Post on 13-Sep-2018
SI DIGITAL
Votre nouvel outil de gestion des quantitésL’OUTIL PRÉVISION
Un seul système d’information pour tous les acteurs de la distribution
Enjeux et objectifsSI DIGITAL
ÉDITEURMESSAGERIES MESSAGERIES DÉPÔTS DIFFUSEURS
Portail Éditeurs Relation Clients
Référentiel Titres Référentiel Réseau
Outil Prévision
Planification
Portail Diffuseurs
Statistiques de ventes
APRES
Statistiques de ventes Référentiels
PRÉVISION
AVANT
Enjeux et objectifsSI DIGITAL
Statistiques de ventes Référentiels
Magazines Quotidiens
SDIP
SP2SP3
P2000
SDIQ
APS Prévision : les grandes étapes SI DIGITAL
2015
2016
MAI À JUIN
JUILLET
NOVEMBRE
JANVIER À JUIN
SEPTEMBRE
OCTOBRE
DÉCEMBRE
Recette de l’outil
Communication éditeurs : meeting interactif
Communication dépôts : tour de France
Formation éditeurs de quotidiens
Formation dépositaires
Marche à blanc :Le FigaroLes Echos
Démarrage du Figaro en production
Marche à blanc Aujourd’hui en France
Formation des recetteurs publications
Formation complémentaire des dépositaires
Marche à blanc La Croix
Recette du Core Model publications
Poursuite du déploiement des quotidiens
Formation éditeurs de publications etdes prestataires
Déploiement des publications
Marche à blanc l’Humanité, Présent et International NY Times
Pilote publication VSD
Le passé est représentatif du futur
les principesL’OUTIL PRÉVISION
»
Plus on prévoit à un niveau macro meilleure est la prévision au niveau titre / diffuseur
les principesL’OUTIL PRÉVISION
»
CALCUL DES FOURNIS & DIALOGUE
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
AFFERMISSEMENTLOGISTIQUE
L’OUTIL PRÉVISION
Nouvelle architecture
Le produit commercial
La Marque La variante commerciale (actuelle codif).
Le composant La déclinaison(Edition/QP)
Articles
BASE COMMERCIALE BASE LOGISTIQUE
Femme Actuelle
Femme Actuelle PLUS
Femme Actuelle
Le produit commercial
La Marque La variante commerciale (actuelle codif).
Le composant La déclinaison(Edition/QP)
Articles
BASE COMMERCIALE BASE LOGISTIQUE
Le produit commercial
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BASE COMMERCIALE BASE LOGISTIQUE
L’OUTIL PRÉVISION
Nouvelle architecture
Le produit commercial
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Le produit commercial
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BASE COMMERCIALE BASE LOGISTIQUE
L’OUTIL PRÉVISION
L’OUTIL PRÉVISION
CALCUL DES FOURNIS & DIALOGUE
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
AFFERMISSEMENTLOGISTIQUE
Statistique
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
2 méthodes de calcul de potentielL’OUTIL PRÉVISION
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
Par référence
Potentiel statistiqueL’OUTIL PRÉVISION
Statistique
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
Par référence
Produit commercial Variante commerciale
Métropole
Département
Diffuseur
Eclatement du potentiel
Calcul du potentiel produitcommercial / national
Eclatement du potentiel
Eclatement du potentiel
Potentiel de venteVARIANTE COMMERCIALE / METRO
Potentiel de venteVARIANTE COMMERCIALE / DPT
Potentiel de venteVARIANTE COMMERCIALE / PDV
Potentiel statistique par éclatementL’OUTIL PRÉVISION
Historiquedes ventes
Evènements exceptionnels
Modèle statistique
Changementpérimètre
Métropole
Vos actions pour chaque parution»
Potentiel statistiqueL’OUTIL PRÉVISION
ANALYSE ET AJUSTEMENT DU POTENTIEL DE VENTE CALCULÉ
VALIDATION DU POTENTIEL
Définition du potentiel de vente
L’OUTIL PRÉVISION
DIFFUSEUR
MÉTROPOLE
DÉPARTEMENT
Statistique
Statistique
Statistique
Potentiel statistique par éclatement
Modélisation diffuseur
Potentiel statistique et modélisation diffuseur
Mise à disposition d’indicateurs permettant d’identifier les diffuseurs à modéliser
»
Le potentiel issu de la modélisation diffuseur remplacera le potentiel issu de l’éclatement
»
Potentiel statistique et modélisation diffuseurL’OUTIL PRÉVISION
Potentiel par référenceL’OUTIL PRÉVISION
Statistique
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
Par référence
L’OUTIL PRÉVISION
MÉTROPOLE
DÉPARTEMENT
DIFFUSEUR
Définition du potentiel de vente
Modélisation diffuseur
Moyenne des parutions de référence
Potentiel par référence
Statistique
Statistique
Statistique
Potentiel statistique par éclatement
Ajustement Validation
Potentiel par référence
Vos actions si vous souhaitez calculer un potentiel par référence
»
L’OUTIL PRÉVISIONPotentiel par référence
ANALYSE ET AJUSTEMENT DU POTENTIEL DE VENTEPAR RÉFÉRENCE
VALIDATION DU POTENTIEL
CHOIX DESPARUTIONSDE RÉFÉRENCE
L’OUTIL PRÉVISION
CALCUL DES FOURNIS & DIALOGUE
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
AFFERMISSEMENTLOGISTIQUE
L’OUTIL PRÉVISION
CALCUL DES FOURNIS & DIALOGUE
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
AFFERMISSEMENTLOGISTIQUE
Définition du fourni
Calcul du fourni
MÉTROPOLE
DIFFUSEUR
Calcul de répartition
Fourni diffuseur
Définition d’un fourni global
(% d’invendus ou fourni national)
Somme potentiels diffuseurs
L’OUTIL PRÉVISIONCalcul du fourni
Comparaison de l’élasticité de 2 diffuseurs»Historique
Ventes stables Ventes variables
Moyenne 1012
8
15
5
12 MOIS GLISSANTS
Moyenne 10
12 MOIS GLISSANTS
L’OUTIL PRÉVISIONCalcul du fourni
Prise en compte de l’élasticité de 2 diffuseurs»
Historique
Poten,el
Fourni
Ventes stables
Ventes variables
Passé Futur
Passé
12 MOIS GLISSANTS
12 MOIS GLISSANTS
Futur
L’OUTIL PRÉVISIONCalcul du fourni
L’OUTIL PRÉVISIONCalcul du fourni
Comparaison Grille de réglage / Prévision
10
60
110
160
210
260
10 50 90 130 170 210
Potentiel de vente
10
60
110
160
210
260
10 50 90 130 170 210
Fourni
Potentiel de vente
»
Fourni
Définition du fourni
DIFFUSEUR
L’OUTIL PRÉVISION
Analyse Ajustement
Dialogue Affermissement
Calcul du fourni
Calcul du fourni
MÉTROPOLE
Calcul de répartition
Fourni diffuseur
Définition d’un fourni global
(% d’invendus ou fourni national)
Somme potentiels diffuseurs
Fourni récurrent
Tactique de répartition
Dialogue Ajustement
Affermissement commercial
Vos actions pour chaque variante
RENSEIGNEMENT DU CALENDRIER COMMERCIAL
DÉFINITION D’UN FOURNI GLOBAL(% D’INVENDU OU FOURNI NATIONAL)
L’OUTIL PRÉVISIONCalcul du fourni et dialogue
»
Vos actions pour chaque variante
RENSEIGNEMENT DU CALENDRIER COMMERCIAL
DÉFINITION D’UN FOURNI GLOBAL(% D’INVENDU OU FOURNI NATIONAL)
L’OUTIL PRÉVISIONCalcul du fourni et dialogue
»
L’OUTIL PRÉVISIONCalcul fourni et dialogue
DIALOGUE ETAJUSTEMENT
AFFERMISSEMENTCOMMERCIAL
ANALYSE ET AJUSTEMENT DU FOURNI CALCULÉ
Vos actions pour chaque parution»
L’OUTIL PRÉVISIONCalcul fourni et dialogue
DIALOGUE ETAJUSTEMENT
AFFERMISSEMENTCOMMERCIAL
ANALYSE ET AJUSTEMENT DU FOURNI CALCULÉ
Vos actions pour chaque parution»
»
L’OUTIL PRÉVISIONCalcul fourni et dialogue
DIALOGUE ETAJUSTEMENT
AFFERMISSEMENTCOMMERCIAL
ANALYSE ET AJUSTEMENT DU FOURNI CALCULÉ
Vos actions pour chaque parution
Schéma global de la prévisionL’OUTIL PRÉVISION
Définition du potentiel de vente
Ajustement Validation
Modélisation diffuseur
Définition du fourni
Calcul du fourni Dialogue Affermissement
Calcul de répartition
Fourni diffuseur
Définition d’un fourni global
(% d’invendus ou fourni national)
Somme potentiels diffuseurs
Analyse Ajustement
Dialogue Ajustement
Affermissement commercial
Moyenne des parutions de référence
Potentiel par référence
Statistique
Statistique
Statistique
Potentiel statistique par éclatement
Tactique de répartition
MÉT
ROPO
LEDÉ
PART
EMEN
TDI
FFU
SEU
R
Fourni récurrent
L’OUTIL PRÉVISION
CALCUL DES FOURNIS & DIALOGUE
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
AFFERMISSEMENTLOGISTIQUE
L’OUTIL PRÉVISION
CALCUL DES FOURNIS & DIALOGUE
CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE
AFFERMISSEMENTLOGISTIQUE
Nouvelle architectureL’OUTIL PRÉVISION
Femme Actuelle
Femme Actuelle PLUS
Femme Actuelle
Femme Actuelle
Edition IDF
Edition province
IDF Parution du 09/04/2015
Province Parution du 09/04/2015
BASE LOGISTIQUE
La MarqueLe produit commercial
La variante commerciale (actuelle codif).
BASE COMMERCIALE
Le composant La déclinaison(Edition/QP)
Articles
Créer les liens avec les processus logistiques• Association du titre à ses composants • Affectation du titre à ses déclinaisons (Edition/QP) • Affermissement logistique
»
L’OUTIL PRÉVISIONAffermissement logistique
AccompagnementL’OUTIL PRÉVISION
Des sessions de formation
chez PresstalisPériode de
« marche à blanc » sur site
SAV en continuAccompagnement sur site dès la mise
en production
Un programme complet d’accompagnement»
AccompagnementL’OUTIL PRÉVISION
Des sessions de formation
chez Presstalis
Formation chez Presstalis de 4 jours»
Groupe de 8 personnes »
• Chaque stagiaire sur un poste • Stage réalisé sur une base de formation
AccompagnementL’OUTIL PRÉVISION
Accompagnement chez vous»
• Rappels de formation • Personnalisation des écrans • Étapes préparatoires au niveau du potentiel et du fourni • Réalisation de plusieurs processus complets
Période de « marche à blanc »
sur site
Votre nouvel outil de gestion des quantitésL’OUTIL PRÉVISION
Schéma global de la prévisionL’OUTIL PRÉVISION
Définition du potentiel de vente
Ajustement Validation
Modélisation diffuseur
Définition du fourni
Calcul du fourni Dialogue Affermissement
Calcul de répartition
Fourni diffuseur
Définition d’un fourni global
(% d’invendus ou fourni national)
Somme potentiels diffuseurs
Analyse Ajustement
Dialogue Ajustement
Affermissement commercial
Moyenne des parutions de référence
Potentiel par référence
Statistique
Statistique
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Potentiel statistique par éclatement
Tactique de répartition
MÉT
ROPO
LEDÉ
PART
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TDI
FFU
SEU
R
Fourni récurrent