SI DIGITAL - presstalis.fr · L’OUTIL PRÉVISION Historique des ventes Evènements exceptionnels...

SI DIGITAL

Votre nouvel outil de gestion des quantitésL’OUTIL PRÉVISION

Un seul système d’information pour tous les acteurs de la distribution

Enjeux et objectifsSI DIGITAL

ÉDITEURMESSAGERIES MESSAGERIES DÉPÔTS DIFFUSEURS

Portail Éditeurs Relation Clients

Référentiel Titres Référentiel Réseau

Outil Prévision

Planification

Portail Diffuseurs

Statistiques de ventes

APRES

Statistiques de ventes Référentiels

PRÉVISION

AVANT

Enjeux et objectifsSI DIGITAL

Statistiques de ventes Référentiels

Magazines Quotidiens

SDIP

SP2SP3

P2000

SDIQ

APS Prévision : les grandes étapes SI DIGITAL

2015

2016

MAI À JUIN

JUILLET

NOVEMBRE

JANVIER À JUIN

SEPTEMBRE

OCTOBRE

DÉCEMBRE

Recette de l’outil

Communication éditeurs : meeting interactif

Communication dépôts : tour de France

Formation éditeurs de quotidiens

Formation dépositaires

Marche à blanc :Le FigaroLes Echos

Démarrage du Figaro en production

Marche à blanc Aujourd’hui en France

Formation des recetteurs publications

Formation complémentaire des dépositaires

Marche à blanc La Croix

Recette du Core Model publications

Poursuite du déploiement des quotidiens

Formation éditeurs de publications etdes prestataires

Déploiement des publications

Marche à blanc l’Humanité, Présent et International NY Times

Pilote publication VSD

Le passé est représentatif du futur

les principesL’OUTIL PRÉVISION

»

Plus on prévoit à un niveau macro meilleure est la prévision au niveau titre / diffuseur

les principesL’OUTIL PRÉVISION

»

CALCUL DES FOURNIS & DIALOGUE

CALCUL DU POTENTIEL DE VENTE

AFFERMISSEMENTLOGISTIQUE

L’OUTIL PRÉVISION

Nouvelle architecture

Le produit commercial

La Marque La variante commerciale (actuelle codif).

Le composant La déclinaison(Edition/QP)

Articles

BASE COMMERCIALE BASE LOGISTIQUE

Femme Actuelle

Pocket

Femme Actuelle PLUS

Femme Actuelle




Articles





Articles



Statistique


2 méthodes de calcul de potentielL’OUTIL PRÉVISION


Par référence

Potentiel statistiqueL’OUTIL PRÉVISION

Statistique



Par référence

Produit commercial Variante commerciale

Métropole

Département

Diffuseur

Eclatement du potentiel

Calcul du potentiel produitcommercial / national



Potentiel de venteVARIANTE COMMERCIALE / METRO

Potentiel de venteVARIANTE COMMERCIALE / DPT

Potentiel de venteVARIANTE COMMERCIALE / PDV

Potentiel statistique par éclatementL’OUTIL PRÉVISION

Historiquedes ventes

Evènements exceptionnels

Modèle statistique

Changementpérimètre

Métropole

Vos actions pour chaque parution»

Potentiel statistiqueL’OUTIL PRÉVISION

ANALYSE ET AJUSTEMENT DU POTENTIEL DE VENTE CALCULÉ

VALIDATION DU POTENTIEL

Définition du potentiel de vente


DIFFUSEUR

MÉTROPOLE

DÉPARTEMENT

Statistique

Statistique

Statistique

Potentiel statistique par éclatement

Modélisation diffuseur

Potentiel statistique et modélisation diffuseur

Mise à disposition d’indicateurs permettant d’identifier les diffuseurs à modéliser

»

Le potentiel issu de la modélisation diffuseur remplacera le potentiel issu de l’éclatement

»

Potentiel statistique et modélisation diffuseurL’OUTIL PRÉVISION

Potentiel par référenceL’OUTIL PRÉVISION

Statistique



Par référence


MÉTROPOLE

DÉPARTEMENT

DIFFUSEUR



Moyenne des parutions de référence

Potentiel par référence

Statistique

Statistique

Statistique


Ajustement Validation


Vos actions si vous souhaitez calculer un potentiel par référence

»

L’OUTIL PRÉVISIONPotentiel par référence

ANALYSE ET AJUSTEMENT DU POTENTIEL DE VENTEPAR RÉFÉRENCE

VALIDATION DU POTENTIEL

CHOIX DESPARUTIONSDE RÉFÉRENCE

Définition du fourni

Calcul du fourni

MÉTROPOLE

DIFFUSEUR

Calcul de répartition

Fourni diffuseur

Définition d’un fourni global

(% d’invendus ou fourni national)

Somme potentiels diffuseurs

L’OUTIL PRÉVISIONCalcul du fourni

Comparaison de l’élasticité de 2 diffuseurs»Historique

Ventes stables Ventes variables

Moyenne 1012

8

15

5

12 MOIS GLISSANTS

Moyenne 10

12 MOIS GLISSANTS


Prise en compte de l’élasticité de 2 diffuseurs»

Historique

Poten,el

Fourni

Ventes stables

Ventes variables

Passé Futur

Passé

12 MOIS GLISSANTS

12 MOIS GLISSANTS

Futur



Comparaison Grille de réglage / Prévision

10

60

110

160

210

260

10 50 90 130 170 210

Potentiel de vente

10

60

110

160

210

260

10 50 90 130 170 210

Fourni

Potentiel de vente

»

Fourni


DIFFUSEUR


Analyse Ajustement

Dialogue Affermissement

Calcul du fourni

Calcul du fourni

MÉTROPOLE


Fourni diffuseur




Fourni récurrent

Tactique de répartition

Dialogue Ajustement

Affermissement commercial

Vos actions pour chaque variante

RENSEIGNEMENT DU CALENDRIER COMMERCIAL

DÉFINITION D’UN FOURNI GLOBAL(% D’INVENDU OU FOURNI NATIONAL)

L’OUTIL PRÉVISIONCalcul du fourni et dialogue

»

L’OUTIL PRÉVISIONCalcul fourni et dialogue

DIALOGUE ETAJUSTEMENT

AFFERMISSEMENTCOMMERCIAL

ANALYSE ET AJUSTEMENT DU FOURNI CALCULÉ

Vos actions pour chaque parution»

»

L’OUTIL PRÉVISIONCalcul fourni et dialogue

DIALOGUE ETAJUSTEMENT

AFFERMISSEMENTCOMMERCIAL

ANALYSE ET AJUSTEMENT DU FOURNI CALCULÉ

Vos actions pour chaque parution

Schéma global de la prévisionL’OUTIL PRÉVISION





Calcul du fourni Dialogue Affermissement


Fourni diffuseur




Analyse Ajustement

Dialogue Ajustement




Statistique

Statistique

Statistique



MÉT

ROPO

LEDÉ

PART

EMEN

TDI

FFU

SEU

R

Fourni récurrent

Nouvelle architectureL’OUTIL PRÉVISION

Femme Actuelle

Pocket

Femme Actuelle PLUS

Femme Actuelle

Femme Actuelle

Edition IDF

Edition province

IDF Parution du 09/04/2015

Province Parution du 09/04/2015

BASE LOGISTIQUE

La MarqueLe produit commercial

La variante commerciale (actuelle codif).

BASE COMMERCIALE


Articles

Créer les liens avec les processus logistiques• Association du titre à ses composants • Affectation du titre à ses déclinaisons (Edition/QP) • Affermissement logistique

»

L’OUTIL PRÉVISIONAffermissement logistique

AccompagnementL’OUTIL PRÉVISION

Des sessions de formation

chez PresstalisPériode de

« marche à blanc » sur site

SAV en continuAccompagnement sur site dès la mise

en production

Un programme complet d’accompagnement»


Des sessions de formation

chez Presstalis

Formation chez Presstalis de 4 jours»

Groupe de 8 personnes »

• Chaque stagiaire sur un poste • Stage réalisé sur une base de formation


Accompagnement chez vous»

• Rappels de formation • Personnalisation des écrans • Étapes préparatoires au niveau du potentiel et du fourni • Réalisation de plusieurs processus complets

Période de « marche à blanc »

sur site

Votre nouvel outil de gestion des quantitésL’OUTIL PRÉVISION

Schéma global de la prévisionL’OUTIL PRÉVISION





Calcul du fourni Dialogue Affermissement


Fourni diffuseur




Analyse Ajustement

Dialogue Ajustement




Statistique

Statistique

Statistique



MÉT

ROPO

LEDÉ

PART

EMEN

TDI

FFU

SEU

R

Fourni récurrent

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