Atelier LinkedIn®

18 février 2016

Identifier et connaître ses atouts dans sa recherche d'emploi

2Présentation des participants

Vos attentes et buts concernant cet atelier .

Votre présentatrice Raquel Meylan 20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands groupes informatiques Je suis passionnée de Réseaux Sociaux, présente sur LinkedIn depuis 2004 A force d’aider des personnes à se profiler sur LinkedIn, j’en suis devenue experte Ai développé mon réseau qui compte aujourd’hui plus de 29’000 contacts de 1er niveau et touche plus

de 40 millions de membres Ai créé Linked-Initiatives Ltd en février 2013 pour aider:

les professionnels en transition de carrière par des formations, ateliers, paquets de coaching individuels ou de groupe pour atteindre notamment le marché caché, en optimisant leurs stratégies de recherche d’emploi, leurs documents, leur marque personnelle et en les rendant de la sorte visibles et donc repérables, notamment sur LinkedIn®

les entreprises à devenir visibles, et à trouver des clients via le Social Selling J’utilise mon réseau de contacts et suis active dans le placement de mes clients

3Linked-Initiatives Ltd, succ. Suissehttp://linked-initiatives.com

Fondée en février 2013

Spécialités: Développement de carrière Marché caché Accompagnement en transition de carrière – individuel ou de groupe Services sur LinkedIn® Outplacement Services B2B sur Facebook et LinkedIn® Branding

Quelle recherche pour quel emploi?

Unique Selling Proposition ou Unique Selling Point

Ce qui différencie une marque, un produit mais aussi une personne

Personal-brand ou marque de soi, Moi Sàrl

Un mot ou une phrase, un label

Historique

Theodore Levitt (1925-2006), Prof. marketing Harvard Business School pendant 30 ans, pionnier marketing moderne“Differentiation is one of the most important strategic and tactical activities in which companies must constantly engage”« La différenciation est une des activités stratégiques et tactiques les plus importantes que les entreprises doivent constamment entreprendre »

USP = défini pour la 1ère fois par Rosser Reeves, présentateur TV aux USA dans les années 1950

Non seulement les sociétés mais aussi les individus Début de l’établissement de la marque de soi USP = ATOUTS - DIFFERENCIATEURS

Marketing produit et USP

Les 4 P du marketing – produit – prix – placement – promotion Manipulés de sorte à positionner la société de manière unique

Pour y arriver: Se mettre à la place de ses clients, comprendre réellement ce qu’ils cherchent Comprendre ce qui motive leur décision d’achat Demander à ses clients pourquoi ils achètent là et pas ailleurs

7Devenir visible, est-ce important?

Changements intervenus dans la société Internet et Réseaux sociaux Marketing Inbound vs. matraqage publicitaire

Changements intervenus dans le marché du travail Grande concurrence de candidats pour le même poste Sortie difficile de la crise économique, USA, Europe Augmentation du chômage

Devenir visible = se différencier (si bien fait) Pour se profiler dans le marché caché de l’emploi Pour se faire trouver par de futurs employeurs

Situation 2016

Changement de paradigme Processus d’achat Processus de recrutement

Chacun est unique malgré ses concurrents

Nécessaire d’exprimer ses différenciateurs

Se différencier et devenir visible=INCONTOURNABLES

Se différencier= identifier et affirmer ce qui vous rend UNIQUE et vous fait SORTIR DU LOT

Ce qui vous rend unique

Votre personnalité

Votre expérience

Vos réussites personnelles et professionnelles

Il ne s’agit pas d’une qualité exceptionnelle

Mais d’une combinaison unique de qualités professionnelles et personnelles, ex: Succès à la vente à force de persévérance Succès dans la tenue de la comptabilité grâce à de la formation continue et un

esprit analytique

Définir votre USP

Qu’avez-vous réussi dans vos positions précédentes?

Que disent ou diraient vos collègues de la qualité de votre travail? De vos réussites?

Que disent vos précédents employeurs?

Que disent ceux qui vous ont fait des recommandations sur LinkedIn ou ailleurs?

Et ceux que vous citez comme référence?

Objections courantes

Je n’ai fait que mon travail / Je n’ai pas de réussite particulière

FAUXA tous les niveaux, on possède un USPPourquoi?

Méthodologie (1)

Réféchissez à vos différentes contributions dans les postes que vous avez occupés:Pensez aux mandats que vous aviez et comment

vous les avez accomplis

Pensez aux promotions que vous avez eues, aux bonus

Méthodologie (2)

Listez toutes vos compétences (liste 1)Listez tous vos jobs Listez toutes vos tâchesVos compétences acquisesVos compétences transférables

Succès et différenciateurs (liste 2)Quantifiez et datez, si possible

Méthodologie (3)

Pour chaque qualité, énoncez-en les bénéfices pour votre futur employeur

Résumez en une ou deux phrases votre USP

Quand vous postulez à un jobidentifiez les qualités recherchées dans le futur collaborateur préparez la réponse en fonction de votre USP, en

mentionnant le « bénéfice » pour l’employeur

Exemples d’USPet lettre de motivation

Chez mon précédent employeur, j’avais une équipe de X personnes que j’ai su monter à Y personnes, tout en coupant les dépenses inutiles (Z %) pour absorber le coût des nouveaux arrivants.

Mes compétences avérées dans le domaine de la vente (X € par an ou en Y années), de la planification (Y évènements) et de l’import-export chez XYZ pendant X années font de moi un candidat de choix pour le poste d’administrateur des ventes.

Dans une lettre de motivation

Vous recherchez un(e) expert(e) dans la vente de solutions de stockage informatique. Mon dernier employeur, la société StockIT, chez qui j’ai travaillé pendant 5 ans, m’a promu meilleur vendeur de l’année 2014. Mon Chiffre d’Affaires dans le marché des PME a atteint CHF 7 millions en 2014 dans la vente de solutions moyennes de stockage, sachant que le prix moyen de vente de chaque solution était d’environ CHF 300’000. J’ai ouvert 10 nouveaux comptes dans la marché des PME de moyenne taille. Connaissant les principes techniques du stockage et ayant collaboré au design de solutions moyennes avec les équipes techniques, je considère que mes connaissances sont transférables à plus de 90% et que je serai immédiatement productif et efficace dans la vente de vos solutions de grande envergure.

Exemples d’USP (suite)

Lequel embaucheriez-vous? Leader et personne de terrain possédant de grandes compétences relationnelles,

créativité organisationnelle, talent de présentateur, maîtrisant les outils informatiques, multitâche en environnements où les choses vont vite.

Je suis un chef de vente régional avec expérience dans la croissance organique du CA, le recrutement et le marketing, ayant augmenté les ventes de 30% et la fidélisation des clients de ma précédente entreprise de 35% en 1 an. Je suis un leader naturel, j’excelle dans la formation et la gestion d'équipes de vente hautement performantes, dans la communication des objectifs de vente et dans la motivation du personnel à l'excellence. Trouvant des solutions de manière innovatrice, j'apporte un service de qualité aux clients.

Qui suis-je, ce que j’apporte et pourquoi je suis meilleur que mes concurrents = pourquoi vous devez m’engager

Exemples extrêmes d’USP

Extrêmes Charlie Chaplin – ce qui l’identifie: son accoutrement, sa démarche Buster Keaton – ce qui l’identifie: le comédien qui ne sourit jamais

Colgate – « it cleans your breath while it cleans your teeth » « nettoie » votre halène en nettoyant vos dents

Avant de postuler

Identifiez votre job idéal et les entreprises idéales

Pour postuler à un job (sur annonce ou via le marché caché):Bien comprendre l’entreprise et le job, comme si vous y étiez

déjà

Avant de postuler (suite)

Identifier et lister les caractéristiques requises par le poste (liste 3)

Comparez cette liste à celle que vous avez faite de vos compétences et différenciateurs (USP) (liste 1 et liste 2)

Enoncez vos différenciateurs Ce que vous pouvez apporter à l’entreprise La solution à leur(s) problème(s), ou au moins comment y contribuer Toutes sortes d’autres avantages liés à votre apport d’expérience et compétences

La question clé

Dans votre CV et lettre de motivation Que vous adaptez pour chaque poste auquel vous postulez

Répondez par avance à la question clé du recruteur:

Pourquoi devrais-je vous engager, vous et pas un autre candidat?

La question-clé (suite)

Dans vos entretiens d’embauche

Dans votre lettre de remerciement après l’entretien Ayez à l’esprit votre USP Affirmez-le sans hésiter et avec confiance

Exercice

Sur la base de ce que vous avez entendu jusqu’ici

Formulez votre USP

23Rejoignez nos groupes sur LinkedIn

Réussir sa transition de carrière

Success with your career transition

24

Formation spéciale Devenir visible pour trouver un emploi

dans le marché caché

9 modules de 1h donnés à raison de 3x 1h par mois

Bonus: revue de votre USP, de vos CV et profil LinkedIn® avec remise d’un rapport

Tous les détails sur un flyer à disposition ici ou sur demande par email à raquel@linked-initiatives.com

Démarrage du prochain cycle le 1er mars 2016

25Contact

Site web – http://www.linked-initiatives.com

Email – career@linked-initiatives.com

Téléphone – +41 21 550 4218

LinkedIn page d’entreprise – https://www.linkedin.com/company/linked-initiatives- ltd

Groupes LinkedIn Réussir sa transition de carrière Success with your career transition

Facebook – https://www.facebook.com/linkedinitiatives?_rdr