Business plan

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La rédaction du business plan

s’impliquers’impliqueraccéléreraccélérerfinancerfinancer La rédaction du

business plan

Les critères fondamentaux


Qu’est ce qu’un business plan ou plan de développement ? Le business plan est un document qui vous aidera non seulement à présenter votre projet d’entreprise à des partenaires éventuels (financeurs, clients, fournisseurs, etc.) mais sera également votre fil conducteur lors de la réalisation de votre projet.

Quels sont les objectifs du business plan ? Le business plan expose la finalité de l’entreprise, sa ou ses politiques, ses objectifs, sa stratégie pour les réaliser dans le cadre d’une politique retenue, c’est à dire les voies et moyens pour atteindre la réussite du projet.

• Quel est le terme d’un business plan ? La plupart du temps les business plans présentent la situation sur les 3 prochaines années. Au delà, les prévisions sont trop aléatoires pour pouvoir être prises en compte.

s’impliquers’impliqueraccéléreraccélérerfinancerfinancer Quelles sont les qualités d’un

bon business plan ?

Clair : les données doivent être exposées simplement sans détails superflus.

Concis : ne faire figurer que les informations pertinentes pour le lecteur.

Persuasif : pour être persuasif, votre business plan doit donner tous les gages de crédibilité, logique des arguments et surtout satisfaction d’un besoin du marché.

Soigné : le business plan doit suivre une présentation plus ou moins normée ou du moins qui doit reprendre les éléments suivants.


Étapes du business plan.

Le résumé ou Executive Summary (2/4 pages) C’est la présentation rapide de votre projet. Elle doit bien

faire ressortir la situation initiale, la situation actuelle et la situation visée au terme du business plan et doit répondre en quelques mots à ses questions :

. quel est le marché ?

. quel est le produit ?

. quels sont les hommes ou l’équipe ?

. quels sont les avantages dont dispose l’entreprise ?

. quels sont les objectifs visés ?

. quel est l’estimation globale des besoins financiers et nature des besoins ? . quel est le montant des fonds recherchés auprès des investisseurs ? . quel est la rentabilité espérée et proposée ?

Souvent, le résumé est la seule partie que regardent les investisseurs professionnels. S’il les intéresse, ils lisent la suite.


Présentation du projet (1/2 pages).

Dans cette partie, il s’agit de présenter les aspects techniques de la société, notamment forme juridique, localisation, capital….

• Vous devez faire également ressortir le cheminement de l’idée. Il faut montrer comment vous avez été amené à penser et à réfléchir sur ce projet de développement.

s’impliquers’impliqueraccéléreraccélérerfinancerfinancer L’environnement économique - l’industrie

- le secteur (3/4 pages)

• Il faut présenter ici l’environnement économique proche et plus lointain dans lequel va évoluer l’entreprise, qu’il s’agisse de l’environnement géographique ou technologique et l’évolution des principaux marchés.


Le marché (5/6 pages).

• La demande. Il faut identifier la demande en se posant les bonnes questions : . Qui est le client final qui utilisera le produit ? . Bien différencier celui qui le choisit, celui qui l’utilise, celui qui décide et celui qui paie . Que recherche le client : produit ou service ? . L’importance de la marque dans la décision d’achat ? . Comment segmenter son marché ? . Quelles sont les habitudes de consommation sur ce marché ?

• L’offre. . Structure de l’offre de produits. . Type de l’offre : monopolistique, oligopolistique, atomisé. . Géographie de l’offre : où est-elle localisée ? . Segmentation de l’offre


Le Marché

Taille et croissance du marché.. Taille en numéraire (francs) en produits (nombre de produits) . Croissance du marché : taux de croissance en valeur, en volume, en francs.

La concurrence. . Quels sont les concurrents ? . Leurs caractéristiques : taille, CA, résultat, politique, stratégie, forces et faiblesses. . Montrer qu’il existe une place pour une entreprise qui présente certains produits différents, en un mot que le marché est mal couvert.

Les études de marché. . Existent-elles ? Par qui ont-elles été faites ? . Quelle confiance peut-on leur accorder ?


Le produit ou le service (5/6 pages)

• Présentation physique et fonctionnelle du produit• Architecture et choix techniques• Les produits en développement • Protection industrielle: brevets, licences


Objectifs visés (5 pages).

• Les parts de marché visées. • Les objectifs financiers (chiffre d'affaires et

résultat). • Évaluation du point mort de la société, quand sera-

t-il atteint, perspective de rémunération des actionnaires, etc...


Ressources de la société (4 pages)

• Ressources financières: Vous devez détailler la provenance du financement de votre société financement bancaire, par fonds propres, etc...

• Ressources humaines: C’est dans cette partie que vous devez présenter l'équipe en soulignant la complémentarité des compétences de chacun.


Plan opérationnel (5 pages)• Le plan opérationnel présente les moyens que vous

mettez en oeuvre pour atteindre vos objectifs.

• Le plan Recherche & Développement. Cela concerne aussi bien le produit actuel étant en cours de développement que son adaptation future pour tenir compte de l’évolution du marché.

• Le plan d’Industrialisation ou de production. Lorsque votre produit est conceptuellement finalisé, il faut le produire. Vous détaillerez tous les besoins nécessaires à la production en quantité voulue du produit.

• Le plan marketing. Après votre étude de marché, vous aurez en main toutes les données qui vous permettront de positionner votre produit aussi bien en termes de prix, quantité, image, marque, etc...

• L’erreur très souvent commise est la sous estimation des frais d’industrialisation et notamment de mise en place de la production.


La partie financière (6 pages).

Cette partie est réservée aux différents bilans, comptes de résultat, plans de financement qui sont à joindre.

Ces informations doivent être présentées sous forme de tableaux afin de rendre la lecture plus aisée. La mise en forme doit être simple et concision de mise. Trop de chiffres nuiraient à la clarté de l’ensemble.


Sortie envisagée, risques et opportunités (4 pages).

• Dans cette partie vous devez envisager des solutions de sortie des investisseurs notamment par entrée d’autres capitaux risqueurs, un rapprochement ou une vente à un acteur industriel, ou une introduction en bourse.

• Gardez bien à l’esprit qu’un capital risqueur ou un business angel ne souhaite pas rester dans votre capital à vie !!!!!!!

s’impliquers’impliqueraccéléreraccélérerfinancerfinancer Annexes.

• Les annexes ne sont pas un fourre-tout où vous mettrez les informations que vous n’avez pas pu mettre ailleurs.

• Les annexes permettent d’apporter des informations complémentaires si l’investisseur le désire.

s’impliquers’impliqueraccéléreraccélérerfinancerfinancer Références.

• Vous établirez enfin la liste des personnes qui vous ont aidé à développer votre projet.

• C’est utile à l’investisseur, car il peut, si besoin est, contacter l’un ou l’autre pour un complément d’informations.

s’impliquers’impliqueraccéléreraccélérerfinancerfinancer Trucs et astuces pour séduire les

investisseurs• Présenter très rapidement vos objectifs financiers dans

vos présentations. Cela permet de comprendre rapidement le potentiel de votre projet.

• Ayant une stratégie claire, concise et des compétences distinctives par rapport à ses concurrents.

• N'hésitez pas à citer vos concurrents ou à vous les inventer! si la viabilité de votre projet a déjà été testé, cela peut contribuer à rassurer votre investisseur

• Travaillez à fond votre présentation pour qu'elle soit courte, intelligible, convaincante. De manière générale, être ultra professionnel et crédible: vérifier l'orthographe, être ponctuel, soigner la qualité des documents et leur présentation.

• N’hésitez pas à mettre en avant votre Comité stratégique. Il montrera à l’investisseur votre capacité à fédérer et à convaincre des acteurs importants de votre marché.


Conseils et commentaires pour remplir le dossier de

présentation


Le projet

1 et 2 – projet Quels sont les points forts sur lesquels vous comptez vous appuyer? Quelle image avez-vous de votre entreprise d’ici à 2 ou 3 ans?

s’impliquers’impliqueraccéléreraccélérerfinancerfinancer 3 et 4 – Le produit

Faites apparaître les différentes caractéristiques du produit ou du service que vous proposez. Précisez éventuellement s’il peut y avoir des usages secondaires susceptibles d’accroître votre marché.


L’expérience des fondateurs

5 – qualification s’il y’a plusieurs fondateurs, indiquez le nombre de personnes concernées.

6, 7 et 8 – expérience mentionnez les principaux éléments de votre qualification antérieure.


9 – Niveau d’études s’il y’a plusieurs fondateurs, indiquez le nombre de personnes concernées par les diplômes ou niveaux d’études correspondants.

s’impliquers’impliqueraccéléreraccélérerfinancerfinancer 12 et 13 – soutiens

Précisez quels sont les soutiens sur lesquels vous comptez et quel est l’état d’avancement des dossiers déposés pour les obtenir. Ces soutiens peuvent prendre la forme d’une assistance technique, commerciale, à la gestion, d’une caution, d’un prêt de matériel, de la mise à disposition des locaux, etc Il peut également s’agir des compétences ou des expériences apportés par votre environnement familial.

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