2017 ÉTAT DES LIEUX DES EXPÉDITIONS DANS LE ......consommateurs et l’aptitude des commerçants...
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ÉTAT DES LIEUX DES EXPÉDITIONS DANS LE COMMERCE EN 2017
2017
France#stateofshipping
L’imagination règle le mondeFace à un paysage du commerce dont la transformation s’accélère toujours plus (en 2017, le eCommerce représente en France 7% de l’activité du commerce de détail et ce chiffre devrait fortement augmenter en 2018), le commerce est face à des défis stratégiques.
Les avancées réalisées au cours des cinq dernières années en termes de merchandising, de sécurité et de paiements en ligne s’érigent en témoins de cette ère si excitante.
Autre domaine : la livraison, le seul point d’interaction physique entre une marque et son e-consommateur. Il s’agit donc d’un domaine clé pour une expérience client réussie.
En 1995, une ambitieuse entreprise nommée Amazon profita de son statut de précurseur pour réinventer la chaîne logistique, jusqu’alors résistante au changement, et en faire un véritable tremplin vers le succès. Le constat : le consommateur dicte aujourd’hui le rythme et la cadence de la logistique, avec une pression accrue sur le dernier kilomètre.
Ce n’est donc pas une surprise si ce rapport 2017 – dont les 2 précédentes éditions avaient été réalisées par Temando, une société du groupe Neopost Shipping - se concentre sur le changement. En récoltant les données d’enquêtes menées auprès de 277 commerçants et 1 015 consommateurs en France, nous avons identifié les changements qui impactent l’ensemble du secteur, de la performance à l’expérience client. Nous avons constaté que, cette année encore, un fossé entre les offres des commerçants en terme de livraison et les
attentes des consommateurs continue d’exister, tandis que les coûts et la commodité pour le client final exercent une grande influence sur le succès des entreprises.
Cinquième marché d’e-commerce au monde, les commerçants français ont généré 71,4 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2016 - soit 10 % de plus que l’année précédente. Cette année le total pourrait varier de 71,4 à 80 milliards d’euros.
Vous l’aurez compris, la Supply Chain est clé dans le succès de votre activité et pour vous procurer un avantage concurrentiel. Cette étude à pour objectif de vous donner des pistes de réflexion et d’action afin d’amorcer, d’accélérer ou de renforcer au mieux votre approche dans ce domaine clé de la livraison et des services proposés aux consommateurs. Daniel Malouf
Directeur, Commerce & Shipping Solutions , Neopost Shipping
À propos du rapport
Objectif: L’objectif principal de ce rapport est d’exposer les divers facteurs affectant le secteur de l’e-commerce en France, grâce à des données qualitatives recueillies lors d’un sondage à l’échelle nationale conduit en février 2017. Le traitement des commandes et la gestion des expéditions ont un impact significatif sur le commerce en ligne, affectant les marges de profit et les revenus, l’efficacité opérationnelle, la marque et l’expérience client. Selon notre théorie, les pratiques d’expédition actuelles des commerçants les empêchent de réaliser pleinement le potentiel de leur entreprise. Elles ajoutent en effet des obstacles inutiles au parcours du client et sont souvent en décalage par rapport aux exigences et au savoir-faire technologique des consommateurs en ligne d’aujourd’hui, qui recherchent une expérience d’achat simplifiée, voire intuitive. Pour le prouver, nous avons étudié annuellement les habitudes, les pratiques et les impressions des cyber-consommateurs et des e-commerçants en analysant leurs expériences et leurs performances sur les 12 derniers mois, en vue de mesurer le fossé entre les attentes des consommateurs et l’aptitude des commerçants à y répondre.
Méthodologie: En février 2017, Temando a chargé Research Now de mener une enquête auprès des consommateurs en ligne et des e-commerçants basés en France dans plusieurs catégories. Au total, nous avons reçu les réponses d’un panel de 1 015 consommateurs en ligne et 277 e-commerçants. En comparant dans la mesure du possible ces données à celles récoltées à l’occasion du rapport 2016 sur l’État des lieux de l’expédition dans le commerce, nous avons pu souligner plusieurs tendances et différences. Au vu de ces constatations, nous avons émis des probabilités de résultats fondées sur les théories révélées au cours de l’analyse des données.
Cliquez ici pour accéder au rapport 2016.
Cliquez ici pour obtenir des rapports similaires sur les États-Unis, le Royaume-Uni ou l’Australie.
Contact presse – Le Bureau de Com
Laurine Latrubesse - 01 85 09 28 20 - [email protected]
A PROPOS DE L’ÉTUDE
CONTENU DE L’ÉTUDEQUI
La nouvelle expérience en ligne recherchée par les consommateurs
Quel est le profil des commerçants et des consommateurs en France
QUOI
QUAND
Les défis auxquels les commerçants font face aujourd’hui
COMMENT
POURQUOI
Les stratégies d’amélioration utilisées par les commerçants
Les pistes d’amélioration et les tendances à surveiller
5
24
16
35
40
4État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
Qui vend en ligne ? Dans le monde moderne des affaires, il est inutile d’être un penseur créatif, original, à moins que vous ne puissiez vendre ce que vous créez. - David Ogilvy
PRÉSENTATION DU SECTEUR DE L’E-COMMERCE EN FRANCE
57% 90
53%
5,000
Des grands e-marchands ont constaté qu’un choix de
livraison plus large est synonyme d’augmentation des ventes.
Nombre de lieux de traitements à partir desquels les grands e-marchands expédient les commandes, soit près de 75% au-dessus de la moyenne de 34
Des e-marchands reconnaissent avoir des difficultés à automatiser les processus de préparation des commandes et de gestion des expéditions
Nombre de livraisons maximum effectuées par semaine auprès des clients par 92% des e-marchands
Qu’ont donc besoin de savoir les marchands pour accélérer
leur stratégie gagnante de livraison?
6État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
FORTE PRÉSENCE DES MARCHANDS PME
21 - 100 LIVRAISONS
101 - 1,000 LIVRAISONS
1,001 - 5,000 LIVRAISONS
20,001 - 100,000 LIVRAISONS
5,001 - 20,000 LIVRAISONS
100,000+ LIVRAISONS
15%
30%
45%
60%
% DE COMMERÇANTS EXPÉDIANT LE NOMBRE SUIVANT DE COMMANDES EN LIGNE PAR SEMAINE:
ROYAUME UNI
ETATS-UNIS
AUSTRALIE
FRANCE
L’étude française inclue davantage de petits commerçants que les études réalisées dans les autres pays.
48%
32%
12%
3% 3% 3%
43%
35%
10%
6% 3% 3%
36% 36%
13%
5% 4% 5%
32%
39%
13%
7% 5% 4%
État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE 7
DES LIEUX MULTIPLES DE TRAITEMENT DES EXPÉDITIONS POUR OPTIMISER L’EFFICACITÉ DES LIVRAISONS
15%
30%
45%
75%
60%
% DE E-MARCHANDS EXPÉDIANT LEURS LIVRAISONS DEPUIS LE NOMBRE DE LIEUX DE TRAITEMENT SUIVANT :
ROYAUME-UNI ÉTATS-UNISFRANCE
MOYENNE FRANCE MULTICANAUX PURE PLAY
62%
7%
28%31%
41%
55%
Les e-marchands pure player français expédient leurs livraisons depuis 2X plus de lieux de traitements que les détaillants multicanaux, contrairement à ce qu’il se passe sur les marchés américains ou britanniques.
8État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
À PROPOS DU COMMERCE PURE PLAY
50% des pure players rencontrent de réelles
difficultés pour trouver des services de transport
adaptés aux besoins des clients.
43% prévoient d’investir dans
l’automatisation de la préparation des commandes
et de la gestion des expéditions au cours des
12 prochains mois. 17% partagent les
coûts de livraison avec les clients –
11% de plus que les multicanaux.
29% ont constaté une hausse des ventes suite à
l’élargissement des options de
livraison.
33% adoptent la stratégie marketing
de la « livraison offerte à partir d’un
montant d’achat minimum ».
« ...les e-commerçants pure players sont sur les talons des commerçants
établis en magasins, et ce phénomène ne s’arrêtera
pas en 2017 »Forbes, Jan 2017
9État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
À PROPOS DES LIVRAISONS TRANSFRONTALIÈRES
53% des e-marchands
reconnaissent rencontrer des difficultés pour
se développer sur de nouveaux marchés
nécessitant la livraison internationale.
17% des e-marchands
ne livrent pas à l’international.
Seulement 29 % des e-marchands
facturent aux clients internationaux tous
les droits/taxes applicables sur leur
panier d’achat.
43% des grands e-marchands s’inquiètent
de leur incapacité à obtenir des tarifs de
livraison internationale exacts, comprenant les
droits et les taxes « …l’e-commerce
transfrontalier Business to Consumer (B2C) à l’échelle
mondiale s’élèvera à 424 milliards de dollars en
2021, ce qui représente 15% de l’ensemble du commerce en ligne. »
eMarketer Mars 2017
10État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
Qui achète en ligne? Vos clients les plus mécontents sont votre plus grande source d’apprentissage. - Bill Gates
PRÉSENTATION DES CYBER-ACHETEURS
10%7%
84%
PC / ORDINATEUR PORTABLE
SMARTPHONE TABLETTE
APPAREILS UTILISÉS PAR LES CONSOMMATEURS POUR FAIRE DES ACHATS EN LIGNE:
€155
67%
67%
Par mois dépensés en ligne
Des consommateurs sont prêts à répéter leurs achats auprès d’un e-marchand si l’expérience de livraison s’est révélée positive
Des consommateurs ont abandonné leur panier d’achat en raison de frais de livraison trop élevés
12État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
PRÊT-À-PORTER & ACCESSOIRES
DE MODE
QU’ACHÈTENT LES CYBER-ACHETEURS?
De plus en plus d’acheteurs fréquents profitent de l’aspect pratique du shopping en ligne pour acheter régulièrement des produits dans des catégories plus variées – plus particulièrement dans le domaine des produits alimentaires et boissons.
15% 15%
30% 30%
45% 45%
60%
75%
% DES CONSOMMATEURS ACHETANT RÉGULIÈREMENT EN LIGNE DES PRODUITS DES CATÉGORIES SUIVANTES:
MOYENNE FRANCE
11% 19% 19% 23% 26% 39% 43% 44% 50% 56%
< €100DEPENSES MENSUELLES EN LIGNE:
HOMME €101 - €500> €500+
FEMME
LIVRES & PAPETERIE
GROS ELECTRO- MÉNAGER
ÉPICERIE MOBILIER & DÉCORATION
ARTICLES DE SPORT
& LOISIRS
PRODUITS ALIMENTAIRES &
BOISSONS (HORS ÉPICERIE)
INFORMATIQUE ELECTRONIQUE
SANTÉ & BEAUTÉ
13État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
À PROPOS DES ACHETEURS FRÉQUENTS
58% pratiquent le showrooming,
c’est-à-dire qu’ils se rendent en magasin,
mais achètent en ligne.
63% seraient prêts à augmenter la valeur de leur panier
d’achat pour bénéficier d’une livraison hyper
locale gratuite (1-3 heures).
38% s’attendent à être livrés par drone dans un futur proche – 22 % de plus que l’acheteur moyen.
*Acheteurs fréquents: acheteurs dépensant au moins 500€ par mois
33% ont abandonné du quart à la moitié
de leurs paniers d’achat en raison de problèmes relatifs à
la livraison.
1 532€ par mois
dépensés en moyenne.
« Le commerce en ligne en France pourrait
augmenter de 11 % cette année et s’élever à 80 milliards d’euros, en raison du nombre
croissant de vendeurs en ligne et de personnes effectuant
leurs achats en ligne »Fevad, Jan 2017
14État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
POURQUOI LES CONSOMMATEURSACHÈTENT-ILS EN LIGNE?
JE PEUX ME FAIRE LIVRER GRATUITEMENT
JE PEUX FAIRE MES ACHATS QUAND
J’EN AI ENVIE
JE PEUX ACHETER DES PRODUITS QUE JE NE TROUVE PAS PRÈS
DE CHEZ MOI
LE CHOIX DE PRODUITS EST
MEILLEUR EN LIGNE
C’EST MOINS CHER EN LIGNE
15%
30%
45%
% DE CONSOMMATEURS QUI ACHÈTENT EN LIGNE POUR LES RAISONS SUIVANTES
La possibilité de faire ses achats à tout moment de la journée est citée comme l’une des principales sources d’attractivité du commerce en ligne – en particulier pour les femmes. Le coût et le choix des produits ont également une grande influence pour de nombreux acheteurs.
6%
8% 8%
29%
38%
9%
5% 5%
25%
37%
13%
7%
13%
7%
13%
21%
21%
28%
25%
38%
7% 7%
23%
30%
34%
8%
7%
19%
25%
42%
MOYENNE
HOMME
FEMME
DÉPENSES EN LIGNE <€100/MOIS
DÉPENSES EN LIGNE >€500/MOIS
DÉPENSES EN LIGNE €101-500/MOIS
État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE 15
À PROPOS DE LAGÉNÉRATION Z
76% effectuent régulièrement des achats
sur Amazon, parmi lesquels 28% expliquent leur choix par le meilleur
service de livraison proposé.
52% ont abandonné un panier d’achat en
raison de coûts de livraison élevés, mais seulement 37% ont fait de même
devant l’absence de livraison gratuite.
39% achèteraient davantage en
ligne si la livraison le week-end était
disponible.
207€ par mois dépensés en ligne
en moyenne.
69 % ont fait plus d’achats sur des
sites internationaux que l’année
dernière.
« Malgré leur jeune âge, les membres de la Génération Z possèdent déjà une influence
sans précédent sur les décisions d’achat de la famille
et détiennent un énorme pouvoir économique. »
IBM, Jan 2017
16État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
Les consommateurs dictent leur expérience d’achat Si les faits ne correspondent pas à la théorie, changez les faits. - Albert Einstein
Seuls 23% des consommateurs
reconnaissent qu’ils se tourneraient vers
le transporteur plutôt que le e-marchand en
cas d’incident lors de la livraison.
63% des acheteurs fréquents* pensent
que les magasins spécialisés offrent une meilleure expérience
d’achat que les grands magasins.
88% ont tendance à mentionner la
livraison dans leurs commentaires et 36% d’entre eux affirment le faire
à chaque fois.
67% feront de nouveaux
achats auprès du commerçant si l’expérience
de livraison était satisfaisante.
50% de la Génération Z
informeront leurs amis d’une
expérience de livraison
décevante.
La livraison est la clé de l’expérience
d’achat en ligne, et 47% des consommateurs
français cesseront de faire des achats auprès du commerçant en cas
d’interaction négative.
À PROPOS DESEXPÉRIENCES
*Acheteurs fréquents : consommateurs dépensant plus de 500€ par mois en ligne.
18État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LA TECHNOLOGIE A CHANGÉLES HABITUDES D’ACHAT
Bien que le développement du webrooming et du showrooming en France soit plus lent que dans les autres pays, ces tendances sont très représentatives de la difficulté d’attribuer les ventes à un canal ou un autre aujourd’hui et soulignent d’autant plus l’importance de différenciateurs clés dans tous les aspects du commerce.
38%
39%
Des acheteurs pratiquent le webrooming, c’est-à-dire qu’ils effectuent des recherches en ligne, puis se rendent en magasin pour faire leurs achats – soit moins que les acheteurs britanniques (63%) et australiens (65%).
Des acheteurs pratiquent le showrooming, c’est-à-dire qu’ils se rendent en magasin, puis font leurs achats en ligne - soit moins que les acheteurs britanniques (53%) et australiens (49%).
État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE 19
LES CONSOMMATEURS PARTAGENT LEURS EXPÉRIENCES DE LIVRAISON
IMPACT POSITIF OU NÉGATIF DE L’EXPÉRIENCE DE LIVRAISON SUR LES CONSOMMATEURS :
FRUKUS
FRUKUS
ALIMENTE LA CONFIANCE
RECOMMANDE À SON RÉSEAU
LAISSE COMMENTAIRE
ACHÈTE DE NOUVEAU
0%
25%
-25%
50%
-50%
-75%
75%
-24%
-29%
-21%
-50%
33%
50%
35%
73%
-24%
-29%
-22%
-59%
32%
50%
36%
76%
-35%
-26%
-40%
-4%
41% 41% 43%
67%
Les acheteurs français tendent à plus partager leur expérience de livraison que les Britanniques ou les Américains – exprimant leurs opinions à leur réseau et à travers les commentaires en ligne.
EXPÉRIENCE POSITIVE
EXPÉRIENCE NÉGATIVE
20État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LES FRAIS DE LIVRAISON SONT GÉNÉRALEMENT TROP ÉLEVÉS
JE PRÉFÈRE FAIRE MES ACHATS EN MAGASIN POUR ÉVITER DES FRAIS DE LIVRAISON EN LIGNE
ÉLEVÉS
J’ACHÈTE GÉNÉRALEMENT PLUS QUE PRÉVU EN LIGNE POUR
BÉNÉFICIER DE LA LIVRAISON GRATUITE
JE SUIS DISPOSÉ À PAYER DES FRAIS DE LIVRAISON POUR BÉNÉFICIER DU CONFORT D’ÊTRE LIVRÉ CHEZ MOI
JE PENSE QUE LES FRAIS DE LIVRAISON SONT TROP ÉLEVÉS
ET NE REFLÈTENT PAS LE NIVEAU DE PRESTATIONS FOURNIES
PAR LES AUTORITÉS POSTALES/TRANSPORTEURS LOCAUX
Jusqu’à 86 % des consommateurs sont sensibles au coût des frais de livraison, la moitié d’entre eux mettant en question la qualité et la valeur des services de livraison. Cependant, près des deux tiers sont
disposés à payer des frais de livraison pour bénéficier d’un bon service de livraison.
LE RAPPORT QUALITÉ-PRIX EST L’UNEDES PRIORITÉS DES CONSOMMATEURS
% DE CONSOMMATEURS AYANT LES OPINIONS SUIVANTES CONCERNANT LA LIVRAISON :
JE NE SUIS PAS D’ACCORD
JE SUIS D’ACCORD
15%
-45%
-60%
30%
-30%
45%
-15%
60%
0%
75%
90%86%
54%63% 61%
79%
-14%
-46%
-37%-39%
-21%
État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE 21
15%
30%
45%
60%
JE PRÉFÈRE FAIRE MES ACHATS
DIRECTEMENT AUPRÈS DU
COMMERÇANT
PROCESSUS DE RETOURS PLUS AISÉ
MEILLEURE POLITIQUE DE
RETOURS
MEILLEURE EXPÉRIENCE D’ACHAT
GLOBALE
MEILLEURE PROTECTION
PLUS D’OPTIONS DE LIVRAISON
MEILLEURS DEALS & OFFRES
PLUS DE CHOIX
5% 18% 20% 23% 25% 29% 62% 62%
LES MARKETPLACES AUX AVANT-POSTES DU SECTEURGRÂCE À LEUR CHOIX DE PRODUITS ET À LEURS OFFRES
Si la plupart des e-marchands ne sont pas en mesure de concurrencer les marketplaces, qui affichent un nombre de produits infini, ils peuvent faire une grande différence en
proposant une meilleure expérience de livraison, comprenant plusieurs options de livraison, un suivi précis et la gestion des retours.
% DE CONSOMMATEURS QUI CHOISIRAIENT UNE MARKETPLACE PLUTÔT QU’UN COMMERÇANT DIRECT POUR LES RAISONS SUIVANTES
22État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
À PROPOS DE LALIVRAISON GRATUITE
83% des consommateurs
préfèrent généralement la livraison gratuite à la
livraison rapide.
54% des consommateurs
achèteraient davantage en ligne si la livraison était
gratuite.
69% des Millenials augmenteraient la valeur de leur
panier d’achat pour bénéficier d’une livraison hyper
locale*.
Seulement 11% des e-marchands
utilisent la « livraison gratuite » pour
attirer de nouveaux clients.
46% des e-marchands
rencontrent de véritables difficultés
pour gérer le coût croissant des frais
de transport. Moins d’un tiers des e-marchands utilise la « livraison gratuite » comme technique de
vente, bien que 50% des acheteurs aient déclaré augmenter la valeur de leur panier d’achat pour
bénéficier de cette offre.
*La livraison hyper locale est une livraison en 1-3 heures utilisée par les commerçants pour cibler les consommateurs « il me le faut tout de suite ». Cette option de livraison est généralement disponible dans des zones centrales à dense concentration.
23État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
A PROPOS DESLIVRAISONS MANQUÉES
% DE CONSOMMATEURS QUI CHOISIRAIENT LES OPTIONS DE LIVRAISON SUIVANTES POUR ÉVITER LES LIVRAISONS MANQUÉES DUES À LEUR ABSENCE DURANT LES HEURES DE TRAVAIL
LIVRAISON STANDARD
– J’IRAI CHERCHER MON COLIS AU BUREAU
DE POSTE OU DANS UNE BOÎTE POSTALE
LIVRAISON STANDARD
– JE DONNERAI AU TRANSPORTEUR L’AUTORISATION
DE LAISSER LE COLIS DANS UN ENDROIT SÉCURISÉ
CRÉNEAU S PÉCIFIQUE
– EN SOIRÉE ENTRE 18H ET 22H DU LUNDI
AU VENDREDI
CRÉNEAU SPÉCIFIQUE
– ENTRE 8H ET 17H LE SAMEDI ET DIMANCHE
CRÉNEAU SPÉCIFIQUE
– EN MATINÉE ENTRE 6H ET 8H DU LUNDI
AU VENDREDI
38% 30% 22% 6% 4%
Alors que 30% des consommateurs sont prêts à risquer la sécurité de leurs colis en autorisant les transporteurs à laisser leurs articles sans surveillance, la plupart sont habitués à aller retirer leurs
livraisons manquées dans un bureau de poste ou une boîte postale, tandis que plus de 5 % utilisent des créneaux en dehors des heures de bureau.
24État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
Les défis de l’e-commerçant L’intelligence est la capacité de s’adapter au changement. - Stephen Hawking
86% 61%
79%
54%
Des consommateurs considèrent que les frais de livraison sont
généralement trop élevés.
Des consommateurs sont disposés à payer des frais de livraison pour bénéficier du confort d’être livrés chez eux
Des consommateurs pensent que le coût élevé des frais de livraison n’est pas représentatif des services de transport fournis
Des consommateurs préfèrent économiser de l’argent en faisant leurs achats dans un magasin physique si les frais de livraison en ligne sont trop élevés
Comment les e-marchands répondent-ils à leurs
préoccupations tout en continuant à développer
leur activité?
POURQUOI LA LIVRAISON EST-ELLE UN OBSTACLE À L’ACHAT?
26État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LA LIVRAISON, UN DÉFI MAJEURPENDANT LES PÉRIODES À FORTE ACTIVITÉ
% DE E-MARCHANDS AYANT RENCONTRÉ DES DIFFICULTÉS LORS DE LA LIVRAISON À CERTAINES PÉRIODES DE FORTE ACTIVITÉ COMMERCIALE, COMME LES FÊTES DE FIN D’ANNÉE :
NONOUI
MOYENNE MICRO TPE PME GRAND ECOMMERÇANT
15%
30%
-30%
45%
-15%
60%
0%
75%
90%83%
79%86%
88%
80%
-17%-21%
-14%-12%
-20%
Jusqu’à 88 % des e-marchands rencontrent des difficultés sur les expéditions pendant les périodes de forte activité commerciale. Parmi ceux-ci, les petits et moyens commerçants sont
ceux qui souffrent le plus.
27État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LES OBSTACLES:PRÉPARATION DES COMMANDES & GESTION DES EXPÉDITIONS
L’automatisation de la préparation des commandes et de la gestion des expéditions est l’une des priorités des commerçants, qui cherchent à investir dans ce domaine au cours des 12 prochains mois, tandis que l’incompatibilité des plateformes représente le prochain défi majeur à relever.
% DE E-MARCHANDS RECONNAISSANT L’INEFFICACITÉ DE LEURS PROCESSUS DE PRÉPARATION DES COMMANDES ET DE GESTION DES EXPÉDITIONS
EPROUVENT DES DIFFICULTÉS DANS CE DOMAINE
PLANIFIENT D’INVESTIR DANS CE DOMAINE
COMPATIBILITÉ DE LA PLATEFORME
AUTOMATISATION DE LA PRÉPARATION DES COMMANDES ET DE LA GESTION DES
EXPÉDITIONS
ACCÈS À DES TRANSPORTEURS
MULTIPLES
LIVRAISON DEPUIS UN MAGASIN
LIVRAISON INTERNATIONALE
RATIONALISATION DE LA CHAÎNE LOGISTIQUE
EXPÉRIENCE CLIENT
GESTION DES RETOURS
10%
20%
30%
21% 14% 15% 16% 12% 13% 11% 12%
31% 39% 22% 37% 22% 30% 25% 25%
28État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LES OBSTACLES:LES TRANSPORTEURS
ACCÈS À DES SERVICES DE TRANSPORT
INTERNATIONAUX
GARANTIE DES COLIS EXPÉDIÉS
GRILLE TARIFAIRE FACILE À
COMPRENDRE ET EXACTE
INTÉGRATION AUX OUTILS
COMMERCIAUX UTILISÉS PAR LES
MARCHANDS
EXACTITUDE DES FRAIS, Y COMPRIS
DROITS & TAXES
HAUSSE DES TARIFS
DES TRANSPORTEURS
EXACTITUDE DES ADRESSES D’EXPÉDITION
OBTENIR DES TARIFS
COMPÉTITIFS DES
TRANSPORTEURS
FOURNITURE DE DONNÉES DE SUIVI AUX
CLIENTS
COÛT DES PRESTATIONS
DE TRANSPORT VS QUALITÉ DES
PRESTATIONS
LES 10 PRÉOCCUPATIONS PRINCIPALES DES E-MARCHANDS TRAVAILLANT AVEC DES TRANSPORTEURS
15%
30%
45%
60%
33% 39% 39% 41% 42% 43% 46% 46% 46% 47%
Près de la moitié des e-marchands rencontre des difficultés liées aux transporteurs – les principales sources de préoccupation étant le coût, la précision dans le calcul des
coûts liés au transport, la facilité d’utilisation et la transparence.
29État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
30%
45%
60%
75%
LES MAUVAIS CHOIX EN TERMESDE LIVRAISON ALIMENTENT LA CONCURRENCE
19% 20% 56%
NOUS AVONS POSÉ AUX CONSOMMATEURS LA QUESTION SUIVANT: « VOUS EFFECTUEZ DES ACHATS EN LIGNE UN MERCREDI SOIR ET VOUS VOUS APPRÊTEZ À PROCÉDER AU PAIEMENT DE VOTRE PANIERLORS DE CE PROCESS D’ACHAT, VOUS RÉALISEZ QUE VOUS NE DISPOSEZ QUE D’UNE SEULE OPTION DE LIVRAISON. VOUS AVEZ BESOIN DE RECEVOIR VOTRE ARTICLE AVANT DIMANCHE SOIR ET VOUS SAVEZ QU’IL N’ARRIVERA PAS À TEMPS. QUE FAITES-VOUS?
MOYENNE
DÉPENSES EN LIGNE <€100/MOIS DÉPENSES EN LIGNE >€500/MOIS
DÉPENSES EN LIGNE €101-500/MOIS
ABANDONNE LE PANIER ET SE REND AU MAGASIN PHYSIQUE DE LA MÊME
MARQUE PENDANT LE WEEK-END
22%
16%
56%
16%
24%
54%
13%
21%
67%
15%
Jusqu’à 67% des consommateurs n’hésitent pas à abandonner leur commande et à faire leurs achats chez un magasin concurrent si l’option de livraison souhaitée n’est pas disponible, tandis qu’un quart seulement ferait l’effort de se rendre dans la boutique physique de la même marque.
30État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
ABANDONNE LE PANIER ET SE REND AU CENTRE COMMERCIAL
PENDANT LE WEEK-END
ABANDONNE LE PANIER ET RECHERCHE UNE MARQUE
ALTERNATIVE EN LIGNE PROPOSANT LES DÉLAIS DE LIVRAISON APPROPRIÉS
À PROPOS DE LACONCURRENCE
69% des membres de la Génération Z ont effectué plus
d’achats sur des sites internationaux que
l’année dernière.
67 % des acheteurs fréquents abandonneront leur panier et feront leurs
achats chez un concurrent en ligne en l’absence
d’une option de livraison satisfaisante.
60 % des consommateurs
choisissent des grands magasins plutôt que des boutiques spécialisées
en raison de leurs frais de livraison plus
abordables.
« En termes de livraison, les Français, tout comme
les Britanniques, sont de véritables chasseurs
de bons plans. »eCommerce Worldwide
Avril 2017Rendez-vous page 44 pour découvrir
quels tarifs facturer pour vos livraisons.
83% des consommateurs font régulièrement leurs achats sur Amazon, seulement 51 % des commerçants sont présents sur cette
marketplace.
31État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LES PROBLÈMES DE LIVRAISONENCOURAGENT L’ABANDON DE PANIER
Bien que les frais de livraison représentent un obstacle majeur à l’achat, tous les consommateurs ne s’attendent pas nécessairement à bénéficier d’une livraison gratuite – l’absence de livraison gratuite ne représente que moins de 40% des motifs d’abandon. De plus, les acheteurs fréquents ne sont pas
aussi affectés par le coût élevé des livraisons que les utilisateurs moyens.
NAVIGATION SUR LE SITE
DIFFICILE
PAS DE RETOURS GRATUITS
SIMPLE RECHERCHE D’UN
PRIX/PRODUIT
PROCESSUS TROP LONG
SIMPLE NAVIGATION
LES FRAIS DE LIVRAISON ONT ÉTÉ ANNONCÉS
TROP TARD DANS LE PROCESSUS
FRAIS DE LIVRAISON
ÉLEVÉS
LIVRAISON LENTE/PEU PRATIQUE
ABSENCE DE LIVRAISON GRATUITE
15%
30%
45%
60%
15% 15% 20% 27% 28% 28% 36% 39% 67%
% DE CONSOMMATEURS AYANT ABANDONNÉ LEUR PANIER POUR LES MOTIFS SUIVANTS
MOYEN NE
67%
40%
37%
28%30%
27%
21%
13%13%
65%
36%35%
28%
27%26%
20%21%
17%
42%
25%
29%
13%
21%
33%
8%8%
17%
DÉPENSES EN LIGNE <€100/MOIS
DÉPENSES EN LIGNE >€500/MOIS
DÉPENSES EN LIGNE €101-500/MOIS
32État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
MOYEN NE LE DILEMME DU« GRATUIT » OU « RAPIDE »
% DE CONSOMMATEURS PRÉFÉRANT LA LIVRAISON GRATUITE À LA LIVRAISON RAPIDE (POUR UN COÛT SUPPLÉMENTAIRE), ET CE QUE LES E-MARCHANDS PENSENT QUE LES CONSOMMATEURS PRÉFÈRENT
LIVRAISON GRATUITE LIVRAISON RAPIDE
Les consommateurs dans plusieurs pays préfèrent la livraison gratuite à une livraison rapide. Pourtant, du point de vue des commerçants français, la différence entre les deux options
est négligeable. Comment les commerçants peuvent-ils tirer profit de ces informations pour augmenter la conversion?
ACHETEURS FRANÇAIS
CE QUE PENSENT LES
E-MARCHANDS
ACHETEURS BRITANNIQUES
ACHETEURS AMÉRICAINS
ACHETEURS AUSTRALIENS
17%
26%
15%14%44%
83%
85%
74%
86%
56%
État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE 33
LE MANQUE D’OPTIONS DE LIVRAISONALTERNATIVES CHEZ LES COMMERÇANTS
Les e-marchands offrent généralement les options de livraison traditionnelles telles que Standard ou Express, mais ne répondent pas aux attentes de la plupart des clients concernant des options
alternatives comme Click & Collect ou la livraison le jour même, très populaires auprès des consommateurs toutes catégories confondues.
% DE CONSOMMATEURS SOUHAITANT DISPOSER DES SERVICES DE LIVRAISON SUIVANTS VERSUS LES COMMERÇANTS LES PROPOSANT
E-MARCHANDS
GÉNÉRATION Z GÉNÉRATION X GÉNÉRATION Y BABY-BOOMERS
ACHETEURS MOYENS
45%
60%
75%
15%
30%
HYPER LOCAL (1-3 HEURES)
LE JOUR-MÊME EXPRESS (JOUR
SUIVANT)
CLICK & COLLECT
RETRAIT EN BOÎTE POSTALE
RENDEZ-VOUS SPÉCIFIQUE
STANDARD (24-48
HEURES)
EN DEHORS DES HEURES DE BUREAU
ÉCONOMIQUE (3-5 JOURS)
LIVRAISON INTERNATIONALE
26%
32%
22%
39%
48%
32%
64%
51%
67%
55%
38%
49%
32%
40%
38%
40%
26%
31%
48%
34%
34État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
L’expédition, ça n’est pas seulement la livraison Lorsqu’il n’y a pas de vision, il n’y a aucun espoir. - George Washington Carver
49% souhaitent pouvoir modifier
les informations de livraison pendant que leur colis est
en transit. 56% s’attendent à pouvoir suivre leurs livraisons
comme les chauffeurs Uber d’ici à 1-3 ans.
69% considèrent que les livraisons
manquées relèvent de la responsabilité
du commerçant.
28% ont abandonné leur panier d’achat en raison d’un délai trop long ou de conditions
de livraison peu pratiques.
92% s’attendent à suivre
leurs livraisons facilement depuis
leur mobile.
97% s’attendent à voir une estimation de la date de livraison au moment du paiement,
mais seulement 38 % des commerçants français offrent actuellement
cette option.
AMÉLIORER L’EXPÉRIENCE DE LIVRAISON GRÂCE À UN SUIVI DES EXPÉDITIONS EFFICACE
36État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LES CONSOMMATEURS DEMANDENT UN MEILLEUR SUIVI
15%
30%
45%
60%
75%
90%
% DE CONSOMMATEURS S’ATTENDANT À DISPOSER DES OPTIONS DE SUIVI SUIVANTES VERSUS LES COMMERÇANTS LES PROPOSANT
OFFRE DES COMMERÇANTS
MULTICANAUX COMMERCES PURE PLAY
Les clients attendent bien plus d’options en termes de services de suivi des livraisons que ce qu’offrent actuellement les e-marchands. Bien que la quasi-totalité des consommateurs déclarent vouloir une estimation de la date de livraison au moment du paiement, seuls 39% des e-marchands disposent de cette option.
LES CLIENTS PEUVENT MODIFIER LEURS
INFORMATIONS DE LIVRAISON PENDANT QUE LE COLIS EST EN TRANSIT
INFORMATIONS PAR MESSAGE OU
SMS TOUT AU LONG DU PROCESSUS DE
LIVRAISON
INFORMATIONS PAR MESSENGER TOUT AU LONG DU PROCESSUS
DE LIVRAISON
INFORMATIONS PAR E-MAIL TOUT AU LONG
DU PROCESSUS DE LIVRAISON
ESTIMATION DE LA DATE DE LIVRAISON AU MOMENT DU PAIEMENT
31% 64%49% 85% 97%
2%
11% 9%
15%
38%
2%
11% 10%
15%
39%
5% 5%
0%
19%
29%
ATTENTES DES CONSOMMATEURS
État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE 37
41% 44%
48%
Des consommateurs ont retourné leur commande en ligne en raison d’un problème lié aux dimensions
du produit. Par conséquent, il est nécessaire de mettre en place un processus de retours adapté aux besoins des clients afin d’atténuer
les désagréments liés au renvoi des articles.
Des commerçants de taille moyenne cherchent à développer leur politique de retours : 12% trouvent le défi difficile à relever et 32% prévoient d’investir dans les 12 prochains mois
Des commerçants considèrent leur politique et processus de retours injustes envers les consommateurs, tandis que 47 % les trouvent lents.
LES COMMERÇANTS TOUJOURS EN DIFFICULTÉ FACE AUX PROCESSUS DE RETOUR
38État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
Bien que près de la moitié des e-marchands s’estime satisfaite de ses processus de retours, l’autre moitié considère qu’il existe une marge d’amélioration – permettant d’améliorer encore davantage l’expérience client.
UNE MARGE D’AMÉLIORATION DANS LES PROCESSUS DE RETOUR
DIFFICILE POUR LE CONSOMMATEUR
BÉNÉFICIE AU COMMERÇANT
FAVORABLE AU COMMERÇANT
INCOHÉRENT
INJUSTE ENVERS LE CONSOMMATEUR
% DE COMMERÇANTS CONSIDÉRANT LEURS POLITIQUES ET PROCESSUS DE RETOURS DE LA MANIÈRE SUIVANTE
43% 52%
53%
52%
56%
État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE 39
LA GRATUITÉ DES RETOURS, UNE OPTION ATTENDUE PAR LES CONSOMMATEURS
% DE CONSOMMATEURS SOUHAITANT LES OPTIONS DE RETOURS SUIVANTES VERSUS LES E-MARCHANDS LES PROPOSANT
Les retours gratuits figurent parmi les priorités pour la plupart des consommateurs, mais ne sont réalisables qu’auprès d’un tiers seulement des commerçants. De fait, peu de commerçants proposent
les autres options populaires, comme le dépôt en bureau de poste, les portails en self-service et les divers choix d’options de retours.
15%
30%
45%
60%
75%
AUTRE DÉPÔT EN POINT DE
COLLECTE
PORTAIL DE RETOURS EN LIGNE SELF-
SERVICE
POLITIQUE DE RETOURS AISÉE
COLLECTE PAR TRANSPORTEUR
RETOUR EN MAGASIN
CHOIX D’OPTIONS DE
RETOURS
RETOUR PAR COURRIER
DÉPÔT À UN BUREAU DE
POSTE
RETOURS GRATUITS
ÉCHANGE AVEC UN AUTRE
ARTICLE
38%38%
17%17%
23%26%
21%
8%
18%
8%
77%
55%53%
37%36%
30%
27%26%26%25%
CONSOMMATEURS
COMMERÇANTS
40État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
S’appuyer sur son service de livraisons pour conquérir le secteur du commerce de détail en ligne Hier n’est pas à nous, ni à récupérer, mais demain est à nous, qu’il s’agisse de le gagner ou de le perdre. - Lyndon B. Johnson
LES AVANTAGES DE L’ÉLARGISSEMENTDES OPTIONS DE LIVRAISON
57% 27%
27%
43%
Des grands commerçants ont augmenté leurs ventes.
De petits commerçants ont amélioré l’expérience client
Des commerçants de taille moyenne ont réduit le taux d’abandon de paniers
Des grands commerçants ont réduit leurs frais de transport
Parmi les autres avantages, on compte l’augmentation de la valeur par commande (AOV) et l’absorption par le client
des coûts de livraison
42État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LA LIVRAISON INFLUENCELA FRÉQUENCE D’ACHAT
15%
30%
45%
60%
% DE CONSOMMATEURS PRÊTS À ACHETER DAVANTAGE EN LIGNE SI LES SERVICES SUIVANTS ÉTAIENT DISPONIBLES
CLICK & COLLECT LIVRAISON HYPER LOCALE (1 À 3 HEURES)
RETOURS GRATUITS ET AISÉS
LIVRAISON GRATUITE
LIVRAISON PENDANT LE WEEK-END
LIVRAISON EN DEHORS DES HEURES DE BUREAU
Les options alternatives à la livraison standard sont incroyablement populaires auprès des jeunes générations qui souhaitent acheter davantage en ligne – bien que la livraison pendant
le week-end soit très demandée par la Génération Z, peu de commerçants la proposent. En parallèle, l’attrait du Click & Collect décroît.
18% 19% 20% 26% 37% 54%
GÉNÉRATION ZOFFERT PAR LE COMMERÇANT
MOYENNE FRANCE
35%
32%
26%26%26%
38%
49%
35%
39%
29%31%
19%
49%
37%34%
19%
28%
15%
GÉNÉRATION Y
43État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
ACHETEURS BRITANNIQUESACHETEURS AMÉRICAINS
ACHETEURS FRANÇAIS
COMBIEN FACTURERLES OPTIONS DE LIVRAISON?
HYPER LOCAL (1 À 3 HEURES)
LE JOUR-MÊME LE LENDEMAIN STANDARD WEEK-END/HORS HEURES DE BUREAU
EXPRESS RENDEZ-VOUS SPÉCIFIQUE
€5.00
€10.00
€15.00
€20.00
MONTANT MOYEN QUE LES CONSOMMATEURS FRANÇAIS SONT PRÊTS À PAYER POUR LES SERVICES DE LIVRAISON PAR RAPPORT AUX BRITANNIQUES ET AUX AMÉRICAINS
Bien que les acheteurs français soient disposés à payer plus que les Britanniques pour des services premium comme la livraison dès le lendemain ou la livraison Express, ils ne sont pas
aussi généreux que les Américains1.
€9 €9
€13
€10
€8€9
€8€7
€5 €5€6
€5€6
€5
€15€16
€14 €14
€10
€14€13
1 Toutes les données relatives aux acheteurs britanniques et américains ont été converties en EUR sur XE Currency Converter le 19 juillet 2017
44État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LE MARKETING DE LA« LIVRAISON GRATUITE »
LIVRAISON STANDARD
GRATUITE À PARTIR D’UN CERTAIN
MONTANT
LIVRAISON EXPRESS
GRATUITE
LIVRAISON EXPRESS AU PRIX DE LA LIVRAISON
STANDARD
LIVRAISON GRATUITE POUR LES NOUVEAUX
CLIENTS
LIVRAISON GRATUITE POUR
LES CLIENTS RÉCURRENTS
JE NE FAIS PAS DE PROMOTIONS
SUR LA LIVRAISON
LIVRAISON STANDARD
GRATUITE TOUS LES JOURS
LIVRAISON EXPRESS GRATUITE PENDANT
UNE PÉRIODE LIMITÉE (EX : LIVRAISON GRATUITE CETTE
SEMAINE UNIQUEMENT)
30%
60%
90%
120%
% DE E-MARCHANDS AYANT EU RECOURS AUX STRATÉGIES DE LIVRAISON SUIVANTES LORS DE CAMPAGNES PROMOTIONNELLES
Les commerçants expérimentent un large choix d’offres de livraison – la « livraison gratuite à partir d’un montant minimum » est un outil de conversion courant. Cependant, jusqu’à
17% des commerçants n’ont pas mis en avant leurs options de livraison pour stimuler leurs ventes.
GRAND E-MARCHAND
PETIT E-MARCHAND
MOYEN E-MARCHAND
MICRO E-MARCHAND
35%
17% 16%9% 7%
13%
29%23%
26%
30%
19%21%
9%
12%
30% 35%
24% 35%
20%
16%
13%8%
32% 32%
27% 27%
20%
10%23% 17%
40%
30%
État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE 45
LES DÉSIRS D’AMÉLIORATION DES COMMERÇANTS PENDANT LES FÊTES
OFFRIR DES OPTIONS DE LIVRAISON
ALTERNATIVES
EXPÉDIER DEPUIS PLUS DE LIEUX DE TRAITEMENT
GARANTIR LA LIVRAISON AVANT LA
VEILLE DE NOËL JUSQU’À UNE
CERTAINE DATE
AVOIR DAVANTAGE RECOURS AUX SERVICES D’UN
TRANSPORTEUR UNIQUE
VENDRE DAVANTAGE
SUR LES MARKET- PLACES
AMÉLIORER LE SUIVI
MODIFIER LA PLATEFORME
DU SITE EN LIGNE
RÉVISER LA POLITIQUE DE
RETOURS
ÉTABLIR DES PARTENARIATS
AVEC DES SPÉCIALISTES DE LA PRÉPARATION
DES COMMANDES
AJOUTER PLUS D’OPTIONS DE
LIVRAISON
OFFRIR LA LIVRAISON GRATUITE
30%
60%
90%
120%
% DE COMMERÇANTS PRÉVOYANT DE METTRE EN PLACE LES ACTIONS SUIVANTES POUR MIEUX GÉRER LA PÉRIODE DES FÊTES 2017
Les commerçants prévoient de proposer à leurs consommateurs plus d’options de livraison pratiques, comme une livraison garantie avant Noël et des outils de suivi afin de répondre aux
attentes de leurs clients pendant cette période de forte activité.
GRAND E-MARCHAND
PETIT E-MARCHAND
MOYEN E-MARCHAND
MICRO E-MARCHAND
29%
17%23%
16%19%
31%
15%7%
15%
27%
12%
30%
16%
27%
19%
31%19%
18%
6%
21%
27%
13%
25%
20%
29%
20%
27%28%
17%
8%
16%
27%
19%
37%
27%
27%
20%
13%
33%
17%
7%
17%
43%
23%
46État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
GRAND E-MARCHAND
PETIT E-MARCHAND
MOYEN E-MARCHAND
MICRO E-MARCHAND
15%
30%
45%
60%
ABSORPTION PAR LES CLIENTS DES
COÛTS DE LIVRAISON POUR LES SERVICES
ACCÉLÉRÉS
AMÉLIORATION DE L’EXPÉRIENCE CLIENT
RÉDUCTION DU TAUX D’ABANDON
DE PANIER
AUGMENTATION DE LA VALEUR PAR COMMANDE (AOV)
RÉDUCTION DES FRAIS DE TRANSPORT
AUGMENTATION DES VENTES
N’A PAS AUGMENTÉ LE NOMBRE D’OPTIONS
DE LIVRAISON
36%
32%
25%27%25%
21%
5%
29%
23%
22%
17%14%
27%
16%
32%
17%
19%19%
28%
15%
7%
57%
43%
33%37%
17%
23%
3%
UN BON CHOIX DE LIVRAISON BÉNÉFICIE À L’ENSEMBLE DES COMMERÇANTS
L’élargissement des options de livraison profite plus spécifiquement aux grands e-marchands, puisqu’un pourcentage particulièrement élevé d’entre eux constate une augmentation des ventes,
moins d’abandons de paniers, des frais de transport moins élevés et une augmentation de la valeur par commande.
% DE COMMERÇANTS AYANT CONSTATÉ DES BÉNÉFICES SUITE À L’ÉLARGISSEMENT DE LEURS OPTIONS DE LIVRAISON
MOYENNE
34%26%23%22%21%21%9%
47État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
Les livraisons hyper locales sont populaires
auprès de 79% des acheteurs fréquents.
Pour cause, on peut citer l’influence des nouveaux
services de livraison alimentaires.
Les achats sont effectués en grande
partie depuis les téléphones mobiles, un canal deux fois plus utilisé par les Générations Z et
Millenials.
Les commentaires clients influencent la
conversion et la rétention. 67% des clients sont prêts
à répéter leurs achats auprès du commerçant si l’expérience de livraison
s’est révélée positive.
83% des acheteurs effectuent régulièrement leurs achats sur Amazon.
APERÇU DES TENDANCES
Les expériences de livraison en temps réel,
comme la gestion des inventaires en temps réel
ou le suivi semblable à celui des chauffeurs Uber, sont attendues dans un futur
proche par plus de 60% des consommateurs
français
48État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE
LES POINTSCLÉS À RETENIR
Un mauvais processus de livraison sera contre-productif.Les consommateurs attendent une expérience d’achat facile en termes de coûts, de rapidité et de commodité. Par conséquent, les problèmes tels que des conditions de livraison peu pratiques ou des processus de retours malaisés ne sont pas tolérés et aboutissent à des abandons de panier et des commentaires négatifs.
Soyez compétitif dans le domaine des livraisons.La préparation des commandes et la gestion des expéditions doivent aujourd’hui être capables de s’accorder aux besoins des consommateurs, influencés non seulement par leurs autres expériences d’achat, mais également par les avancées technologiques.
Commerçants et consommateurs sont tout aussi sensibles aux coûts. Par conséquent, faites évoluer vos pratiques de préparation des commandes et de gestion des expéditions afin de vous assurer que votre croissance ne sera pas entravée par une inefficacité opérationnelle.
Les consommateurs réclament plus d’options. Bien que la « livraison gratuite » demeure populaire. Proposer plusieurs options de livraison alternatives, appuyées par un suivi efficace et une politique de retours cohérente, maximisera la conversion et élargira votre base de clients.
La livraison est un outil lucratif. Les commerçants utilisant efficacement la livraison comme outil de marketing durable récoltent des avantages tels que l’augmentation des ventes, une meilleure expérience client et des coûts de transport réduits, leur permettant d’accélérer leur croissance.
1 2 3 4 5
État des lieux des expéditions dans le commerce en 2017 - FRANCE 49
À PROPOS DENEOPOST SHIPPINGNeopost Shipping, division du groupe Neopost, est l’un des principaux acteurs du marché des solutions technologiques pour la supply chain du Commerce et du e-commerce. Pour accompagner la croissance du commerce en ligne et traditionnel, Neopost Shipping investit et innove pour aider les distributeurs, les e-marchands et les spécialistes du premier et dernier kilomètres à améliorer l’expérience de livraison des e-consommateurs, et à faire croître leur business tout en réduisant les coûts d’exploitation. L’entreprise compte plus 400 salariés et est implantée en Europe, en Amérique du Nord et dans la région Asie-Pacifique. Chaque année, ses solutions permettent de traiter des centaines de millions d’expéditions et des milliards de transactions de données.
En savoir plus: shipping.neopost.com
neopost.com
« En tant qu’acteur majeur du marché des solutions logistiques du commerce en ligne, nous avons à cœur d’aider les entreprises à se recentrer sur le client, en lui proposant des
expériences de livraison innovantes de bout en bout, qui se traduisent par un accroissement de leur chiffre d’affaires et de leur efficacité dans l’ensemble de leurs activités. »
Daniel Malouf, Neopost Shipping COO