www.strategyzer.com/vpdÉcrit par Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith Mis en image par Trish Papadakoscopyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer

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10 Caractéristiques des d'une Bonne Proposition de Valeur

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Se concentrent sur les aspirations, problèmes

et bénéfices les plus importants pour les clients

Vont au-delà des aspirations fonctionnelles et répondent

aux aspirations émotionnelles et sociales

Se différencient de la concurrence sur les aspirations, problèmes et bénéfices

importants pour les clients

Se concentrent sur les aspirations insatisfaites,

les problèmes non résolus et les bénéfices latents

Sont en phase avec les critères de réussite

des clients

Sont plus performantes que la concurrence

sur au moins une dimension

Sont partie intégrante de bons modèles

économiques

Ciblent un nombre limité d’aspirations, problèmes et bénéfices mais le font

très bien

Privilégient des aspirations, problèmes et bénéfices

communs à un grand nombre de personnes ou pour lesquels

certains sont prêts à débourser beaucoup d’argent

Sont difficiles à copier

Avant d'aller plus loin, prenez quelques instants pour réfléchir aux caractéristiques des bonnes propositions de valeur. Pour commencer, nous vous en suggérons 10. N’hésitez pas à ajouter les vôtres. Les bonnes propositions de valeur…

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