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Comment rendre un

business plan attractif ?

Centre de congrès de Lyon – 16 juin 2016

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Business Plan - Définition

QUOI

• Business Plan = Plan d’affaires = Projet d’entreprise• Document de présentation: Rédactionnel + Chiffres

QUI

• Exercice personnel• Présentation = Audience = Réception distincte

COMMENT

• 20 pages environ• un executive summary

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Business Model et Business Plan

§ Ni une finalité§ Ni facultatif

Business Model Votre vision

• Business Model Generation• Canvas (ex. ci après)• Dimension systémique

=> Approche méthodique

Business PlanVotre démonstration

• Matérialiser • Prouver• Faire rêver

=> Approche narrative

Le business model est une étape du business plan

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Exemple de Canvas

9 composantes clés:

Proposition de valeurSegmentation clientsCanaux de distributionRelations clientSources de revenusRessources clésPartenaires clésActivités principalesStructure des coûts

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Do & Don’tDoit être fait / présenté

• Raconter une histoire inscrite dans une approche rigoureuse

• Donner un sens à la présentation• Banquier: sécurité• Investisseur: valo / sortie• Salarié: projet

• Etre synthétique

• Prévoir exploitation et structure financière (Compte de résultat, Bilan, Tableau de flux de trésorerie)

• Identifier le besoin de financement CT et MT

Ne pas faire / points d’attention

• Oublier de penser le business model

• Ne pas rédiger

• Négliger le capital humain/l’équipe

• Bâcler le fond ou la forme

• Oublier l’étude de marché

• Ne pas expliciter les hypothèses de la partie financière

• Approche Top down vs Down to Top

• Ne pas tester

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Votre interlocuteur

Bertrand DUFOURExpert-comptable AssociéRSM Rhône-Alpes06.60.45.76.82bertrand.dufour@rsmfrance.frProfil LinkedIn

Quelques Références (autorisées):

Startups : Ubilab (logiciel SaaS), SpeakPlus (plateforme d'apprentissage des langues en ligne), Site Internet Pure Player: Popgom.fr (pneus et montage), PME numérique: D2X Expertise (ESN)

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26 rue Cambacérès 75008 ParisT : + 33 (0)1 47 63 67 00

(Lyon, Villefranche, Chambéry)2bis rue de la Tête d’Or69006 LyonT: +33 (0)4 72 69 19 19

(Nantes, Laval)213 route de RennesBP 6027744702 Orvault CedexT:+33 (0)2 51 83 30 30

PARIS RHÔNE-ALPES OUEST(Montpellier, Nîmes)100 avenue Alfred SauvyCS 8005034473 PérolsT:+33 (0)4 99 52 99 40

(Colmar, Strasbourg, Mulhouse)50 avenue d’Alsace68027 ColmarT:+33 (0)3 89 20 43 43

MÉDITERRANÉE EST

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