Recherche immobilière en 2026 : Particuliers et professionnels partagent la même vision de la...

Conférence de presse

23 novembre 2016

2

• L’embellie va-t-elle durer?

• La loi des taux sur le marché

• Les acheteurs d’hier et d’aujourd’hui

• La recherche immobilière dans 10 ans

Au programme…

LA DEMANDE IMMOBILIERE

DANS 6 MOIS…

LA RELATION ENTRE PRO & PART

DANS 10 ANS

3

LA DEMANDE IMMOBILIERE DANS 6 MOIS…

4

L’embellie

va-t-elle continuer dans les mois à venir?

4

Maintien des acheteurs,

mais moins de vendeurs….

Kantar TNS, Base: Échantillon national représentatif de 3918 individus de 18 ans et plus

3,0 millions

2,0 millions

-

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5

4,0

millions d'acheteurs millions de vendeurs

5

5

84%

4%

12%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Oui Non Je ne sais pas

Selon vous, est-ce le bon moment pour acheter une maison ou un appartement ?

Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS

Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com

Toujours plus d’optimisme…

6

7

87%

3% 10%

Oui Non Je ne sais

pas

AVANT l’élection américaine



Moment d’acheter: The American connection…

81%

5% 14%

Oui Non Je ne sais

pas

APRES l’élection américaine

- 6 pts

Selon vous, est-ce le bon moment pour acheter une maison ou un appartement ?

7

8%

30%

62%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

S'améliorer Se dégrader Rester stationnaire

À votre avis, au cours des 6 prochains mois, le niveau de vie en France va dans l’ensemble...

8



Statu quo sur les perspectives à venir

8

9

8%

28%

64%

S'améliorer Se dégrader Rester

stationnaire



Niveau de vie future: The American connection…

8%

33%

59%

S'améliorer Se dégrader Rester

stationnaire

+5 pts

AVANT l’élection américaine APRES l’élection américaine

À votre avis, au cours des 6 prochains mois, le niveau de vie en France va dans l’ensemble...

9

10

...d'accélérer

votre projet

7%

...de retarder

votre projet

9%

ni l'un, ni

l'autre

84%

Octobre 2011



L’approche

des élections françaises…

Octobre 2016

L'approche des élections présidentielles est-elle susceptible...

...d'accélérer

votre projet

6%

...de retarder

votre projet

9%

ni l'un, ni

l'autre

85%

IMPACT DES ELECTIONS PRESIDENTIELLES EN 2012

L'approche des élections présidentielles est-elle susceptible...

6% 5% 6%

9% 19% 23%

85% 77% 72%

oct-11 janv-12 avr-12

...d'accélérer votre projet ...de retarder votre projet

Base (avril 2012): 1092 personnes ayant l’intention d’acheter un appartement ou une maison dans les 12 prochains mois, échantillon représentatif

redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS

11

La loi des taux sur le marché immobilier

12 12

Evolution

des taux de crédit immobilier

13

Taux moyens effectifs des crédits nouveaux à l'habitat des particuliers

Sources: Banque de France

1,68%

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

jan

v.-

10

ma

rs-1

0

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i-1

0

juil.

-10

sep

t.-1

0

no

v.-

10

jan

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11

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1

ma

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1

juil.

-11

sep

t.-1

1

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v.-

11

jan

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2

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2

juil.

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2

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jan

v.-

13

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3

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3

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-13

sep

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13

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14

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4

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14

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15

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5

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-15

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5

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15

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16

ma

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6

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i-1

6

juil.

-16

sep

t.-1

6

Les taux: Raison n°1 pour acheter

un bien immobilier

JANVIER 2016

Top 3 des raisons pour se lancer dans un projet immobilier:

47% devenir propriétaire,

constituer un patrimoine

40% opter pour un logement plus

adapté, changer d’environnement

37% profiter des taux attractifs

OCTOBRE 2016

42% devenir propriétaire,

constituer un patrimoine

36% opter pour un logement plus

adapté, changer d’environnement

51% profiter des taux attractifs

14

87%

4% 9%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Attractifs Pas attractifs Ni l'un, ni l'autre

En ce qui concerne les taux d'intérêt des crédits immobiliers, diriez-vous qu'ils sont ...

15



Les taux: La star du marché immobilier

15

16

43%

8%

49%

Augmenter Baisser Rester stables



Les taux dans les 6 prochains mois….

49%

8%

43%

Augmenter Baisser Rester stables

+ 6 pts

Selon vous, dans les 6 prochains mois, les taux d'intérêt vont ...

Janvier 2016 Octobre 2016

29% 16%

55%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Augmenter Diminuer Rester Stable

Selon vous, dans les 6 prochains mois, les prix des maisons et appartements vont :

17

Base (avr. 2016): 1505 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage TNS Sofres

Source: Observatoire du Moral Immobilier, TNS Sofres // Logic-Immo.com

Le scénario d’une hausse des prix

se renforce

17

La pression monte pour trouver un bien

immobilier rapidement

18

JANVIER 2016

Top 3 des obstacles pour réaliser son projet immobilier:

70% trouver un bien

qui leur convient

45% concilier leur budget avec les

prix affichés

28% saisir le bien avant qu’il ne

parte

OCTOBRE 2016

75% trouver un bien

qui leur convient

45% concilier leur budget avec les

prix affichés

27% saisir le bien avant qu’il ne

parte

18

19


Une demande immobilière:

• très dynamique

• sensible au contexte électoral

• régit par l’évolution des taux

Les transactions vont se maintenir à un

niveau élevé au 1er trimestre 2017

La tournure de la campagne électorale

et les variations des taux détermineront

les 3 trimestres suivants…

Points à retenir:

20

LA RELATION ENTRE PRO & PART DANS 10 ANS

Les acheteurs d’hier

et d’aujourd’hui

21 21

22

89%

Les professionnels constatent un

changement dans la relation avec le client…

Base: 601 professionnels de l’immobilier, échantillon national représentatif - Source: Observatoire des Professionnels de l’Immobilier // Logic-Immo.com

Point de vue des pros…

ont le sentiment d’avoir changé

par rapport aux personnes cherchant

à acheter / vendre il y a 5 ans

23

82%


Point de vue des part…

24



LES ACHETEURS & VENDEURS IMMOBILIERS SONT PLUS…

76%

51%

37%

20%

17%

15%

8%

8%

4%

3%

exigeants

informés

méfiants

indépendants

attentistes

inquiets

raisonnés

stressés

enthousiastes

Autre

Point de vue des pros… 47%

33%

31%

25%

18%

18%

12%

9%

8%

1%

exigeant

raisonné

méfiant

informé

indépendant

inquiet

attentiste

stressé

enthousiaste

Autre

Point de vue des parts…

DES ACHETEURS & VENDEURS

PLUS EXIGEANTS: LES RAISONS

25

Top 3 des raisons de ce changement

37% Distorsions entre l’offre et la

demande immobilière

47% Perspectives économiques

29% Développement des

technologies digitales


25

Source: Observatoire du Moral Immobilier // Observatoire des Professionnels de l’Immobilier

77% Développement des

technologies digitales

43% Tendances générales dans

les modes de consommation

41% Perspectives économiques


La recherche immobilière

dans 10 ans

26 26

27

Comment imaginez-vous

la recherche immobilière en 2026 ?

La recherche immobilière en 2026…

1ère partie de recherche

Concilier les emplois du temps



Gagner du temps

28

pensent que l’agent immobilier

a toute sa place en 2026

29

71%



L’agent immobilier en 2026…


30

58% Mettent l'accent

sur leur activité de conseils

et l’accompagnement humain


L’agent immobilier en 2026…


31

Source: Observatoire du Moral Immobilier // Observatoire des Professionnels de l’Immobilier

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… impartiaux entre acheteur et vendeur: « Gagner et/ou conserver la confiance de ses clients par l'étude de leurs attentes, le respect des critères

définis pour aboutir à l'acte d'achat et les conseils non partisans mais bien justifiés à apporter aux clients. »

« Objectivité dans sa relation commerciales, réelle plus-value sur le conseil, l'évaluation du bien, sa qualité, ses défauts, son tarif. Meilleur ciblage des produits à proposer au client selon ses besoins »

… experts: « Grâce à une très bonnes qualité de conseils et d'expertise »

« Meilleure Professionnalisation Plus un conseiller qu'un vendeur »

… avec un accompagnement de A à Z: « Valeur ajoutée sous forme de conseils et de soutien lors du processus complet à être un véritable conseiller

tant pour l'acquéreur que le vendeur, également conseiller sur le plan technique/bâtiment, législation, connaissance de l'environnement du bien/localisation/projet. Médiateur entre les parties, coordonnateur »

« Etre utile, à la pointe de la technologie, et de bon conseil, au fait des règles et des lois, S'il apporte un conseil une vision du marché il perdurera. »

… fondés sur l’écoute et la personnalisation: « Prodiguer des conseils éclairés, en professionnel à l'écoute de son client, en toute compétence et honnêteté. »

« […] Le service qui différencie est dans l'air du temps dans tous les métiers! les clients ont besoin de bons services et de personnalisation. »

Des conseils…

33


Une montée en exigence de la clientèle

immobilière sur ces 5 dernières années

Les particuliers qui attendent beaucoup de

la visite virtuelle dans le futur

La virtualisation des visites ne remplacera

par les agents immobiliers

A condition qu’ils offrent des conseils

pointus et un accompagnement humain!

Une vision partagée entre pro et part…

Points à retenir:

Retrouvez les principaux chiffres:

@logicimmo

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Recherche immobilière en 2026 : Particuliers et professionnels partagent la même vision de la...

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