Post on 08-Jan-2017
Conférence de presse
23 novembre 2016
2
• L’embellie va-t-elle durer?
• La loi des taux sur le marché
• Les acheteurs d’hier et d’aujourd’hui
• La recherche immobilière dans 10 ans
Au programme…
LA DEMANDE IMMOBILIERE
DANS 6 MOIS…
LA RELATION ENTRE PRO & PART
DANS 10 ANS
3
LA DEMANDE IMMOBILIERE DANS 6 MOIS…
4
L’embellie
va-t-elle continuer dans les mois à venir?
4
Maintien des acheteurs,
mais moins de vendeurs….
Kantar TNS, Base: Échantillon national représentatif de 3918 individus de 18 ans et plus
3,0 millions
2,0 millions
-
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
millions d'acheteurs millions de vendeurs
5
5
84%
4%
12%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Oui Non Je ne sais pas
Selon vous, est-ce le bon moment pour acheter une maison ou un appartement ?
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Toujours plus d’optimisme…
6
7
87%
3% 10%
Oui Non Je ne sais
pas
AVANT l’élection américaine
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Moment d’acheter: The American connection…
81%
5% 14%
Oui Non Je ne sais
pas
APRES l’élection américaine
- 6 pts
Selon vous, est-ce le bon moment pour acheter une maison ou un appartement ?
7
8%
30%
62%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
S'améliorer Se dégrader Rester stationnaire
À votre avis, au cours des 6 prochains mois, le niveau de vie en France va dans l’ensemble...
8
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Statu quo sur les perspectives à venir
8
9
8%
28%
64%
S'améliorer Se dégrader Rester
stationnaire
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Niveau de vie future: The American connection…
8%
33%
59%
S'améliorer Se dégrader Rester
stationnaire
+5 pts
AVANT l’élection américaine APRES l’élection américaine
À votre avis, au cours des 6 prochains mois, le niveau de vie en France va dans l’ensemble...
9
10
...d'accélérer
votre projet
7%
...de retarder
votre projet
9%
ni l'un, ni
l'autre
84%
Octobre 2011
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
L’approche
des élections françaises…
Octobre 2016
L'approche des élections présidentielles est-elle susceptible...
...d'accélérer
votre projet
6%
...de retarder
votre projet
9%
ni l'un, ni
l'autre
85%
IMPACT DES ELECTIONS PRESIDENTIELLES EN 2012
L'approche des élections présidentielles est-elle susceptible...
6% 5% 6%
9% 19% 23%
85% 77% 72%
oct-11 janv-12 avr-12
...d'accélérer votre projet ...de retarder votre projet
Base (avril 2012): 1092 personnes ayant l’intention d’acheter un appartement ou une maison dans les 12 prochains mois, échantillon représentatif
redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
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La loi des taux sur le marché immobilier
12 12
Evolution
des taux de crédit immobilier
13
Taux moyens effectifs des crédits nouveaux à l'habitat des particuliers
Sources: Banque de France
1,68%
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
jan
v.-
10
ma
rs-1
0
ma
i-1
0
juil.
-10
sep
t.-1
0
no
v.-
10
jan
v.-
11
ma
rs-1
1
ma
i-1
1
juil.
-11
sep
t.-1
1
no
v.-
11
jan
v.-
12
ma
rs-1
2
ma
i-1
2
juil.
-12
sep
t.-1
2
no
v.-
12
jan
v.-
13
ma
rs-1
3
ma
i-1
3
juil.
-13
sep
t.-1
3
no
v.-
13
jan
v.-
14
ma
rs-1
4
ma
i-1
4
juil.
-14
sep
t.-1
4
no
v.-
14
jan
v.-
15
ma
rs-1
5
ma
i-1
5
juil.
-15
sep
t.-1
5
no
v.-
15
jan
v.-
16
ma
rs-1
6
ma
i-1
6
juil.
-16
sep
t.-1
6
Les taux: Raison n°1 pour acheter
un bien immobilier
JANVIER 2016
Top 3 des raisons pour se lancer dans un projet immobilier:
47% devenir propriétaire,
constituer un patrimoine
40% opter pour un logement plus
adapté, changer d’environnement
37% profiter des taux attractifs
OCTOBRE 2016
42% devenir propriétaire,
constituer un patrimoine
36% opter pour un logement plus
adapté, changer d’environnement
51% profiter des taux attractifs
14
87%
4% 9%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Attractifs Pas attractifs Ni l'un, ni l'autre
En ce qui concerne les taux d'intérêt des crédits immobiliers, diriez-vous qu'ils sont ...
15
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Les taux: La star du marché immobilier
15
16
43%
8%
49%
Augmenter Baisser Rester stables
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Les taux dans les 6 prochains mois….
49%
8%
43%
Augmenter Baisser Rester stables
+ 6 pts
Selon vous, dans les 6 prochains mois, les taux d'intérêt vont ...
Janvier 2016 Octobre 2016
29% 16%
55%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Augmenter Diminuer Rester Stable
Selon vous, dans les 6 prochains mois, les prix des maisons et appartements vont :
17
Base (avr. 2016): 1505 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage TNS Sofres
Source: Observatoire du Moral Immobilier, TNS Sofres // Logic-Immo.com
Le scénario d’une hausse des prix
se renforce
17
La pression monte pour trouver un bien
immobilier rapidement
18
JANVIER 2016
Top 3 des obstacles pour réaliser son projet immobilier:
70% trouver un bien
qui leur convient
45% concilier leur budget avec les
prix affichés
28% saisir le bien avant qu’il ne
parte
OCTOBRE 2016
75% trouver un bien
qui leur convient
45% concilier leur budget avec les
prix affichés
27% saisir le bien avant qu’il ne
parte
18
19
LA DEMANDE IMMOBILIERE DANS 6 MOIS…
Une demande immobilière:
• très dynamique
• sensible au contexte électoral
• régit par l’évolution des taux
Les transactions vont se maintenir à un
niveau élevé au 1er trimestre 2017
La tournure de la campagne électorale
et les variations des taux détermineront
les 3 trimestres suivants…
Points à retenir:
20
LA RELATION ENTRE PRO & PART DANS 10 ANS
Les acheteurs d’hier
et d’aujourd’hui
21 21
22
89%
Les professionnels constatent un
changement dans la relation avec le client…
Base: 601 professionnels de l’immobilier, échantillon national représentatif - Source: Observatoire des Professionnels de l’Immobilier // Logic-Immo.com
Point de vue des pros…
ont le sentiment d’avoir changé
par rapport aux personnes cherchant
à acheter / vendre il y a 5 ans
23
82%
Base: 601 professionnels de l’immobilier, échantillon national représentatif - Source: Observatoire des Professionnels de l’Immobilier // Logic-Immo.com
Point de vue des part…
24
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
LES ACHETEURS & VENDEURS IMMOBILIERS SONT PLUS…
76%
51%
37%
20%
17%
15%
8%
8%
4%
3%
exigeants
informés
méfiants
indépendants
attentistes
inquiets
raisonnés
stressés
enthousiastes
Autre
Point de vue des pros… 47%
33%
31%
25%
18%
18%
12%
9%
8%
1%
exigeant
raisonné
méfiant
informé
indépendant
inquiet
attentiste
stressé
enthousiaste
Autre
Point de vue des parts…
DES ACHETEURS & VENDEURS
PLUS EXIGEANTS: LES RAISONS
25
Top 3 des raisons de ce changement
37% Distorsions entre l’offre et la
demande immobilière
47% Perspectives économiques
29% Développement des
technologies digitales
Point de vue des parts…
25
Source: Observatoire du Moral Immobilier // Observatoire des Professionnels de l’Immobilier
77% Développement des
technologies digitales
43% Tendances générales dans
les modes de consommation
41% Perspectives économiques
Point de vue des pros…
La recherche immobilière
dans 10 ans
26 26
27
Comment imaginez-vous
la recherche immobilière en 2026 ?
La recherche immobilière en 2026…
1ère partie de recherche
Concilier les emplois du temps
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Gagner du temps
28
pensent que l’agent immobilier
a toute sa place en 2026
29
71%
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
L’agent immobilier en 2026…
Point de vue des pros…
30
58% Mettent l'accent
sur leur activité de conseils
et l’accompagnement humain
Base: 601 professionnels de l’immobilier, échantillon national représentatif - Source: Observatoire des Professionnels de l’Immobilier // Logic-Immo.com
L’agent immobilier en 2026…
Point de vue des parts…
31
Source: Observatoire du Moral Immobilier // Observatoire des Professionnels de l’Immobilier
32
… impartiaux entre acheteur et vendeur: « Gagner et/ou conserver la confiance de ses clients par l'étude de leurs attentes, le respect des critères
définis pour aboutir à l'acte d'achat et les conseils non partisans mais bien justifiés à apporter aux clients. »
« Objectivité dans sa relation commerciales, réelle plus-value sur le conseil, l'évaluation du bien, sa qualité, ses défauts, son tarif. Meilleur ciblage des produits à proposer au client selon ses besoins »
… experts: « Grâce à une très bonnes qualité de conseils et d'expertise »
« Meilleure Professionnalisation Plus un conseiller qu'un vendeur »
… avec un accompagnement de A à Z: « Valeur ajoutée sous forme de conseils et de soutien lors du processus complet à être un véritable conseiller
tant pour l'acquéreur que le vendeur, également conseiller sur le plan technique/bâtiment, législation, connaissance de l'environnement du bien/localisation/projet. Médiateur entre les parties, coordonnateur »
« Etre utile, à la pointe de la technologie, et de bon conseil, au fait des règles et des lois, S'il apporte un conseil une vision du marché il perdurera. »
… fondés sur l’écoute et la personnalisation: « Prodiguer des conseils éclairés, en professionnel à l'écoute de son client, en toute compétence et honnêteté. »
« […] Le service qui différencie est dans l'air du temps dans tous les métiers! les clients ont besoin de bons services et de personnalisation. »
Des conseils…
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LA DEMANDE IMMOBILIERE DANS 6 MOIS…
Une montée en exigence de la clientèle
immobilière sur ces 5 dernières années
Les particuliers qui attendent beaucoup de
la visite virtuelle dans le futur
La virtualisation des visites ne remplacera
par les agents immobiliers
A condition qu’ils offrent des conseils
pointus et un accompagnement humain!
Une vision partagée entre pro et part…
Points à retenir:
Retrouvez les principaux chiffres:
@logicimmo
34