www.strategyzer.com/vpdÉcrit par Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith Mis en image par Trish Papadakoscopyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer
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10 Caractéristiques des d'une Bonne Proposition de Valeur
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Se concentrent sur les aspirations, problèmes
et bénéfices les plus importants pour les clients
Vont au-delà des aspirations fonctionnelles et répondent
aux aspirations émotionnelles et sociales
Se différencient de la concurrence sur les aspirations, problèmes et bénéfices
importants pour les clients
Se concentrent sur les aspirations insatisfaites,
les problèmes non résolus et les bénéfices latents
Sont en phase avec les critères de réussite
des clients
Sont plus performantes que la concurrence
sur au moins une dimension
Sont partie intégrante de bons modèles
économiques
Ciblent un nombre limité d’aspirations, problèmes et bénéfices mais le font
très bien
Privilégient des aspirations, problèmes et bénéfices
communs à un grand nombre de personnes ou pour lesquels
certains sont prêts à débourser beaucoup d’argent
Sont difficiles à copier
Avant d'aller plus loin, prenez quelques instants pour réfléchir aux caractéristiques des bonnes propositions de valeur. Pour commencer, nous vous en suggérons 10. N’hésitez pas à ajouter les vôtres. Les bonnes propositions de valeur…
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