Jeudi 2 octobre 2014

DES RESSOURCES HUMAINES

ADAPTEES A VOTRE PROJET EXPORT

Organisé par

Florence CROSSAY Conseiller International

f.crossay@nantessaintnazaire.cci.fr 02 40 44 63 69

Les étapes du projet export

De l’opportunité

export à la décision d’exporter

1ères approches

commerciales par le dirigeant

Des compétences à

rassembler

Définition du rôle du chef

d’entreprise et des besoins RH

export

Mise en place des ressources

export

CT/MT/LT

Les questions à se poser

pour constituer son équipe projet à l’export

• Quels sont mes objectifs ? Mes perspectives CT/MT

• Quels sont les pays visés ? Sur quel segment de marché ?

• Quel mode de commercialisation adopter ?

• Quelles sont les compétences internes disponibles ?

• Comment mettre en place une prospection adaptée à mes marchés ?

• Comment optimiser mon organisation export et pérenniser mon développement international ?

Les fonctions export

Les dispositifs d’appui RH Export

STAGIAIRES

V.I.E

ASSISTANTE COMERCIALE

EXPORT

COMMERCIAL EXPORT

RESPONSABLE EXPORT

JUNIOR

EXPORT

ACCEL EXPORT

FLASH MARCHE

SENIOR

EXPORT

OBJECTIF PERFORMANCE

EXPORT

CCI International - Un appui à chaque étape

Mise en place de

ressources export

RH, finances

Réflexion stratégique

Connaissance des marchés

Prospection

Développement et suivi

commercial

Mise en place

de partenariats,

animation du réseau

international

Analyse interne, définition du projet,

choix des pays, des modes d’accès,

positionnement concurrentiel,

structuration

Concurrence, fiscalité, normes,

culture, marketing,

communication,

pratiques commerciales

Rencontre de clients

et partenaires,

mise en réseau

Les témoignages d’entreprises

Bruno BORGARINO – INNOSEA

Florent LIARD - BRC

Jérôme DONNARD – Ai4R

Création CA x pers www.

Bruno BORGARINO - INNOSEA

• Engineering Technical Consultancy for Offshore Renewable Energies

• Providing global multi-physical modeling solutions

• Helping our Clients to reach reliable and profitable Offshore Renewables projects

• UK (Scotland) and France presence close to the fastest developing marine industry

• Powerful software solutions for Design, Engineering and Installation of Marine

Renewable Energy Farms

• A team of high profiles, specialized engineers, PhDs and project managers

Spin off company

30Y Offshore O&G, MRE

Engineering

Operating wave tanks, towing

tanks

Partnerships:

- GeM: Structural, Geotech

- LHHEA: Hydrodynamics

Création 2012 CA 400 k€ (2013) 14 pers www.innosea.fr

Bruno BORGARINO - INNOSEA

Industrial projects aiming at:

CAPEX reduction

Installation de-risking

OPEX optimization

Need for High Value Engineering :

Cost efficient engineering

Value chain interaction

R&D, Pilot projects seeking for:

Maximization of power output

Full scale demonstration

Proof of production

CAPEX reduction

Bruno BORGARINO - INNOSEA

Turbine – Foundation design support: Concept, FEED, Detail Engineering

Installation operations engineering Cable route engineering and stability

analysis CAD drawing capability Project certification process application Technical compliance

Load analyses for offshore wind turbines

Structural FEA

Various hydrodynamic models

Soil-Pile and Geotechnical analyses

Small-scale tests & studies

Analytical & Numerical approaches

Offshore standards knwoledge & application

Florent LIARD - BRC

L’efficacité propre sans produits chimiques

Création : 1943 CA : 3,05M€ x pers : 21 www.brcsa.com

Contrôle des insectes

• Domestique

• Commerces

• Collectivités

• Industries

Maîtrise de l’air

• Virus & bactéries

• Odeurs

• Poussières

• Chauffage infra rouge

L’espace hygiène

• Armoires de stérilisation

• Brumisateurs

• Hygiène des mains

• Cendriers, poubelles

Bureau méthode R&D Tôlerie Découpe

laser/poinçonnage/pliage

Ligne d’assemblage

Plateforme logistique

Service commercial

Florent LIARD - BRC

-Etude de marché -Adaptation produits -Communication -Accompagnement et participation salon

-Contrainte temps et remise en question importante

Faible croissance du marché français

Fort potentiel de développement à

l’export et historique de »one shot »

Faible volume d’affaire à l’export

Mise en place d’une démarche structurée

export

Comment conquérir de nouvelles parts de marché à l’export ?

Structuration de la démarche export

Stagiaire CPCI

Financements export

Intervention de le CCI International

Florent LIARD - BRC

-Etude de marché -Adaptation produits -Communication -Accompagnement et participation salon

-Contrainte temps et remise en question importante

Réalisations à l’export et résultats des moyens mis en place

Alle

mag

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Polo

gne/

Rep

.Tch

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2013

37K€ C.A.

9% C.A. Export

2014

80K€ C.A.

23% C.A. Export

En cours

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700

2012 2013 2014

Évolution PL/CZ en K€

CA PL/CZ K€ Cible prévue 2017 CA export

Ai4R – Jérôme DONNARD

Création: Juin 2012 CA2013: 10k€ 5 pers www.ai4r.com

Localisée à Nantes Spécialisée le développement d’instrument pour l’imagerie préclinique

Commercialisation du Beaver dans le domaine de l’autoradiographie Objectifs: cartographier et quantifier précisément la fixation de médicaments

radiomarqués Nos clients :

- Industrie pharmaceutique - Laboratoire public - CRO - préclinique

Ai4R – Jérôme DONNARD – Démarche export

Module start international Formalisation de la pensée commerciale Identification des DAS - Identification des pays cibles – Identification des circuits

de commercialisation Priorisation et développement stratégique dans les pays

Mise en place d’un senior export avec CCI international Recrutement en CDI en 3/5 de notre commercial sénior Ciblé sur les pays de l’UE limitrophe Suivi de la mise en place de la démarche export (tableau de bords, indicateurs…)

Bénéfice pour AI4R: Accompagnement et soutien de la part des acteurs locaux (CCI, Atlanpôle) Visibilité vis-à-vis de nos financeurs Démarche d’échange et de questionnement sur le positionnement stratégique

CCI INTERNATIONAL PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Jeudi 2 octobre 2014

Contacts

CCI Vendée 02 51 45 32 15

CCI Le Mans Sarthe 02 43 21 00 12

CCI Maine-et-Loire 02 41 20 49 26

CCI Mayenne 02 43 49 50 26

CCI Nantes St-Nazaire

02 40 44 63 69

Contactez votre

conseiller

dans votre CCI

Conférence de clôture

à 18h

« La nouvelle gouvernance économique,

budgétaire et financière de l’Europe»

Animée par Jean-Claude TRICHET,

Président du Groupe des 30 (Washington)

et Président de la BCE de 2003 à 2011