Le marché de la rencontre en ligne en 2012

1 individu sur 5 est inscrit sur un site de

rencontre

1,4Md€ Un consommateur

débourse en moyenne 247 € par an

Une rencontre en ligne sur trois débouche sur une relation

sexuelle

53% 47%

Un marché attractif, à volume important mais de plus en plus concurrentiel

Un marché dont les acteurs sont à quasi parité

500m 10k consommateurs sites de rencontre

Les généralistes

Les spécialistes

âge

Les spécialistes

physique religion

communauté goûts politique

transgression

Droite Rencontre

...

Fondation de Blackdivine - une société américaine d’investissement dans l’industrie du web - en 2008, par deux français, Ravy et Teddy Truchot, et qui possède Gleeden développé en 2009

Le premier site de rencontre extra-conjugale pensé par des femmes

... en chiffres

Infidélité masculine

Infidélité féminine

csp+

1,5m

7,7m

inscrits sur Gleeden

chiffre d’affaires en 2011

80% de la clientèle

Un service de rencontre extra-conjugale en ligne pensé par des femmes

extraconjugal féminin multiculturel discrêt leader

Mise en relation d’individus mariés ou en couple à la recherche d’une

relation extra-conjugale

Un site pensé par des femmes et ciblant le public féminin en lui

offrant notamment l’accès gratuit

Disponible dans 5 langues, le service

est aussi multiculturel

puisqu’il concentre 150 nationalités

Le service assure à ses membres une grande discrétion

et dans leurs profils et dans leur utilisation

Site pionnier sur ce marché de niche, le

nombre de consommateurs y

est naturellement le plus élevé

Un service de rencontre ...

Une segmentation client(e)s cohérente

Client stratégiqueFemmes mariées ou en coupleEntre 30 et 50 ansUrbainesCsp +

Client à développerCouples échangistes

ou libertinsHomosexuel(le)s en

relation libre ou ne s’assumant pas

Client volatilHommes à la recherche d’une relation extra-conjugale mais l’assumant mal

Client mineurIndividus à la

recherche d’une relation

sentimentale de longue durée

Une segmentation répondant au marché de niche

et structurée à l’aide d’une équipe

composée d’experts du couple, de sociologues

et de psychologues - en majorités femmes.

21

Cible visée> Femme (pensée par les femmes)> Urbaine > 30-50 ans> CSP+

Cible parallèle> Homme (supporté par les hommes)> Urbain> 20-65 ans> CSP+(+)

Une stratégie prix en relation avec la segmentation

Gratuité totale pour les

femmes

Chat : 3 crédits par message échangé

Messagerie : 4 crédits par session de chat

Books privés : 2 crédits pour obtenir l’accès à un book

...mais pas pour les hommes

Pack découverte Pack séduction Pack tentation Pack VIP

25 crédits 100 crédits 400 crédits accès illimité

14,99 € 39,99 € 99,99 € 499,99 €

1 Répliquer Ashley Madison 2 Devenir Gleeden

Copie du modèle Ashley Madison en Europe

Sponsoring de la météo sur BFM TV

Dégradation de l’image du service

Choix de Melville comme agence créative

Conception d’une identité refondamentalisée

Lancement de la nouvelle campagne

La stratégie de communication vue par François Belley, Directeur stratégie de Melville

Asseoir solidement

une identité

Une affiche urbaine

Située dans des quartiers chics

Un modèle unique

Une couleur distinguée

Une typographie élitiste

Un visuel transgressif

Un logotype polyvalent

Une promesse produit

PAR PRINCIPENOUS NE PROPOSONS PASDE CARTE DE FIDÉLITÉ

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ET SI CETTE ANNÉEVOUS TROMPIEZ VOTRE AMANT

AVEC VOTRE MARI ?

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LES VACANCESC’EST TOUJOURS L’OCCASIOND’ALLER VOIR AILLEURS

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ÊTRE FIDÈLE À DEUX HOMMESC’EST ÊTRE DEUX FOISPLUS FIDÈLE

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TOUT LE MONDEPEUT SE TROMPERSURTOUT MAINTENANT

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PARCE QU’IL NE FAUT PAS SE TROMPERLE 6 MAI, NOTRE SITE SERA FERMÉ

EXCEPTIONNELLEMENT

Distinction

Élégance

Humour

Engagement

Ancrage local

Leader mondial del’infidélité urbaine premium

MERCI.(on espère que l’on ne s’est pas trompé).