-01

Trésorerie

C.A. publicité24

920 415 901 1

791 3

465 4

348 5

384

C.A. Produits lingerie946

580 42

000 55 800 76

960 112 860 121 220 130 000

ENCAISS D'EXPLOIT 971 500 42 415 56 701 78 751 116 325 125 568 135 384

Augmentation de fonds propres800

000 400 000 0 400 000 0 0 0

ENCAISS. HORS EXPLOITATION 800000 400000 0 400000 0 0 0

TVA Collectée 194 300 8 483 11 340 15 750 23 265 25 114 27 077

ENCAISS TOTAUX 1 965 800 450 898 68 041 494 501 139 590 150 682 162 461

DECAISS D'EXPLOIT1 580 993

53 455 106 943 199 136 198 930 161 337 133 890

DECAISS HORS EXPLOIT 129 635 26 778 16 059 0 0 7 622 0

TVA Déductible253

929 6

147 14 332 28

110 28 797 27 908 20 086

DECAISS TOTAUX 1 964 557 86 380 137 334 227 246 227 727 196 867 153 976

TVA à payer- 59

629 2

336 - 2 992 - 12 359 - 5 532 - 2 794 6

991

TVA cumulée-222138

- 5 719

- 8 791 - 20 069 - 4 086 - 6 880 111

Demande de remboursement TVA 92060 0 0 0 0 0 -16499

Remboursement TVA 77100 0 0 0 0 0 0

TVA payée 0 0 0 0 0 0 0

TRESORERIE NETTE 78 243 364 518 - 69 293 267 255 - 88 137 - 46 185 8 485

TRESORERIE CUMULEE 78 243 364 518 238 679 269 071 115 943 69 757 78 243

Conclusion

Egalité à la sensualité

Ce projet s’inscrit dans une logique d’élargissement de la clientèle et de la gamme.

Le marché du e-commerce est un fabuleux vecteur de chiffre d’affaires, de communication, de visibilité.

Il est primordial d’attirer et fidéliser cette niche de cyberacheteuses grande taille.

MERCIDE VOTRE ATTENTION.