9ème EDITION JEUDI 5 OCTOBRE 2017

#ICDNantes

RH export adaptées :

clé de réussite de votre projet de développement à l'international ?

Atelier co-animé par :

Fernando Delgado, CCI International Pays de la Loire

Avec les témoignages de :

#ICDNantes

- Accompagnement CCI International

- Sté SALVIA Nutrition (85) Stagiaire longue durée Mr Paul Grossin

- Accompagnement Business France

- Sté 10-VINS (44) Stagiaire VIE - Mme Julia Jonchère

- Programme RH International Direccte - Mme Claire Baritaud

- Sté BONNEFON (44) Coaching RH en entreprise - Mr Daniel Bonnefon

#ICDNantes

#ICDNantes

9ème EDITION JEUDI 5 OCTOBRE 2017

#ICDNantes

SALVIA Nutrition Compléments Alimentaires et

Cosmétiques BIO et Vegan

Développement export:

• Démarrage 2016 - Stagiaire CPCI puis embauche 2017

• Démarchage sur le terrain

• Utilisation des outils: CCI CIC Business France

• Financements et aides

#ICDNantes

Avantages: - Formation du stagiaire sur produits et méthodes internes - Test du stagiaire sur le long terme (1 an) - Pas de salaire à sortir - Suivi par tuteur CCI et formateurs experts de l’international

Résultats: - Définition et suivi de la stratégie - 1 distributeur national dans 2 des 3 pays ciblés - CA export en hausse de 30%

Le V.I.E : VOLONTARIAT

INTERNATIONAL EN

ENTREPRISE

Un relais de croissance sur

vos marchés cibles à

l’international Nantes, 5 octobre 2017

Le V.I.E

8

Le V.I.E est une solution RH qui permet à une entreprise d’envoyer un(e) candidat(e) en

mission professionnelle à l’international pour une durée de 6 à 24 mois.

Quelles entreprises ?

Entreprises

de droit français

disposant

d’une personnalité

morale

Souhaitant se

développer à

l’international

Quels candidats ?

Homme ou femme de

nationalité français(e)s

ou ressortissant(e)s

de l’Espace

Economique Européen

Age : de 18 à 28 ans,

n’ayant encore jamais

réalisé de V.I.E

Quels types de

missions ?

Commerciale

Marketing

Production

Financière

Administrative

Informatique, etc.

Les acteurs du V.I.E

9

En F

ran

ce

A

l’é

tran

ger

Le candidat L’entreprise

La structure d’accueil + responsable permanent sur place

• Filiale, agent, partenaire, importateur, distributeur

OU

• Solutions d’hébergement via le Réseau CCI France

International, les CCEF, TOTAL, les OSCI, les Bureaux

Business France, etc.

Des profils internationaux, motivés et

opérationnels

10

45 000 candidats dans la CVthèque

65% des jeunes ont

entre 25 et 28 ans

Avec une expérience à

l’international et

maîtrisant plusieurs

langues

85% des jeunes

parlent couramment

anglais

ou sont bilingues

Inscription et consultation: www.civiweb.com

Un coût attractif

11

+ +

• Les dépenses opérationnelles : visa, frais de fonctionnement

du bureau, frais de déplacement, etc.

Indemnité

mensuelle (variable

selon les pays)

Couverture sociale

, assistance

rapatriement

et

Frais de gestion

Frais

de Voyages (Aller/Retour)

et

Transport

des bagages (150 kg Aller/Retour)

• Les dépenses liées au contrat V.I.E Business

France

Devis en ligne sur

www.export.businessfrance/formule-VIE

Aides financières

12

Subvention régionale des Pays de

la Loire

Intégration du budget V.I.E dans un

contrat d’Assurance prospection

Bpifrance Garanties Publiques

Prêt Croissance International de

Bpifrance Export un prêt de 30 K€ à

5 M€ sans garantie, pour financer

votre croissance à l’international

Mesures fiscales :

Crédit d’impôt : 50% des dépenses liées à

des démarches à l’export (dont les

indemnités du V.I.E) dans la limite des 80

000 €

Bulletin Officiel des Impôts 4 A-9-08 n°99 du

26/11/2008

Si la structure d’accueil est une filiale ou

une succursale : déductibilité des

indemnités du résultat net de l’entreprise

Bulletin Officiel des Impôts 4 C-4-10 n°67 du

13/07/2010

Chiffres clés - Septembre 2017

13

1 943 entreprises

utilisatrices

80% de PME et ETI

9 734 V.I.E en poste

TOP 15 des pays de mission :

1. Etats-Unis

2. Belgique

3. Allemagne

4. Royaume-Uni

5. Chine et Hong-Kong

6. Espagne

7. Canada

8. Singapour

9. Luxembourg

10. Italie

11. Japon

12. Brésil

13. Emirats Arabes Unis

14. Maroc

15. Suisse

135 pays

172 entreprises et 200 V.I.E en poste

Depuis 2001, 1 421 V.I.E ont effectué

une mission pour le compte de 941

entreprises de la Région

Une formule reconnue

14

• 93% des entreprises clientes recommandent le V.I.E (Source Etude CSA

- 2016)

• 7 PME/ETI sur 10 ayant envoyé un V.I.E pour une mission

commerciale ont développé un courant d’affaires

(Source IPSOS 2015)

• A l’issue de leur mission, 92% des V.I.E occupent un emploi dans un

délai d’un an après leur mission

(Source Business France - Décembre 2015 et Etude CSA

2014 )

9ème EDITION JEUDI 5 OCTOBRE 2017

#ICDNantes

10-VINS The Perfect Glass Of Wine

#ICDNantes

10-VINS est une société nantaise créée en 2012 par 3 ingénieurs passionnés de vin. Ils ont développé la D-Vine, la première machine de dégustation au monde qui permet de se servir un verre de vin dans les conditions parfaites de température et d’aération en 1 minute. Après 5 ans de R&D, la D-Vine est commercialisée pour les particuliers depuis fin 2015. La stratégie commerciale de la société a pris un virage en 2017 afin de s’adresser également à un réseau de professionnels du secteur CHR. Aujourd’hui, la D-Vine équipe 800 foyers de particuliers, et est installée dans pratiquement 200 établissements hôteliers et de restauration haut de gamme en France. Le marché français continue de progresser, et 10-Vins a également démarré plusieurs actions de développement à l’international : participation au CES de Las Vegas en 2016 et 2017, lancement à Singapour, qualification de nombreux marchés via des distributeurs potentiels, et recrutement d’un VIE à Londres.

#ICDNantes

Convention signée entre l’Etat la Direccte et la CCI Pays de la Loire pour les entreprises de moins de 300 salariés, l’entreprise bénéfice d’un accompagnement d’un conseiller de

CCI International pendant 6 mois.

CONVENTION D’ACCOMPAGNEMENT « RH Export »

9ème EDITION JEUDI 5 OCTOBRE 2017

#ICDNantes

GROUPE BONNEFON Vos partenaires experts pour le soudage

Effectif total GROUPE BONNEFON 2017 : 49 personnes Chiffre d’affaires prévisionnel 2017: 10,3 M € €

#ICDNantes

SYSTÈMES ET FOURNITURES - distribution régionale Activité historique du GROUPE Clients : utilisateurs finaux

SYSTEMES DE SOUDAGE ROBOTIQUE - France et accompagnement de clients à l’export Importateur exclusif DINSE & J.THIELMANN Clients : distributeurs spécialisés soudage, intégrateurs, constructeurs et équipementiers automobile

TORCHES DE SOUDAGE MANUELLES - France & Export Fabrication et réparation de torches de soudage et coupage Clients : distributeurs spécialisés soudage et grands comptes

EXTRACTION DE FUMEES - France & Export Ingénierie, fabrication, conception, installation de solutions d’aspiration de fumées de soudage Clients : distributeurs spécialisés soudage et grands comptes

LE GROUPE BONNEFON: 4 pôles d’activités développés en France & à l’export

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Services, fournitures et solutions techniques pour le soudage

#ICDNantes

Protéger l’homme au travail en captant à la source les fumées de soudage / coupage

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Les solutions

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Année Actions Export Actions CCI CA Export

2011 • Recrutement Juliane OSMONT

Objectif : création des départements Export et Marketing & Communication

2013 • 1ère participation au salon Schweißen &

Schneiden à Essen / Allemagne 5 500€

2014

• Participation à la réunion des CARSAT Allemandes (Caisse d'assurance retraite et de la santé au travail) sur la protection des soudeurs

4 300€

2015 • Salon BLECHexpo/ Schweisstec à Stuttgart /

Allemagne • Prim’Export avec la région Pays de la Loire

9 900€

2016 • Salon EUROBLECH à Hanovre / Allemagne • RH EXPORT

• Prim’Export avec la région Pays de la Loire • Formation TACE (Juliane OSMONT)

60 000€

2017

• Participation à un séminaire sur le soudage organisé par le syndicat Allemand du soudage

• Salon Schweißen & Schneiden à Düsseldorf/ Allemagne

• Action de prospection Italie et Espagne avec la CCI

• Recrutement Angélique BIRAUD au marketing, évolution poste Juliane OSMONT vers 100% export

• Contractualisation d’une assurance prospection avec BPI France (240 K€ sur 3 ans)

• Prim’Export avec la région Pays de la Loire

197 000€ (au 30/09/17)

5 % CA

A l’avenir

• Continuer et mener à bien les actions en cours • Adapter l’effectif dédié export et les ressources

industrielles • Mise en place de partenariats sur d’autres pays

cibles

• Continuer à prendre conseil auprès des partenaires CCI, BPI France et autres partenaires

Moyen terme : 20% CA

Long terme : 50% CA

Nos étapes à l’export

AUJOURD’HUI

Soirée de clôture d’ICD

18H

Votre contact CCI International Pays de la Loire :

Fernando DELGADO Conseiller International E-mail* : fernando.delgado@vendee.cci.fr Portable : + 33 (0) 6 19 82 32 91