Gestion et Politique commerciale de l’entreprise

Aspects généraux de la stratégie d’entreprise

Positionnements stratégiques

Partenariats

Baccalauréat en sciences commerciales

30h – Cours obligatoire – 2ECTLundi après-midi – 15h à 17h.

2007 - 2008

B.M. Wattenbergh Politique générale de l’entreprise Bac

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1er cours !

Bonjour !

Présentation de la P.G.E. ou Politique Générale de l’Entreprise.

Présentation du Prof.

Infos sur le déroulement du cours, des travaux et des examens.

Questions … et réponses … !

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Mais d’abord …

Qui êtes-vous ?

Que voulez-vous ?

Qu’aimez-vous ?

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Politique d’entreprise ?

Âge ? … Jeune …

Portée ? (en tant que science du management) … Large …

Objet ? … l’entreprise … acteur …

Finalité ? … ses déterminants … E/X

Objectifs ? … expliquer … pour agir …

Orientation ? … « executive » …

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Politique d’entreprise ?

Spécificité ? …

Considère l’entreprise dans sa totalité (DG) et pas une seule fonction (marketing – production – RH – finance - …).

Synthèse des autres fonction ? … NON … !

Utilise des infos des autres fonctions et des méthodologies propres.

Libre arbitre des dirigeants d’entreprise ? …

OUI …

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Politique d’entreprise ?

Politique ? Si on conçoit l’entreprise comme une entité poursuivant des objectifs propres, par les voies et moyens qu’elle se donne, et si l’on accepte qu’elle puisse être l’objet de sciences, alors la politique d’entreprise est la science de la liberté d’entreprise. (Stratégor – Dunod).

Sens du terme politique ? Trouve ses racines dans le gouvernement

souverain et citoyen, de la cité-état (polis) de la Grèce antique.

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Politique d’entreprise ?

Liberté Direction Générale ? Choix des objectifs généraux Stratégies pour atteindre les objectifs. La « Stratégie » – à l’intérieur de cette politique

d’entreprise – est l’exercice de ces choix. Stratégie = domaine de connaissance ancien. Notion de concurrence = base du raisonnement Stratégies concurrentielles pures et dures -> stratégies

coopératives. Nombreuses approches. 1er modèle d’analyse stratégique = Harvard dans les

années ’60

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Politique d’entreprise ?

Analyse stratégique = 1 facette du métier

5 piliers de la politique d’entreprise : Diagnostic stratégique – où en suis-je (int/xt)

Stratégies – choisir parmi des alternatives …

Structure – mise en œuvre des choix …

Décision – qui va décider …

Identité – quelle est l’image collective …

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5 piliers : 1. le Diagnostic …

1. Diagnosti

c stratégiq

ue

• Environnement ?• 5 forces de Porter - Modèle Pestel• Concurrence ?• Scenarii ?

• Capacités ?• Potentiel stratégique ?• Ressources ?• Compétences ?• Chaîne de valeurs ?• Benchmark ?

• Attentes et intentions ?

Connaissance Volonté

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5 piliers : 2. Le choix stratégique ...

2. Choix stratégique

s

• Choisir parmi des scenarii

• Domaine(s) d’activité ?• CAS / DAS

• Orientations ?• Croissance / … ?

• Modalités de développement ?

• Types d’organisation ?

Choisir parmi des alternatives …

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5 piliers : 3. Les structures …

3. Structures

• Mise en œuvre …• Hiérarchie …• Constitution des équipes …• Filiales, …• Déploiement …• Sous-traitance – Outsourcing - …• …

Outiller … pour rendre possible …

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5 piliers : 4. Les décisions …

4. Décision

• Chaîne de commandement• Hiérarchie & organigramme• Délégation• Objectifs • …

Organiser la prise de décision …

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5 piliers : 5. L’identité …

5. L’identité

• Forces internes …• Culture interne …• Représentations collectives …• Psychosociologie de l’organisation

Culture interne & identité collective …

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Tétraèdre Stratégique

Déc

isio

n

Identité

Structure

Diagnostic stratégique

Source = Stratégor (Dunod)

Stratégie

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Le paysage de la stratégie

Diagnosticstratégique

Déploiementstratégique

Choixstratégiques

Attentes et intentions

Environnement

Capacité stratégique

Stratégie / domaine d’activité

Stratégie au niveau

de l’entrepriseOrientations et modalités

de développement

Gestion du

changement

Leviers stratégiques

Organisation

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Questions de réflexion

1. Expliquez-moi la ≠ politique générale de l’entreprise et libre arbitre ?

2. C’est quoi la ≠ entre stratégie et politique générale de l’entreprise ?

3. La stratégie c’est vieux ou jeune ?

4. La stratégie c’est général ou spécifique ?

5. C’était quoi la base de toutes les stratégies dans le passé ?

6. Quels sont les 2 « trucs de base » sur lesquels on va faire le diagnostic stratégique ?

7. A ce stade-ci par quel mot pouvez-vous remplacer le mot stratégie ?

8. C’est quoi l’alignement ?

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Maxime du jour … ?

If we know where we are and something about how we got

there, me might see where we are trending – and if the outcome

which lies naturally in our course are unacceptable, to make timely

change …

Abraham Lincoln

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Ok ?

Prêts à passer à la deuxième partie ?