Post on 18-Dec-2014
description
Se motiver à travailler n°5 Le principe de sympathie
Influence et manipulationde Robert Cialdini
Les 6 principes psychologiques qui expliquent le conditionnement de notre comportement:
1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
Le principe de sympathie
Les procès civils
Le présentateur météo
Nous avons tendance à nous laisser plus facilement persuader par une personne que nous jugeons
sympathique
Les facteurs de sympathie sont…
L’apparence physique
La similarité
Les compliments
Les contacts et la coopération
Les associations
Motivation et principe de sympathie
Se faire des amis
Faire partie d’une association
Investir son logement
Trouver un rituel de mise au travail
Collaboration contre compétition